大学生创业计划书常见问题分析

刘鑫春

摘要：创业计划书是创业的行动指南，是评价分析创业项目是否具有投资价值和盈利能力的重要依据。但大学生编制的创业计划书质量普遍不高，计划书的编制存在诸多问题，笔者对这些问题进行了总结归纳，并提出了提升创业计划书质量的相关建议。

关键词：创业计划书;商业画布;建议

中国“互联网+”大学生创新创业大赛，至今已经举办六届，大赛以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业，在培养复合型、创新型人才方面，促进高校产学研结合方面发挥着积极作用，但参赛学生提交的创业计划书普遍质量不高，问题突出。

1.创业计划书概述

创业计划书是指创业者在创业活动开展前所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险创业项目有关的外部及内部要素。

编制创业计划书的过程是对计划创业的项目进行全面梳理和评估的过程，这有助于帮助创业者确认项目是否可行，并以此指导自己的创业行为，提高创业的成功率。

一份高质量的创业计划书可以让创业者更好地展示项目，让潜在的合作者充分评估合作的可能性，为创业者争取到志同道合的伙伴，组建高效的创业团队。

缺乏创业资金往往是阻碍优秀创业计划落地的主要因素。创业计划书有助于创业者向更多的投资人推广项目，让他们了解计划的可实施性、盈利水平和发展前景，以吸引资本投入，使创业项目顺利落地。

2.创业计划书的基本内容

2.1项目概述

项目概述包括公司及产品和服务的介绍、项目的产业背景和市场竞争环境、项目的市场机会和有效的市场需求、目标顾客群体、创业团队的特殊性和优势、目前运营情况及发展目标。

2.2发展战略

2.2.1项目的商业模式。包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作伙伴、成本结构。

2.2.2市场发展策略。包括市场定位、市场进入策略、市场开发策略。

2.2.3研发方向。如果是技术类的项目，要指出在技术上更新发展的一个趋势和方向;如果是非技术类的项目，要指出产品和服务未来的一个发展变化方向。

2.2.4主要合作伙伴与竞争对手分析。计划书需要将创业项目主要合作伙伴和竞争对手明确列出来，写明他们的经营情况，产品或服务等等。

2.2.5 项目存在的问题及解决方案。计划书对问题查找和分析一定要准确和具体，并针对性地提出问题解决或者规避问题的计划。

2.3营销策略

2.3.1市场调研分析。调研包括目前市场需求量、市场未来的发展趋势、竞争状况、政府相关政策等内容;市场调研结果的分析。

2.3.2 STP战略。计划书需要准确界定项目产品和服务所针对的市场，包括市场细分和目标市场分析。

2.3.3渠道管理。渠道管理需要写明商品和服务将通过什么方式，通过那些节点最终达到消费者手中。

2.3.4產品策略。产品策略主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

2.3.5价格策略。需要对项目所涉及的产品和服务进行定价，考虑：（1）定价目标;（2）确定需求;（3）估计成本;（4）选择定价方法;（5）选定最终价格。

2.3.6推广策略。需要详细的列出项目产品和服务推广的目标，方式和方法，以及推广的效果估计。

2.4财务分析

财务分析部分将帮助创业者明确创业所需的投入资金量，然后拟定融资方案、项目未来的收入和盈利水平等，是评价创业项目可行性的重要依据。

2.4.1公司（或团队）股本结构与规模。列出创业项目所有股本的来源以及各来源的资金多少，算出各部分的比重。

2.4.2融资方案。需要计算出创业项目的资金需求量。列出资金来源，如何获得这些资金，撰写需要完善且符合实际。

2.4.3财务报表。要列出未来3-5年，项目经营的预计资产负债表，现金流量表，利润表，并对企业成本费用进行列表（详细）分析。

2.4.4盈利能力分析。通过财务指标，计算企业的盈利能力，未来成长潜力，企业的投资回报率等。

2.4.5风险资金退出策略。如果有风险资金，就列出其退出策略。

2.5创业管理团队

2.5.1团队介绍。按人逐一对每一位创业团队成员进行介绍，体现出团队的专业性。

2.5.2组织架构及分工。列出创业企业内部的组织结构、标明主要部门，以及指出各部门的分工职责。

2.5.3创业顾问。列出创业项目的主要顾问或顾问团队。

3.大学生创业计划书常见问题

3.1企业定位模糊，基本业务界定不清

计划书的概述部分，需要用简短而准确性的语言对创业项目提供的产品和服务进行准确的介绍，以便让人们清晰地了解企业的基本业务，明确企业定位。在实践中，相当比例大学生创业计划书在这一部分撰写都不够准确，对企业定位十分模糊，基本业务界定不清楚，让人无法搞清楚创业项目的基本核心业务是什么。

