李燕 齐鲁制药家国天下

吕晓峰

2019年9月23日，齐鲁制药集团董事长李伯涛、总裁李燕双双被授予“庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章。载誉归来时，总裁李燕发出了与父亲李伯涛相似的感慨“这项荣誉不是我个人的，而是全体齐鲁人的！”

38年里，秉承“产业报国，实业报国”初心的齐鲁制药在父女两代“掌舵人”间，从1981年的濒临倒闭，总资产不足200万元，成长为如今济南民营企业佼佼者，连续稳居国内医药工业企业榜前十位。

站在父辈们的肩膀上

“其实能有今天的局面，是几代齐鲁人的努力。我的经历是齐鲁制药年青一代的缩影，我们站在父辈们的肩膀上。齐鲁制药是有根的。”面对记者，李燕这样说。

30多年前，齐鲁制药还只是一艘产值不足200万且陷入亏损的小舟，随时可能倾覆于风浪。1981年，李伯涛（现任齐鲁制药董事长）出任厂长，坚定地走向了一条转型之路，进军人用药领域。“他是一位有格局、有眼光的企业家，在内开辟独立研发项目，对外成立中外合资企业。一系列大胆的改革下来，齐鲁制药驶入快速发展车道。”到1990年时，公司产值首次突破亿元，成功进入济南工业企业前20强。

在这样的转折点中，李燕于1993年加入齐鲁制药，先从车间一线员工做起，随后在不同的岗位上学习磨练。两年后，齐鲁制药与意大利合作，成立了当时山东省医药行业最大的中外合资项目。李燕适逢其会，全程参与了项目建设，“我很幸运参与其中，感受到了父辈们创业的精髓和行业发展的脉搏。”

当时的收获，让勤学善用的李燕铭记并受用至今天。

2009年，李燕调任齐鲁制药总经理。被问及“作为一名年轻的女性高管，如何守住父辈的心血”时，她表示：“守是守不住的，要想企业不断做大做强，只有不断开拓创新。”李燕将父辈的创业精髓不断发扬光大，从产品到研发不断“走出去”，布局世界医药最前沿，一路迈向全球医药价值链顶端。

坚守科技创新这一核心

1981年，李伯涛上任之初，齐鲁制药便提出“必须要有自己的拳头产品和核心竞争力”的判断，并成立中心实验室，勒紧腰带，加大投入，自主研发与对外联合攻关相结合，向科技要生产力。

1982年，公司成功研制出新產品氨苄青霉素钠，被批准为定点生产企业;1987年，公司又与山东医学院联合成功开发国家二类抗癌新药卡铂，填补国内空白，在全国迅速引发一场“卡铂热”……重磅新药接连上市，成就了齐鲁制药集团的第一个辉煌10年。到1990年，公司产值首次突破亿元大关，跻身济南市工业企业20强。

而这，仅是开始。沿着科技创新驱动的路子，齐鲁制药集团的“中心实验室”升格为“药物研究院”，科研设备与人才队伍逐步升级，科研投入持续加大，一系列科研成果随之纷至沓来，大量临床急需的大品种药品接连不断上市，治疗领域涉及抗感染、抗肿瘤、心脑血管、精神系统、神经系统以及眼科疾病等众多领域。

2009年，李燕上任总经理之后，更是将父亲对于科技创新的追求，与国际前沿进行接轨。她主导实施了创新和国际化两大战略，实现从原料药到制剂大规模出口美国、欧盟、日本等国家，并搭建起美国波士顿、西雅图、旧金山，中国上海、济南等在内的全球五大研发中心，组建全球研发体系，大力实施创新药研发战略，先后布局一系列前沿创新药项目，为齐鲁制药集团由“仿创结合，以仿为主”向“创仿结合，以创为主”的发展战略转型打下坚定基础。

李燕告诉记者，“从财务数据上看，齐鲁制药集团销售收入1990年破亿元，200（）年10亿元，2010年50亿元，2014年100亿元，2017年200亿元，2018年228.3亿元，规模与体量不断攀升。经营数据是一方面，我更愿意提及的是，截至目前，公司已相继承担近30项国家重大科技专项，过去10年荣获4个国家科技进步二等奖，已连续多年位列国内医药企业创新能力前3名。”

