敢想敢拼，“罗辑思维”背后的奇女子

东亮

   

“勇”遇贵人，杂役小妹逆袭成金领 

脱不花原名李天田，她之所以用这个网名行走江湖，是因为“脱不花”源自梁羽生的《萍踪侠影录》，小说中的姑娘跟自己很像，日子过得倍儿痛快！

1996年，脱不花17岁。那年美国俄亥俄州大学来中国招生，脱不花被选中。7月，她在同学们羡慕的目光中来到北京补习英语，为出国做准备。从山东三线小城来到京城的脱不花，思想上受到了巨大冲击。一方面她觉得自己知识面和见识都太窄，连怎么乘地铁、怎么坐复杂路线的公交车都不知道。自己在这种情况下出国，岂不是显得更傻？另一方面，她觉得花父母的血汗钱去留学不够酷，她想自己独立赚钱。

于是脱不花改变了主意，瞒着家人在三里屯一家广告公司做起了办公室文员。月薪380元，每天就负责买盒饭、送材料。

每到周末晚上，脱不花就会去中华民族园西门的一家酒吧听免费讲座。某个周末，她听到了时任北京奥美总经理湛国祥先生的授课，讲的是如何做提案。对于当时的脱不花来说，“提案”是个非常高大上的词。那时很多广告公司也不会做PPT，都用DOS系统打字，胶片投影机还是个新鲜事物。听完湛国祥的讲课后，脱不花有幸取得了一张他的名片。

不久后，她所在的公司接到一家大企业客户的竞标邀请，这对他们来说是个难得的机遇，所以全公司的人员都被动员了起来。脱不花很快就发现，公司讲的那套东西太落伍，于是脱不花大胆提出了这个问题。面对她的问题，领导和同事们虽有些不耐烦，却还是反问脱不花：那你说咋搞？这一下激起了她的斗志。

脱不花找出湛国祥老师的名片，紧张地拨通了他的电话：“湛老师……我是一个小广告公司的职员，听过您的课，我现在遇到一个业务上的难题，想请教您……”接到这个唐突的电话后，湛国祥愣了一下，显然不知道脱不花是谁。但修养很好的他，并没有任何不悦，而是表示愿意帮助这个勇敢的小姑娘，答应与脱不花见面聊聊。

在一家小小的咖啡馆，看了脱不花带来的材料后，湛国祥立即给出了他的建议，并通过网络发给她一个PPT制作教程。当晚，脱不花开始抱着公司的电脑连夜加班，临阵磨枪地苦学起了PPT制作。熬了几个通宵后，她成功做出了一个令自己满意的PPT！

公司老板得知此事后，决定带她一起去见客户，并让脱不花负责以PPT的方式，向客户讲解广告方案的后半部分。虽然这次提案最终没有通过，但她的努力，却让公司与那个大企业建立了其他方面的合作。而展露出才华的脱不花，也因此被公司破格提拔为设计师，后来又晋升为项目负责人。

再后来，这家小公司发展壮大，除了代理广告之外，还为下岗职工进行技能培训，再把他们输入到公司、商场等地工作。这时，思路清晰、口才出众的脱不花，又在项目总监之外，当起了职业培训师。

本文主人公脱不花

她所负责的第一个客户、组建的第一个团队、合作的第一个媒体、写的第一篇文章、培训的第一批学员、赚的第一笔奖金、买的第一部手机，都来源于这段身兼两职的拼搏生涯。

就这样，凭借初生牛犊不怕虎的勇猛，以及敢于挑战的精神，打杂小妹脱不花在入职一年后，逆袭成了公司金领！

  敢想敢拼，20多岁年入千万

但脱不花取得的成就，并不被家人看好。在山东老家，当时能进入体制内、捧上铁饭碗才被认为是最体面的工作。脱不花的父亲是一名警察，在体制内工作了一辈子，“你们家闺女考去哪儿了？”从此成了最令他难堪的问题。

