中小外贸企业在跨境电商背景下的转型升级研究

摘 要：中小外贸企业作为我国对外贸易的主要部分，在推助我国对外贸易稳定发展中发挥不可替代的效能。跨境电商以先进的技术支撑，创新了商业模式，成为当前我国对外贸易的主要趋势。为中小外贸企业向跨境电商发展模式转型升级提供政策上的支撑与保障，推进中小外贸企业完成跨境电商的转型升级，实现中小外贸企业创新发展。对此，立足于跨境电商的内涵与特征，分析中小外贸企业在跨境电商背景下的转型升级的价值，提出中小外贸企业在跨境电商背景下的转型升级路径。

关键词：跨境电商;转型;中小外贸企业;升级

信息科学技术支撑下，跨境电商应运而生，为中小外贸企业向跨境电商转型与升级提供机遇，同时中小外贸企业转型过程中，跨境电商人才的缺失、跨境电商认知不足等问题，为中小外贸企业发展带来一定的挑战。跨境电商背景下，中小外贸企业传统的经济贸易形式略显落后，不能够满足中小外贸企业跨境电商发展的需要。因此，中小外贸企业应深入了解中小外贸企业内涵与特性，根据跨境电商营销模式、经营管理模式推进自身内外部发展模式的变革，推进自身产业发展与跨境电商发展对接，进而实现中小外贸企业向跨境电商方向发展与转型。

一、跨境电商概述

国内电子商务行业的稳步发展，以电子商务运行企业、电子商务平台、物流业态、支付业态等组成了较为成熟的电子商务系统。在此背景下，以天猫、京东为首的电子商务企业在国内电子商务行业中快速发展，并逐渐拓宽自身业务，将其业务体系延伸扫外贸领域中，形成跨境电商业务模式形态。跨境电商是指分属不同关境的经济贸易主体，通过电子商务平台进行经济贸易，开展货物的销售、支付、运营、物流等模式，最后使货物送到客户手中。跨境电商具有其发展特征，一是跨境电商具有全球化的特征。跨境电商依托于互联网平台，能够实现国内外经济贸易，实现货物的海外流通，为企业发展拓宽业务模式;二是跨境电商的及时特征。在电子商务平台中实时性的完成交易，通过物流等形式实现货物的运输，以此使企业从中获取利益。同时，针对贸易往来，可以在线交流与互动，解决客户对货物的顾虑与担忧。

二、中小外贸企业在跨境电商背景下的转型升级价值

（一）拓宽中小外贸企业贸易市场

在中小外贸企业发展历程中，会受到资金、技术以及发展规模等因素的限制，使自身在发展与进程中缺乏优势，同时自身市场竞争也处于劣势。中小外贸企业的这种发展态势，不能够中小外贸企业实际发展需要。而跨境电商的到来，为中小外贸企业发展带来契机，拓宽中小外贸企业贸易市场，实现中小外贸企业经营管理规模的拓宽。跨境电商在先进技术的支撑下，使中小外贸企业运营、管理等模式引入到互联网平台中，自身国际贸易的往来得到拓宽，不仅能够在电子商务平台中进行国际贸易，也能够在实体的市场经济中进行国际贸易往来，使中小外贸企业员工能够与客户进行良好的贸易访谈，实现自身货物的贸易出口。可以说，中小外贸企业在跨境电商的支撑下，拓宽了自身发展空间，使自身能够在网络平台中与客户进行贸易往来，实现信息的快速传播与交流。

（二）降低中小外贸企业运营成本

在中小外贸企业以往经營管理过程中，因缺乏相对应的物流体系，其运营成本较高。例如：货物的出口需要物流企业的支撑，但针对货物的一次或者多次物流模式，物流企业其收费标准不一，这使中小外贸企业物流成为一大问题，也是提升中小外贸企业运营成本的重要因素。而在跨境电商支撑下，跨境电商以批量小、频率高的特征为基础，推进多个中小外贸企业与物流企业合作，构建良好的关系，打造良好的产业链，不仅实现货物的快速运输，也能够降低货物运营成本。尤其在跨境电商快速发展的今天，跨境电商成为多数中小外贸企业的主要趋势，拓宽了中小外贸企业贸易市场的同时，推进中小外贸企业创新发展。可以说，跨境电商的发展，改变了我国传统发展产业链条，实现多产业、多机构的密切合作，打造系统性、无缝衔接的产业链条，为我国中小外贸企业发展注入新动力。

（三）推进中小外贸企业转型升级

跨境电商支撑下，推助中小外贸企业的转型与升级。首先，在跨境电商发展的今天，实现中小外贸企业生产模式的转型与升级。跨境电商贸易模式大都是小额订单交易模式，这是中小外贸企业生产模式呈现弹性化，中小外贸企业根据消费者需要，生产多元化的产品形式，以此满足跨境电商经济贸易的往来。其次，跨境电商视域下，中小外贸企业的生产模式发生改变。以跨境电商为支撑的中小外贸企业发展模式，其生产模式向个性化、定制化方向发展，这区别于传统大批量的生产模式，实现生产的精准化，达到货品的贸易经销。最后，在跨境电商下，中小外贸企业产业结构升级。中小外贸企业在跨境电商的支撑下，其经营管理、运行方式都方式了改变，以电子商务平台为支撑，根据市场发展需要，设计、研发产品，并以此为契机，实现自身经营管理、运行模式的优化，使自身内部结构模式满足中小外贸企业跨境电商发展趋势。