在李燕看来，作为一家医药企业，公司先后研发上市200多个产品，其中30多个是国内首家或者独家上市，同时，高端制剂中多个单品在美国、澳大利亚、口本等市场占有率超过50%，甚至达到95%，这更是医药企业的实力与核心所在。相比现在一些企业追求快速发展，李燕觉得做企业特别是做药企，尤其要耐得住寂寞，一个台阶一个台阶稳步上升才是发展之道。她表示，对药企来说，创新很重要。但很多药物的研发，需要坚持八年十年才出成果，这期间，很多原因都可能导致研发坚持不下去。

齐鲁制药的吉非替尼从立项到获批上市用了6年时间，在业内看来，这已经很快，李燕坦言是因为“没有走弯路”。

她表示，做科研就得高标准、严要求，吉非替尼立项后按照国际标准开展相关研究，当时国内BE（生物等效性）试验普遍花费在3（）万元左右，而齐鲁制药选定的是国内最权威、研究质量最高的药品临床试验基地，按照与国际接轨的方式进行严格的临床试验，花费高达百万元。付出总会有回报，期间经历了严格的“7.22临床核查”，一次性零缺陷通过，最终首家获批上市。

做老百姓用得起的好药

目前，齐鲁制药集团一方面持续加快研发大量非专利药上市，大幅降低药品价格，让老百姓用得起国产好药;另一方面，瞄准肿瘤等重大疾病领域，持续布局创新药项0，尤其是生物医药领域，以解决临床无药可用的问题。

在李燕看来，作为制药企业，一定要去做患者最需要的药品，让更多患者用得起这种药。“做老百姓用得起、用得上的国产好药，这就是我们的责任担当。”

2017年，齐鲁制药集团历时6年仿制的国产治疗非小细胞肺癌“重磅炸弹级”一线靶向特效药物吉非替尼正式上市，从而打破了国外医药巨头在中国市场独家垄断的格局。

而伴随着齐鲁制药吉非替尼研发的不断推进，原研药持续降价，至2017年原研药已从5000多元降至2300多元/盒，而在2018年年底的“4+7”招标中，原研药被迫降至500多元/盒，齐鲁制药集团则主要选择了更加低廉的售价。

2019年9月，4+7集釆扩面在上海开标。齐鲁制药阿托伐他汀钙片、奥氮平片、富马酸替诺福韦二吡呋酯片、吉非替尼片以及利培酮片5个参评品种全部中标，而且全部是以最低价中标。

事实上，齐鲁制药的降价策略并非是简单的价格战，仔细研究一下齐鲁中标品种的中标价，我们会发现，有3个品种中标价相比“4+7”中标价降幅在70%之上，分别是阿托伐他汀钙片78%、奥氮平片74%、利培酮片71%。

如果说阿托伐他汀转片降价78%是为了中标需要，那么奥氮平片降价74%、利培酮片降价71%则是齐鲁完全自愿大幅降价的，体现了有担当医药人的一种家国情怀。

近年来，为让患者可以用更低价格买到和原研药质量、效果相同的更多仿制药，大大降低看病用药负担，齐鲁制药集团持续发力一致性评价。截至目前，齐鲁制药集团有18个药物通过或视同通过一致性评价，29个药物完成评价待批生产。批准上市药品数量和质量、新产品申报数量和速度同行业領先，一致性评价通过和申报数量位居同行业第一。

例如，齐鲁制药集团历时6年打造的国产硼替佐米，在国内最高售价曾达到1.3万元一支，后经医保谈判降到6000多元，而齐鲁制药集团的产品只有医保谈判价格的三分之二，进一步降低了患者负担。“做最好的药来表达我们的爱”，是齐鲁制药的质量文化。几年前，国内医药市场曾出现“络超标胶囊事件”，齐鲁制药没有受到波及。这是因为，当时络超标空心胶囊的价格是30元/万粒，般符合规范的空心胶囊价格最低60元/万粒，而齐鲁制药选用的是160元/万粒的空心胶囊。也就是说，仅空心胶囊这项，齐鲁制药生产一粒药的成本就要比一般药厂贵1分钱。也因此，齐鲁制药在相同剂型胶囊制剂招标中屡屡出局。

