古人是如何促销的

大鱼

11月有一个特殊的日子，这一天，我们要捂紧自己的小钱包，否则一不小心，就有破财的可能。不过，即便我们早有防备，还是有很大可能乖乖地轻点下单键，清空购物车里的“宝贝”，事后恨不得“剁手”。同学们，你们知道这个日子了吧？对，就是11月11日，著名的“双十一”。以前，我们将其称为“光棍节”，不过现在它的另一个称呼却在我们国家更为出名，那就是“网络购物节”。在这个日子里，人们往往会掀起购物高潮，简直就是一场购物的狂欢节。

那么，为什么我们会选择在这一天来消费购物呢？因为在这一天，几乎所有的商家都会展开力度空前的促销，各种各样的促销活动会让你觉得眼花缭乱，忍不住“买买买”！也许，你会说，这些商家的促销活动真是太丰富多彩，太现代了！老师告诉你，你只说对了一半。丰富多彩不假，“现代”倒不一定谈得上，因为这些促销活动在我国古代就有了。不信？那我们就一起看看古人是如何促销的吧。

现在说起直播带货就不得不提薇娅和李佳琦，其实古代也有两位避不开的重量级带货选手。不过，他俩不是直播带货，而是用诗词带货。他俩的带货能力可谓秒杀薇娅和李佳琦，因为他俩带货的时效足有上千年，一直到现在我们还能感受到他们的带货魅力。其中一人就是我们的“诗仙”李白。李白带的货是什么呢？对其稍有了解的就能猜到，当然是“诗仙”的最爱——酒。“斗酒诗百篇”的李白，曾经写过“三百六十日，日日醉如泥”的诗句。同样，李白的诗中也很多次都提到了酒，为酒代言。其中最有广告效应的应该是李白为兰陵酒专门作的古诗，此诗一出，有三千年历史的兰陵酒便至今都在享用着“诗仙”带货的红利。

客中作

[唐]李 白

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

其实，为酒代言的古人很多，有很多诗句我们都熟悉。比如“葡萄美酒夜光杯”“绿蚁新醅酒”“劝君更尽一杯酒”，等等。

接下来，我们要说的另一位带货古人，他所带的货就属于他独家所有了。基本上除其之外，再没有人带此货品了。这位便是苏东坡，他带的货是猪肉。各位看官请上眼：

猪肉颂

[宋]苏 轼

净洗铛，少著水，柴头罨烟焰不起。

待他自熟莫催他，火候足时他自美。

黄州好猪肉，价贱如泥土。

贵者不肯吃，贫者不解煮。

早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。

在这首词里，苏东坡是如何描写他带的货的呢？

他说：让我们洗干净锅，放少许水，燃上柴木、杂草，控制好火候，用不冒火苗的虚火来煨炖。等待锅里的肉慢慢地熟，别着急吃，火候足了，肉自然会非常入味、非常鲜美。好食材是硬道理，要用产自黄州的好猪肉，价钱真的很便宜。富贵人家不肯吃，贫困人家又不会煮。我早上起来打上两碗，自己吃饱了您莫要理会。

苏东坡的这篇带货软文，可谓色香味俱全，而且极具操作性。因此，东坡先生带的货也深受欢迎，生命力极强，延续至今。后来，用苏东坡这种独特方式烹制的猪肉就以“东坡”命名了，也就是我们耳熟能详的“东坡肉”。

以上两位古人采用的都是“软文”带货的方式，但不要以为古人只在这方面擅长，其实他们带货的手段和方法还有很多。下面再给同学们介绍两种。咱们先来看第一种：专家背书。

是的，你没有看错，古人促销就已经知道找专家了，而且他们非常懂得“借势”，通过专家背书，提高货物的价值。来，先上一个非常成功的商业案例——《马价十倍》。

有人卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。

这位卖家是如何操作的呢？我们一起学习一下。

有个要卖骏马的人，接连三天把马牵到集市上，可没有人理睬。于是，这人就去找相马的专家——伯乐，他说：“我有匹好马要卖，可接连三天待在集市上，没有人来过问，希望你给帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，临走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的费用。”

伯乐接受了这个请求，就去绕着马转几圈，看了一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的價钱立刻暴涨了十倍。

这简直是一波神操作啊！咱先不说这匹马到底如何，只说这卖马之人，能想到找专家来为他的马站台，这马还能不涨价吗？你看，连相马大师都对这匹马恋恋不舍——还而视之，去而顾之，这马还能不好吗？当然，我们相信专家也是有底线的，伯乐既然能按照商家的要求去做，这匹马应该还不错。不过，能够想到这一招，让马立时涨价十倍，我只能说：高，实在是高！

接下来，我们再看另外一种促销模式，这种模式我们现在还在用，而且屡试不爽，那就是：明星同款。

对，古代也有明星，古人追起星来，他们的狂热程度一点不比我们差。

今天我们介绍的古时明星叫谢安，人称“江左风流宰相”。我们都听说过“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，谢安便是出身这种名门贵族，幼时便“风神秀彻”。成年后，谢安更是倜傥风流，书画皆通。特别是“淝水之战”，谈笑间，强敌灰飞烟灭，其声望达到了顶峰，一时无两。

这样一位大明星，人们当然要疯狂地追捧效仿。疯狂到什么程度呢？谢安的鼻音沉重，估计是有鼻炎，人们竟然争相捂着鼻子模仿谢安的声音来诵读诗词，因此便有了“洛下书生咏”（也叫“洛生咏”）这个典故。看到这，我也是很无语。不过，这从一个侧面说明了谢安在当时有多火。

这种超一线的顶级明星，其同款商品岂能不畅销？哪怕是他用的不起眼的小物件。

乡人有罢中宿县者，还诣安。安问其归资，答曰：“有蒲葵扇五万。”安乃取其中者捉之，京师士庶竞市，价增数倍。

——《晋书·谢安传》

你看，谢安用自己的影响力，轻轻松松就为乡人把普通的“蒲扇”打造成了“明星同款”，引起了抢购风潮。面对这样的带货能力，我只能说：强，实在是强！

看来，古人的促销手段真的是不输今人。不过，我们此时物品的丰富和购买的便捷却是古人无法比拟，也无法想象的。

双十一来了，在欢快购物的时刻，我们一定要知道，现在的物质享受是从古至今，由一代又一代人民用智慧和双手创造并积攒下来的。我们要珍惜这一切，好好学习，将来也要有所贡献。