供给侧改革视角下农产品电子商务发展机制与路径探究

夏孟丹

摘要：农产品是水果供应的主要来源，为了提高农产品的销量，需要将农产品与电子商务进行结合。基于此，本文先从信息化技术、市场配置、质量检查三个方面论述了农产品电子商务在供给侧改革视角下的发展机制，再从技术学习、网络营销、品牌打造、网络支付体系等方面论述农产品电子商务在供给侧改革视角下的发展路径，从而保障农产品的销量。

关键词：供给侧改革;农产品;电子商务;网络营销

为了扩大农产品在市场的影响力，需要将农产品与电子商务有效地结合，以此来推进农产品行业的发展。电子商务可以为农产品提供良好的销售平台，能够让农产品的销售过程产业化，具有良好的发展前景。

1.农产品电子商务在供给侧改革视角下的发展机制

1.1通过信息化技术促进农产品的发展

信息化技术对农产品行业的发展具有一定的促进作用，主要表现在以下几个方面：第一，通过信息化技术可以对农产品的结构进行优化，让农产品行业更加地符合信息化发展的要求;第二，通过信息化技术可以对农产品的销售模式进行改进，以全新的销售模式替代传统的销售模式，能够在很大程度上提高农产品的销量，为农产品的销售提供更多的发展机会;第三，通过信息化技术可以加大农产品的宣传效果，扩大农产品的销售渠道，让农产品被更多的人知晓，有助于农产品品牌的打造[1]。

1.2通过市场配置实现农产品的发展

市场配置是保障农产品销量的基础。为了让农产品更好地适应市场需求，首先，需要了解农产品在市场上的发展规律，可以通过网络手段对市场农产品的相关数据进行调查，从而制定出符合市场发展规律的销售策略;然后，需要做好农产品的售后服务工作，为消费者提供优质的服务，及时处理农产品的质量问题，从而打造出良好的农产品品牌;最后，需要做好农产品的宣传工作，扩大农产品的销售渠道，可以借助媒体技术来实现农产品的宣传效果。此外，还需要将农产品与电子商务相结合，提高农产品在市场上的销量，从而提高农产品在市场上的影响力。

1.3通过质量检查引导农产品的发展

农产品的质量问题是人们重点关注的问题，直接关系到人们的身体健康。相关部门通常会加强农产品的质量检查工作，对农产品的农药残留等进行检测，以此来保障农产品的质量，让人们吃到安全、放心的农产品。相关部门需要农产品的质量安全进行严格把控，一旦发现存在质量安全的农产品，相關部门需要及时调查问题农产品的来源，对其进行有效地跟踪。查到源头后，需要对问题农产品进行严格的控制并且采取相应的处罚措施，避免问题农产品流入市场。相关部门应该以绿色、健康作为农产品的检查原则，从而有效地保障农产品的质量安全。

2.农产品电子商务在供给侧改革视角下的发展路径

2.1学习专业技术管理技术

专业技术对于农产品销售起到了非常重要的作用。为了更好地实现农产品与电子商务的结合，农产品供应商需要学习专业的管理技术，从而更好地对农产品的销售过程进行管理。首先，农产品供应商需要学习电子商务的相关知识，提高自己的农产品销售的管理水平，从而保障自己能够为农产品的销售过程提供足够的技术支持;其次，农产品供应商需要掌握一些营销手段，建立农产品的公众号和相关网站，学习农产品的运营手段，从而提高农产品的宣传效果;然后，农产品供应商需要学习网络信息化技术，更好地了解农产品在市场的销售情况，从而制定相应的销售策略。例如：供应商通过网络手段可以了解到不同种类的农产品在市场上所占的比重，可以以此为依据对不同的农产品的数量进行安排，防止出现通货膨胀的现象;最后，农产品供应商需要提高自身的创新意识，保障农产品的销售过程能够健康发展[2]。

2.2促进电子商务与农产品供应商的结合

电子商务是一种基于互联网的产品销售模式，供应商可以将农产品放在电子商务平台进行销售，从而更加地扩展农产品的销售渠道。第一，农产品供应商需要合理地选择电商平台，如淘宝、微商、京东等。选择电商平台时，既要考虑电商平台是否适合农产品的销售，又要考虑相同农产品在电商平台的竞争关系，综合考虑后，选择合适的电商平台;第二，需要对农产品的特性进行了解。例如：农产品的外貌、口味、保质期等，将这些信息作为农产品的描述，为消费者进行详细的介绍;第三，农产品供应商需要组织好货源，保证农产品的质量，提高消费者的满意度，从而保障客户来源的稳定;第四，需要对农产品的外观进行包装，通过精美的包装来刺激消费者消费，并且要保证包装的透气性;第五，运输过程中，需要保证农产品不会发生损坏或变质并且尽快送达。