“像空心胶囊这些不起眼的辅料，我们都选用最好的，对那些关键用料，我们更是精益求精，舍得投入。”李燕对此颇为自豪。她表示，对于选用空心胶囊这种事，没有哪个员工请示过她，是员工主动选用了质量标准最高的产品，可见质量观念已经深入齐鲁制药员工的心中。

抗击疫情传承实业报国

今年新冠肺炎疫情爆发后，齐鲁制药集团多措并举，严密防护。集团成立了以李燕为组长的疫情防控指挥小组，集团副总裁，各职能部门负责人，全国各生产基地和子公司一把手、及各子公司职能部门负责人为组员。全天候统一集中领导协调自身疫情防护和对外援助事宜。

即使在除夕当天，李燕还紧急召集集团多部门负责人参加电话会议，商讨并布署驰援抗击疫情。会议要求公司迅速全面了解重点地区急需物资，并全力筹集调拨、发运。

1月22日，齐鲁制药公司筹集40000只高病毒防护口罩紧急发往武汉。

1月23日，齐鲁制药湖北分公司再捐赠口罩1000个，防护服500套，食品（面包6（）箱，方便面100箱、矿泉水60提）等物资，分别送往武汉大学人民医院、武汉大学中南医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院等抗战在一线的医护工作者手里，为抗战疫情献绵薄之力，助力袓国、助力武汉打臝这场无硝烟战争。为帮助缓解当地物资紧张，齐鲁制药还紧急向海南发送防护口罩20000只。

1月25日下午，齐鲁制药集团追加200万元捐款，用于武汉当地医院购买急需防护物资。

武汉火神山医院建设期间，急需大型专业空调机组用于排风系统建设。恰好此时齐鲁制药集团一批排风机组12台设备，正准备从制造厂家博纳环境（太仓）有限公司发运济南，而这批设备也正好符合火神山医院需求。

得知消息后，李燕当即决定，把机组调转方向发往武汉，驰援医院建设。这些设备，齐鲁制药集团原本用于一个生物制药车间建设。这个车间是国内领先的高科技智能单抗生物药物生产车间，是齐鲁制药又一个高质量发展的新增长点，药品主要用于肺癌，乳腺癌，结直肠癌，血液肿瘤治疗，有望大大满足国内患者的用药需求，减轻患者负担、降低医保费用。

“厂房建设工期可以拖，疫情防控一刻也不能耽搁！”在李燕看来，做企业要有信仰。“齐鲁制药需要承担更多的责任和担当，把每件事做到极致，用最好的药回馈社会，助力医药产业的持续健康发展。”

最近两年，国家医药卫生体制改革政策频繁出台，对于医药企业来说，是机遇也是挑战。李燕坦言，非常赞同和支持国家的这些改革。改革就是要使行业发展更加规范，包括严格药品质量标准，规范药口n流通秩序等。长远来看，这些改革对行业发展会有很大的推动作用。

这些新政策的推行，也给制药企业带来了压力，如药品招标采购的比价制度，大型制药企业由于各方面投入更加到位，药品从研发、生产到流通的各个环节标准更高、管理更加完善，与一些中小型企业相比，其成本也就相应较高，因此在竞标中不占优势。这就要求大企业要设法控制成本。

对此，李燕说：“对于新医改，齐鲁制药将积极配合。希望进一步强化各项政策法规的协调配合，使之切实达到预想的效果。”

国家、企业和员工这三者的利益，在齐鲁制药集团实现了完美的有机统一。数十年的发展实践，让齐鲁制药人深切地认识到，没有繁荣强大的国家，干事创业就无从谈起，企业就难以发展壮大，更谈不上员工自我价值实现，也不会有小家的幸福生活;而繁荣富强的国家，则需要企业和个人的努力，只有千千万万企业发展壮大了，国家才能强大。

艰苦奋斗，干事创业，永不满足，永不止步一一这便是以李燕为代表的齐鲁制药人生生不息的精神传承。正如她对自己的评价一样：“我是一名典型的山东人和齐鲁制药人，个性方面和家乡、企业是一脉相承的。山东人的传统是少说多做，还有一种革命的乐观主义精神。”