跟着夜经济的潮流走，碰撞出连环效应

邹孝听

“北上广深”素有不夜城之称，江南姑苏城似乎从不在夜生活上占风头，如今来了“姑苏八点半”夜经济，各县市、区纷纷响应政策，苏州工业园区推出“非凡园区YE”品牌活动，苏州中心商场作为园区商贸地标，虽然受疫情影响，苏州中心商场今年五一期间，营业收入较4月同期增长62%;客流量为90.6萬人次，增长66%。

近日，记者约访了苏州晶汇置业有限公司商场总经理孙黎民，听一听这位在商业十几年的资深人士对这场城市夜经济行动有何独到的见解，苏州中心商场游将如何从这场八点半夜经济中寻找到商机。

顺应夜经济潮流，品牌活动吸引新一代客群

“事实上，我们去年做过一次‘品质苏州 · 美好生活’2019苏州文化旅游消费夜市，新年跨年夜第一次尝试了36小时不间断营业，白天大部分看到的是穿着正装都市男女，一到晚上，小哥哥小姐姐、潮爸辣妈聚集，又是一派很活跃的景象。我们看到了很多90后、00后的身影，他们喜欢自拍，酷爱数码、游戏、娱乐，不得不说，这些90后、00后的确是我们的重要客群。现在政府出台相关夜经济政策，作为商贸业的一份子，我们顺应这场夜经济潮流，相信会有比较大的机会。”

孙黎民告诉记者，今年5月1日至5月5日，苏州中心商场中庭设置了“非凡园区YE”线下打卡点，消费者合影打卡上传至票选界面，转发拉票，获得奖品，这样安排让整个活动从C端消费客群开启自主宣发，通过数码上传至各大社交平台，不仅凸显了“非凡园区YE”品牌，也能放大夜间经济的规模效应与集合效应。

“520”期间，商场顺着客群做了商业延展，推出“姑苏八点半非凡园区YE 520爱在中心”活动，集结年轻客群喜爱的网红品牌，派发优惠福利，使用凯德星积分兑换万份冰淇淋。

最近，朋友圈经常可以看见一个写着“好久不见”的美陈装置，“一场疫情让我们暂时不能见面，在商贸陆续复苏的日子里，希望你们能感受到我们的想念。”孙黎民说这是苏州中心商场和消费者之间的情感链接，不需要繁复的言语，“好久不见”浓缩了所有的感情。

目前，苏州中心商场也在尝试利用抖音直播平台，结合线上线下进行宣传，孙黎民表示，不排除疫情稳定后，商场会针对不同的业态特色，尝试拉长营业时间，“如果单靠一家商业体去引导消费新习惯，会比较辛苦。现在政府号召，我们顺势而为，更有信心了。”

据介绍，接下来苏州中心商场会进行业态调整和升级，例如在某个区域打造潮流运动氛围，引进更多年轻人喜爱的潮流品牌首店，期待在明年，让消费者能享受更具吸引力的体验。

释放更多的空间，打造城市IP

孙黎民踏访过全国甚至世界上的很多城市，园区的夜，在他眼中，很美丽，也很安静。“我的办公室有两面玻璃墙，晚上7点，差不多到了下班时间，抬头望向外面，华灯初上，林立的高楼，环绕着金鸡湖，安静而大气，这是一天中真正放松的时刻，这样的静总能给人以一种愉快的心情;回家路上，从现代国际化都市，穿过古城，沿途的景观和灯光，让我觉得生活在‘双面’苏州是如此地幸福。”

“‘北上广深’这些一线城市，外来人口多，夜生活丰富，苏州有着深厚的文化沉淀，在过去的固有印象中，苏州人没有夜生活。而如今，随着夜经济的造势，我们也的确看到了很多变化，传统的商业街搭起了LED巨幕，出现了更多的潮流元素，很多地方亮起了灯光，夜生活的氛围来了。”孙黎民认为，我们可以创造出更多的空间，通过室内外不同场地的调配，根据春夏秋冬不同季节的色彩，打造独特的城市IP，满足各式各样的消费需求，大家一起跟着夜经济的潮流走，未来一定可以产生连环效应。

“园区有很多新苏州人，其中不乏外籍人士，大多具有一定经济能力，接受新鲜事物也很快，所以这里的客群基础非常好，空间很大，我们可以从新的视角切入，与传统的商业街做一些功能上的区分。传统的有平江路、观前街、山塘街，以景观和民俗为主;园区偏现代化，可以打造具有国际化背景的节日，例如每年元旦前夜，古城跨年有寒山寺闻钟声，鸣鼓;园区跨年可以有苏州中心商场，跨年倒计时，甚至可以尝试花车巡游，不间断演出。”孙黎民如是说。