此后多年，父女俩的关系都很紧张，一打电话就吵架，每次见面都不欢而散，支持她的母亲也被看作是同谋。“社会为大多数人打造的人生模型，被我无意中颠覆了，便被亲友们视为叛逆。”脱不花微笑着说。

湛先生对她这个陌生人的善意帮助，使脱不花不再恐惧“被拒绝”，她建立了一种“社交自信”。在之后很长的一段时间里，什么人她都敢上去打招呼、多高级的办公室门她都敢敲。

因为工作需要，脱不花主动接触过安利中国区总经理郑李锦芬、点子大王何阳、80年代的经济界名人温元凯、雀巢和可口可乐的经理们……

没有任何人的介绍，也没支付过任何费用，他们都是在某个机缘巧合之下被脱不花拦住，也都曾经花时间解答过这个“勇猛姑娘”的问题，辅导或者帮助她完成过各种工作任务。

这其中包括脱不花遇到的另一位“贵人”。一天脱不花去酒店安排客户入住后，她溜进一间会议室，旁聽了一堂企管培训课。讲课的老师语气淡定，内容却很吸引人，讲的是“惠普之道”。战略管理、4P均衡发展等等新概念，让脱不花感到耳目一新。

课间休息，她冲上去与这位老师交流，问他什么时候再讲课，自己想认真完整地来学习。对方说，其实他从不在公司以外的地方讲课，这次是给朋友帮忙，所以才第一次讲公开课。

脱不花立即问：“那如果我们也举办公开课，可不可以请您来讲呢？”这位老师说：“如果时间允许的话，可以试试。”

就这样，为了自己和同事听课方便，她稀里糊涂地进入了培训行业。这位老师就是高建华，他在此后担任了中国惠普公司助理总裁、市场总监，也是中国第一个CKO（首席知识官）。

有了讲师和场地，学员从哪儿找呢？脱不花跑去央视，找到了因为替老板跑腿儿而熟悉的广告部行政秘书，诚恳地跟她说了半天。对方才翻出了广告部主任的名片夹，让她去隔壁复印了一套。

于是，脱不花就有了一大本企业名人的通讯录。她拿着通讯录一个个打电话、发传真，还真拉来了近20名企业家学员。

此后，她负责举办培训会、接洽客户的需求，对此，高老师均倾囊相授，将他在中国惠普所接受的职业训练、工作方法、战略管理技术、市场营销方法等等毫无保留地教授给了一批中国本土正在成长的民营企业家。

高老师在课上不煽情，只是讲干货。为了避免冷场，也怕大家不认真听课，脱不花既担任主持人，又负责抽奖和评选优秀学员。其中有一位特别认真的企业家，被评选为优秀学员，获得了第二次免费听课的奖励。他对脱不花的服务大加赞赏，留下了一句被她抄在小本本上的评价：“这个世界，不是有钱人的世界，不是有权人的世界，而是有心人的世界。”

这位企业家就是蒙牛乳业创始人，随后，他还动员了公司十多位高管来参加培训会，成为了脱不花的重要客户。随着培训事业越做越大，脱不花在北京成立了自己的公司，业务涵盖了管理咨询、员工培训、广告代理等，当时还差两个月就20岁的脱不花出任董事长！发展几年后，脱不花的企业已经年入千万！

缔造百亿企业，“无敌花姐”还是位酷妈 

有了不菲收入后，脱不花开始去大学里参加各种培训班，可快到30岁的时候，她感到事业发展遇到了瓶颈，自己也进入了舒适区，很难再有所提升。一位出版人朋友得知她的焦虑后，建议她去写作。脱不花将自己十几年来对商业的观察和职业活动，都融入到了写作中，后来成为《财经天下》和虎嗅网的专栏作者。因为写作，脱不花受邀到电台做一档商业观察节目，播出后她获得很多业内人士的认可。

2013年，她在活动上认识了罗振宇，很快就被其团队推出的“罗辑思维”所吸引，并感受到了时代的变化和新媒体的潜力。“罗辑思维”是一款由罗振宇老师主讲的知识型脱口秀视频节目，还运营了同名公众号。

