新视频时代流量转化为长远价值的可行性探索

郑宇然

摘要：新视频时代，带来无数流量“网红”，本文以丁真走红之后的相关运营模式为例，探索流量转化为长远价值的可持续发展之路。

关键词：新视频;引流;附加值;IP;可持续

1.全面社会化的“新视频时代”到来

2020年9月29日，中國互联网络信息中心（CNNIC）发布第46次《中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至2020年6月，我国网民规模达9.40亿，互联网普及率达67.0%。市场调研机构QuestMobile在2020年7月28日发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示，全网月活用户在6月份达到11.55亿，短视频快速增长，行业MAU（月活跃用户数）已经达到8.52亿，短视频占据用户的时长份额接近20%，成为仅次于即时通讯的第二大行业。

短视频平台的飞速发展和不断扩张使得信息传播方式更加便捷、速度更快、传播范围更广。5G时代智能终端的普及让人人皆可创作短视频成为了可能，日益提高的专业视频技术也为视频社会化提供强有力的支撑。而在近日，人民日报中国品牌发展研究院发布《中国视频社会化趋势报告（2020）》中，更是将2020年定义为中国视频社会化元年。同一时期，抖音发布的《视频社会生产力报告》也提到了“视频社会，未来已来”。

2.短暂流量转化为长远价值

视频社会化时代，无数“网红”流量也随之而生。2020年11月中旬，因为一段不到10秒的短视频，四川省甘孜州理塘县藏族小伙儿丁真在社交媒体迅速爆红。似乎一夜之间，丁真两字便充斥在各种热门字眼里。

2.1利用短视频流量打造IP

丁真的走红一开始虽然是个偶然事件，但随后而来的十多天里上热搜十几次，传播量更是超50亿次，由“其实丁真在四川”引起话题，接着多个省市的媒体、文旅部门纷纷通过社交媒体邀请丁真，并晒出各地旅游资源加入“抢人大战”。截至11月底，“全国各地都在邀请丁真”的微博话题阅读量已达近6亿次。随后，丁真入驻抖音当日便收获178万粉丝、首条自我介绍的视频点赞目前已逾250万。

有关丁真话题热度持续发酵，离不开各个媒体及文旅运营团队的参与和推动，随着相关话题的每次热搜，“丁真”这个IP的影响力也逐渐凸显起来，各地文旅行业主管部门在新媒体环境下充分利用热点制造话题，利用短视频引发的流量借势造势，让“丁真”IP热度不减，而后丁真更是入选了2020十大旅游事件。网络时代一夜走红的流量并不少见，但能让流量转化为IP，丁真事件的相关宣传营销思路值得参考。在原有的视频带来的流量基础上，运用良性互动，引发连锁效应，扩大热点覆盖面，打造正面IP，维持稳定热度，让短暂的流量变为长远可持续的IP才是可行之路。

2.2热门IP引流 提升城市形象 带动相关产业

丁真的走红让理塘县这个很多人以前并未听说过的地方进入了公众的视野，随后以丁真为主角所拍摄的甘孜州主题文旅宣传大片《丁真的世界》上线，更是将宣传热度推至顶点。有人说丁真一个人带火一座城，丁真让理塘获得了极大的关注度，集体宣传效应也提升了它的知名度，而相关的大量正面报道也让公众对理塘对甘孜对四川有了更清晰的定位和认知。

这个IP所带来的旅游宣传附加值也逐步显现，携程数据显示，“理塘”热度从11月20日起大涨，到11月末“理塘”搜索量猛增620%，比国庆翻4倍。甘孜旅游热度也水涨船高，理塘或成元旦旅行黑马目的地。借“理塘”的热度，周边的格聂神山、长青春科尔寺、理塘草原等旅游景点也成为热搜景点。短视频所带来的流量慢慢正在转化为客流量，热门IP引流作用也进一步被证明。

在巨大的流量之后，必然会带来一定的商业价值和经济效应。随着客流量的大量增加，促进了当地的消费，相应的经济收入也会有所增加，当地的旅游产业必定会有较大的发展。另外，在大量的正面宣传中，带来的文化传播和文化效应也不容小觑，若是当地相关部门操作得当，文化产业这方面也将会是飞速发展的收益点。

2.3合理规划可持续发展之路

不仅是各地文旅部门嗅到了其中的商机，各类选秀机构、综艺节目也纷纷出手想签下丁真，在这暴涨的流量之中分一杯羹。对于丁真该不该离开草原发展成了网友们讨论的焦点，在大家的担忧下，丁真被收编了， 2020年11月18日，丁真与理塘县国资委下属的一家国有公司理塘仓央嘉措微型博物馆进行签约，成为理塘县的旅游大使，为当地旅游贡献力量。不得不说这是一个比较正确的选择，相比于其他只注重眼前流量和名气的网红机构，国企除了签下丁真，还帮丁真过滤合作对象，保护丁真的商业价值。就如负责人杜冬冬所说的丁真对于那些选秀机构来说，只是一张小牌，但对于理塘来说却是唯一的王牌，现在当地旅游业的发展，都寄托在了他的身上，所以会更加保护丁真的商业价值，不会让选秀去消耗他。

当拥有一个超级火爆IP时，如何发挥其最大价值，并不能只图眼前短暂利益，急于求成过度消耗只能造成昙花一现，太多失败的案例作为前车之鉴。要把一手好牌打好，认准现状做出清醒判断，统筹规划合理利用流量，维持一个可持续发展的IP，所带来的才将会是源源不断的价值。

3.结语

在这个信息爆炸的时代，成名的时间被大大缩短，不少人凭借短短几秒视频或者一个极偶然机会瞬间爆红，由此带来巨大流量。而如何利用好这些流量，抓住这个稍纵即逝的机遇是个值得探讨的问题。丁真走红后的一系列操作似乎都与资本运作下的常规网红变现套路背道而驰，却收获了大部分人的认可。丁真虽然无法完全复制，但是对这一商业化网红模式的探索却是有着深刻的意义。比起那些只顾一时收割流量的操作来说，将短暂流量打造为正面IP，长远规划、长期稳定可持续的运营，才能使流量稳定或可持续增长，才有可能将流量真正转化为有效的推动经济发展的新动能。

参考文献：

[1]李康.抖音短视频平台的商业价值及变现模式研究[J].传媒论坛，2020（9）.

[2]杨莹，曹希进.媒介融合环境下“网红”现象对城市形象传播的影响探析——以西安“不倒翁小姐姐”为例[J].新闻研究导刊，2020（3）.