2.3制定合理的网络营销策略

为了保障农产品的销量，需要制定合理的网络影响策略，这样既可以降低农产品的运营成本，又能够增加农产品交易成功的概率，可以有效地扩大农产品的销量。农产品的网络营销策略如下：首先是电商。电商是销售农产品的主要途径，可以在线上对农产品进行销售，方便消费者进行购买，并且有利于产品的推广;然后是农产品餐饮化。农产品供应商可以直接与餐饮店进行合作，将农产品直接搬上餐桌，并且做好农产品的宣传工作;最后是网络直播。供应商可以通过网络直播的方式，对农产品进行介绍，让消费者能够近距离观察农产品，提高消费者的购买欲望。而且，网络直播的方式可以增加与消费者的互动性，让消费者能够更好地了解农产品的特点，增加消费者购买农产品的信心。

2.4打造优良的农产品品牌

为了让农产品更好地进行推广，需要打造优良的农产品品牌，进而方便农产品的宣传。农产品的品牌打造措施如下：首先，需要把控好农产品的质量，只有这样才能让农产品具有竞争力，使农产品形成良好的品牌效应，从而保障农产品的经济效益;然后，需要做好农产品的包装，并且为农产品设计品牌标识，让消费者对产品留下深刻的印象。例如：在对甘蔗的进行包装时，可以用印有甘蔗的包装纸对其进行包装，在正面贴上农产品的品牌标志，并且在醒目的位置印上甘蔗的描述，如甘蔗节节甜，香甜如初恋等;最后，需要赋予农产品品牌一定的内涵，让农产品的品牌形象被消费者牢牢的记住，提升消费者对农产品的认知情况。例如：可为品牌设置一个故事，故事的内容要真实，并且要符合品牌形象的特点，能够突出品牌的主旨，从而给消费者留下深刻的印象[3]。

2.5加强网络支付体系建设

网络支付是电子商务付款的主要方式，能够给人们带来极大的方便，缩短交易的时间，提高农产品销售的效率。网络支付主要包含以下几种形式：第一，微信支付。微信是常用的社交软件，通过微信进行支付非常方便;第二，支付宝支付。消费者可以利用支付宝中的多种形式进行支付，如花呗、分期等;第三，现金交易。这种支付方式一般为货到付款，为不擅长使用支付软件的人提供的支付方式。因此，农产品供应商需要准备多种支付方式，让消费者选择适合自己的方式。此外，农产品供应商需要处理好消费者退款的问题，问清消费者退款的原因，积极听取消费者的建议，以此作为依据对农产品的销售过程进行改进，从而为消费者提供更优质的服务。当发现农产品存在质量问题后，供应商需要立即为消费者退款，防止对商家的信誉度造成影响。

2.6扩大电子商务组织机构规模

多数的农产品供应商都是个体经营，而且經营的规模较小，自身无法形成产业化，发展速度较慢。为了有效地改变这一状况，农产品供应商需要扩大电子商务组织机构的规模，提高农产品在市场上的竞争力。首先，农产品供应商需要扩大自己经营的农产品的范围，是农产品的种类更加的丰富，以此来增加农产品自身的竞争力;其次，农产品供应商需要联合其他的供应商，合理地分配各自销售农产品的种类，尽量减少农产品供应商之间的竞争关系，保障各种的农产品销售过程能够良好的发展;然后，供应商在减少竞争关系的同时还要发挥自身的特色，提高农产品的质量，吸引更多的消费者购买;最后，在扩大规模的同时需要加强农产品销售过程的管理，防止组织规模的扩大而影响到了农产品的质量，对农产品的品牌造成影响。

3.结语

综上所述，电子商务对农产品行业的发展具有非常大的促进作用，可以有效地提高农产品的销量。因此，农产品与电子商务相结合将成为发展的主要趋势，能够在很大程度上扩展农产品的销售渠道，使农产品的销售过程更加的高效化，促进农产品行业的发展。

参考文献：

[1]熊壮志.推进农产品电子商务发展的策略探讨[J].科技资讯，2019，17（21）：237+239.

[2]段奇芳.供给侧改革视角下农产品电子商务发展机制与路径[J].农业经济，2019（10）：136-137.

[3]李纳珂.农产品电子商务发展中的问题与策略研究[J].福建茶叶，2019，41（09）：46.