三、中小外贸企业在跨境电商背景下的转型升级路径

（一）转变中小外贸企业发展理念

中小外贸企业在跨境电商背景下，需转变中小外贸企业发展理念，以此推助中小外贸企业向跨境电商方向转型与升级。首先，中小外贸企业应清楚的认知到跨境电商是自身未来发展的趋势，明晰跨境电商对自身创新发展的价值性，开展跨境电商研究活动。例如：中小外贸企业在发展过程中，认知到跨境电商的内涵以及发展特征、优势，立足于中小外贸企业自身发展实际情况，找寻中小外贸企业与跨境电商共发展的切入点，推进中小外贸企业与跨境电商的融合，以此使中小外贸企业践行跨境电商发展路径。其次，中小外贸企业推进跨境电商在自身发展过程中的运用，根据跨境电商发展模式，依托于网络平台，打造自身产业发展链条，构建系统性的企业运行工作平台，推进自身工作平台与跨境电商平台的无缝对接，使自身能够借助跨境电商的优势，实现自身跨境电商贸易往来。最后，中小外贸企业加强跨境电商思想理念的传播，树立跨境电商发展理念，提升广大员工对跨境电商的认知，增强中小外贸企业发展凝聚力，以人才为导向，推进中小外贸企业向跨境电商方向转型与发展。与此同时，在中小外贸企业转型发展中，根据跨境电商发展趋势，中小外贸企业需要培养跨境电商人才，以跨境电商人才为中小外贸企业发展服务，使跨境电商人才推助中小外贸企业发展与转型，提升中小外贸企业核心竞争力。

（二）合理调整产品结构

中小外贸企业在跨境电商背景下，其转型与升级，需要合理地调整产品结构模式，实现产品的升级以及优化模式。首先，企业应开展实现调查活动，认知、分析、了解跨境电商的消费特点，根据跨境电商消费模式，开发、研发产品，使产品能够依托于跨境电商实现贸易。例如：在市场调研中，知晓跨境电商追求消费的便利性特征、跨境电商消费的个性化购物、跨境电商消费热爱文化性高的产品、跨境电商注重理性消费模式等等信息，研发相关的产品、实现产品的合理定位。其次，在跨境电商视域下，中小外贸企业的转型，选择适合跨境电商的产品形式。例如：根据跨境电商产品的定位形式，明确产品的定价标准。同时，中小外贸企业在产品选取中，选择易消耗的产品，实现产品设计的新颖性，激发人们的购买欲望，进而实现产品的合理销售模式。最后，中小外贸企业在跨境电商支撑下，需要打造自身品牌，以品牌为导向，实现中小外贸企业转型升级。在中小外贸企业品牌打造中，以优质、新颖的品牌为导向，不断地提升品牌的质量、新颖性，获取较多群众的青睐，购买自身产品，达到自身产品的外贸经销。通过树立中小外贸企业品牌形象，打造品牌口碑，吸引较多的人们购买，实现产品的快速营销与销售。

（三）打造系统性的产业链

在跨境电商视域下，中小外贸企业升级与转型，需打造系统性的產业链，实现自身与多个企业合作，以第三方平台为支撑，推进自身产品的对外贸易。首先，中小外贸企业在跨境电商背景下，吸引与物流业态形成长久的合作关系，根据自身发展形势，与多家物流企业合作，延伸自身业务往来。同时，中小外贸企业在与物流企业合作中，可根据“一带一路”战略思想的引领，到沿海国家、地区开展深入调研活动，并且与当地的物流企业形成合作关系，以此为自身对外贸易提供良好的货物运输渠道。其次，中小外贸企业在跨境电商背景下，实现自身转型与升级，需要与支付机构形成合作关系，诸如微信、支付宝等企业机构，实现货物资金交易的多样化，为人们支付提供便利性，使人们乐于在跨境电商中购物物品。最后，在中小外贸企业跨境电商支撑下，与第三方平台合作，改善跨境电商平台环境，提升平台安全保障，实现跨境电商平台的合理性运行。中小外贸企业维护跨境电商平台安全性，选择实力强的第三方平台进行合作，营造良好的跨境电商平台环境，进而实现自身货物的贸易经销，提升中小外贸企业经济收益。

结束语：

中小外贸企业在跨境电商背景下的转型升级十分重要，不仅是跨境电商思维、理念融入到中小外贸企业发展模式中的需要，也是中小外贸企业向跨境电商转型发展的需要，更是中小外贸企业全面性、持续化、创新化发展的现实需要。因此，在跨境电商视域下，中小外贸企业应向跨境电商方向转型与升级，实现中小外贸企业内部结构组织的优化，培养优质的跨境电商人才，使跨境电商人才助力于中小外贸企业发展，进而提升中小外贸企业核心力量。

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作者简介：王会欣（1974-），女，汉族，河北省保定人，硕士，河北软件职业技术学院教授。研究方向： 经济管理。