2014年，罗振宇邀请脱不花加入自己的团队。要撇开做了多年的咨询公司转型去搞移动互联产品，是一个艰难的决定。但她还是带着一个笔记本和一名助理，离开了自己打造的公司，加入罗振宇的团队。

当时，这家公司共有7人，办公室的面积仅有12平方米，唯一的项目是“罗辑思维”，每周播出一期。朋友们都认为，脱不花做了一个冒险的决定。但她却认为，自己是在顺应潮流。

公司没有会客室，为了装样子，她和罗振宇约客户都约在楼底下的咖啡厅。前3个月，员工的工资、办公用品等一切花銷都靠她的信用卡周转。

但她感受到了初入职场时的兴奋，一切都是新鲜的。他们尝试运营社群经济，基于“罗辑思维”不断翻倍的用户量，盲盒图书包一小时卖出8000套，真爱月饼卖出4万盒，柳桃一天卖出一万盒……

那是移动互联飞速发展的几年，作为“罗辑思维”的联合创始人，脱不花的辛勤付出和智慧创意，都能迅速换回真金白银。更重要的是，以免费传播知识为卖点的“罗辑思维”广受好评，上线一年多用户就破百万。

2016年5月，罗辑思维团队又出品了“得到”APP，旨在为用户提供碎片化的线上学习方式，脱不花出任CEO。这款产品，也可以理解为她将当年做的企业培训搬到了网上，并增设了更多课程。

在同事眼里，脱不花是个被工作填满的人。2017年，她生第二个孩子的时候，前一天开会开到晚上10点，第二天分娩结束不到4个小时，她就开始在工作群里给员工分配任务……

连脱不花5岁的大女儿都知道：妈妈要加班写专栏，管理公司。幼儿园经常组织亲子活动，脱不花是那个时常缺席的妈妈，只能在结束之后看表演视频。一位女同事曾很崇拜地问她：“您是怎么平衡孩子和工作的？”她回答说：“没有平衡，只有取舍。”

刚开始当母亲时，脱不花每天都感到恐慌：要怎样才能把完整展开生命这件事教给女儿？后来她逐渐想明白：只能以身作则。

脱不花和女儿

每年的跨年演讲，脱不花会把女儿接到工作的地方，两个女儿能在现场看到她的焦虑和紧张，以及顺利完成工作时的喜悦和眼泪。结束后，她们会留下一张全家福。

脱不花觉得，两个女儿也许在生活上没有那么需要她，因为她们的爸爸是个暖男，照顾孩子更细致。但在她们漫长的人生里，也需要一个有趣、聪明、步履不停歇的母亲作为她们的指引。“在她长大成人之后，会觉得她妈妈还行，是个挺酷的人。当我暮年了，她还能自豪地跟她的宝宝说，你姥姥当年很棒，这就够了！”

在“罗辑思维”，脱不花的办公桌位于公司的最中央，桌上摆着一个蓝色公告牌：有事说吧！每当这个牌子竖起来，这位联合创始人兼CEO的座位周围就开始有人排队，员工要跟她商量一些繁琐的工作：运营、财务的细节，或者新员工的最后一次面试……

“花姐”今年41岁，但她没有感叹过青春已逝，而是觉得自己正在度过一生中最好的时光，精力更充沛，能耐也更大。脱不花笑着说：“年龄是个财富，它会让你对很多事情的理解突然不一样了，就好像那层窗户纸被戳破了。”

人到中年，脱不花要保持健康和锐利。她没有助理，收快递、拿外卖、订机票、写演讲稿、做PPT都是自己。她的手机屏保上写着今年要做的几件事：每周跑30公里，体重稳定在55kg，每天用半个小时学英语，以及学一门手艺，比如木匠或立体书。

如今，“罗辑思维”和“得到”APP的估值超过百亿，公司正在筹备上市。脱不花还计划要给几所大学捐钱，成立一个女生奖学金。

在2020年的公司跨年晚会上，她朗声谈到自己对女性的观点：“不要辜负这个时代给女性的机会。”

责编/伊和和

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