3.2偏重介绍技术，忽略盈利模式

中国“互联网+”大学生创新创业大赛的参赛项目中，很大比例的项目属于科创类。这一类项目的创业计划书往往花大量篇幅介绍项目的技术，详细地说明技术原理，对于项目的盈利模式等一带而过甚至未进行相应介绍。整个创业计划书更像是一份产品说明书或者是技术原理介绍。计划书缺乏对项目运营的分析，使得人们无法对项目的可实施性和市场性做出合理的预判。

3.3市场和竞争估计不足，缺乏充分调研

包括互联网+创业大赛在内的各类创业大赛旨在于给大学生创业者以及创业项目提供一个展示平台，吸引投资，促进成果转换，激发大学生的创业热情、提升大学生的创业能力。但是实际上一部分参加创业比赛的大学生仅仅为参赛而撰写计划书，计划书没有与深入的创业调研相结合，撰写的计划书往往空中楼阁，对市场和竞争估计不足，缺乏说服力和可行性。

3.4财务数据预估缺乏依据，财务分析不完善

创业计划书中的财务分析是整个计划书的灵魂所在，创业计划书中關于市场、竞争、营销、生产的所有相关分析，最终都会通过数据反馈到财务分析这一部分。由于计划书对于项目运营分析不清、基本业务界定模糊、对市场和竞争估计不足，所以最终的呈现的财务数据缺乏依据，相关的分析也不完善。依据这样的财务分析结果来做出是否创业和投资的判断必然会导致重大决策失误。

3.5团队成员背景单一，缺乏运营创业项目的实力

互联网+”大学生创新创业大赛是目前政府主导的大学生最高规格学科竞赛之一，各高校对于比赛日益重视，并把参赛项目数量和质量作为校内考核各个院系工作的基本指标之一，这样的考核机制导致了各个专业和学院纷纷内部组织创业团队，创业团队成员学科背景单一，缺乏运营创业项目的实力，这使得创业计划书的相关内容单薄或存在错漏。

4.提升创业计划书质量的建议

4.1精准定位，清晰界定

创业团队需要在反复讨论和优选的基础上明确界定自己的业务边界，有所为、有所不为，弄清楚创业项目“干什么”这个问题，并用精炼的语言将之明确的表达出来，并据此对创业进行精准定位。

4.2商业画布，提炼模式

商业画布是能够帮助创业者分析如何创造价值、船体价值、获得价值的基本原型和工具，它用图形描述了商业模式中客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作伙伴、成本结构九个模块，提炼出向运营的商业模式。对于科创类的创业项目来说，不需要对项目的技术原理进行过多的表述，着重讲清楚商业模式，让计划书的内容更加集中有效。

4.3基于实际，充分调研

创业计划书一定要基于充分考虑的创业项目，在计划书的撰写过程中，创业团队一定要基于真实创业的意图对有关内容展开充分的调研，搜集详实的数据资料，并以此为基础对创而言项目的市场和竞争进行充分、客观的分析，增加计划书的可信度和可行性。

4.4依据充分、分析完善

在前三条提升建议的基础上，创业团队可以获相关基础资料，依据这些充分的信息来完成财务分析，并且注意在分析中包含投入资金量预测，科学合理的融资方案、客观的收入和盈利水平等主要财务分析内容。让财务分析部分所呈现出来的结果成为项目决策的可靠依据。

4.5优化考核，组建团队

各高校应该重视创业团队组建过程中各自为政的不利现象，优化考核，出台相关政策鼓励跨学科、院系组建团队。使创业团队成员的学科背景各异，懂技术、市场、财务、生产、贸易等各方面知识的，具备运营创业项目的实力。

参考文献：

[1]王玲.创业计划书的财务规划撰写探讨[J].商业会计，2020，（08）.

[2]郑金华.大学生创新创业项目计划书写作探讨[J].江西电力职业技术学院学报，2019，（09）.

[3]张庆丰.浅谈撰写创业融资商业计划书的一些误区及建议[J].现代经济信息，2018，（07）.

基金项目：2020年四川省教育厅教研教改课题《“互联网+”大学生创新创业大赛质量提升研究》。