小米：热血十年

张通

十年，从一无所有到世界500强，雷军带着他的小米经历坎坷，成就梦想。蓦然回首，这20个精彩故事如珍珠般串出了小米的热血创业之路。

小米十岁了。

2020年8月11日，小米生日庆典，雷军做了近三个小时的演讲，他用20个故事回顾了小米过去的热血十年，慷慨激昂，几度哽咽。正是这20个故事造就了今天的小米，更成就了今天的雷军。在这里，让我们一起观看故事，重温过往，体味时代百态……

梦想

十年前，从来没有做过手机的雷军有一个梦想——“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机？怀揣着这个看起来不靠谱的梦想，雷军采取的实现方式更是“脑洞大开”——用互联网模式做手机，就是把软件、硬件和互联网融为一体，另辟蹊径，降维攻击。

当时硬件最好的企业是摩托罗拉，软件最好的公司是微软，互联网技术最厉害的是谷歌。雷军想到了一条捷径：把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”。

这个大气磅礴的计划，说白了其实就是——“挖墙脚”。

第二号员工

雷军第一个“墙角”挖得如探囊取物般顺利。

他找的是谷歌中国研究院的副院长林斌。彼时的林斌正在考虑出来创业，想做个在线音乐公司。雷军拿张餐巾纸，在上面画了一张“铁人三项”的简易图，林斌就答应了他。

就这样，小米有了第二号员工。

三十顾茅庐

“挖墙脚”工程很快就遭遇了困境。

接着，雷军连续找了10个谷歌工程师，没有一人同意入伙小米。几近绝望的他找到第11个，谷歌非常出色的工程师洪锋。雷军坚持和洪锋尬聊了很久，最终，洪锋回复：“这事听起来不靠谱……不过，可以试试。”

搞定！

在小米创办的第一年，雷军花了80%的时间在招人。最夸张的一个，雷军两个月内和他聊了超过十次，有几次一聊就是十个小时。雷军说，企业家招揽人才不是“三顾茅庐”，而是要“三十顾茅庐”。

MIUI

十年前的4月6日，雷军和他十来个人的团队，一起喝了碗“小米粥”开始闹革命。

他们将极其复杂的手机操作系统高度简化，先把最常用的功能做好——打电话、发短信、通讯录、桌面，这是当时的智能手机最重要的四个功能。仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。小米团队建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”，于是，就有了最初的“100位梦想赞助者”。为了感谢这100个勇敢者，小米用他们的名字做成了启动界面。

2010年8月16日，MIUI第一版正式发布。

100人，用户量少得惊人，口碑却好得惊人。第二周用户翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。

发布一个月后，在国际著名的技术论坛上，有位大神热情推荐MIUI。从此，MIUI 在全球发烧友人群中火起来了，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型，米粉文化就此起源，也为小米手机播下了国际化的种子。

不到一年时间，MIUI用户量超过了30万。

夏普屏幕

手机硬件研发伊始，小米团队就碰上了“大钉子”——他们看上了夏普的屏幕，可夏普却没有看上他们。为了拿下这块心心念念的屏幕，雷军动用所有关系联系夏普，通过金山的日本分公司找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。洽谈时间定在2011年3月26日。

人算不如天算，3月11日，日本地震，发生核电厂泄漏事故，全世界风声鹤唳，这时候“自投罗网”去日本？大家都很恐慌。三个创始人咬紧牙关，坚持飞往大阪。上了飞机一看，整个机舱只有他们三人;到了夏普，整个大楼空空荡荡，也只有他们这一批访客。

明知山有虎，偏向虎山行。小米团队的诚意打动了夏普。

定价1999元

小米手机第一代原本计划定价1499元，规划成本1500元，大胆预测能卖出30万台。发布会前夕，发现成本“冒”了，每台手机成本大约2000元，超出计划500元。如果继续定价1499元，预计亏损将达到2亿。当时的国产手机均价可才700元，面对必须调整到1999元的定價，雷军紧张得夜不能寐。

2011年8月16日，第一代小米手机发布会，米粉里三层外三层围了个水泄不通。为了防止人多拥挤出现意外情况，发布会不得不提前5分钟开始了。雷军站在台上公布售价：1999元，现场长达半分钟的欢呼和尖叫，彻底平复了小米团队多日以来的惴惴不安。

饥饿营销

手机发布后，网友一口气预订了30万台。当时的小米羽翼未丰，既没有足够的资金，也没有足够的生产能力，一次性生产手机30万台，有点天方夜谭。

因为供不应求，小米被贴上了“饥饿营销”的标签，开始受到诟病。十年后的今天，提及此事，雷军仍然觉得实属冤枉。当然，这是雷军自己的说法，很多人并不认同，毕竟，小米简直就是国产品牌“饥饿营销”的鼻祖了。

无论如何，胜者王侯败者寇，第一代小米手机总计销售700多万台，这在当年算是个奇迹了。

红米

更高的社会关注度意味着更重的社会责任。政府主管部门找到雷军，出了个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？因此，2012年初，小米制定了“红米计划”——优选国内产业链，做国民手机。

红米的第一代产品不理想，雷军决定推倒重来，4000万元的研发费用也就打了水飘。所以，后来问世的红米第一代手机，其实是研发的第二代，代号H2。

2013年7月31日，红米手机正式发布。发布会借用了金山软件的一间简陋的会议室。没想到，一发布就引发了业内地震。第二天，连金山软件的股价都跟着涨起来了。第一代红米卖出了4460万台，这4000多万台智能手机在当年有力带动了国内产业链的发展。

电饭煲

2014年，小米启动生态链计划，孵化更多的创业公司。仅仅六年时间，小米孵化出100多家生态链企业，做了上千种琳琅满目的产品。

当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲。小米决定孵化一家创业公司，主攻高端电饭煲。一年半之后，小米电饭煲成功发布。一家日本电视台买了几台小米电饭煲，和日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果是6∶4，小米胜出。而小米的产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来，小米终于将电饭煲卖到了日本，很受欢迎。

十億豪赌

2013年12月12日，雷军和董明珠同时入选央视年度经济人物。

格力是中国传统制造业的代表，有30年的历史，小米则是新经济的代表，成立才3年多。这样有趣的对比本身就是吸引眼球的好素材，在颁奖典礼的后台，编导安排两人一起上场，并且撺掇他们把气氛弄得热闹一点。

雷军和董明珠商量，上台后两人打个赌，就赌五年时间小米的营收能不能超过格力。赌注是一块钱。请注意，格力当时的年营收是1200多亿元，小米年营收200亿元。

戏剧性的是，一上场，董明珠坐地起价，说要赌就赌10个亿。10亿激起千层浪，从此关于这个赌博的话题就没断过。5年时间到了，小米的营收从200多亿元涨到了1749亿元，格力的营收从1200亿元涨到了1980亿元。

过于膨胀的雷军还是赌输了。

23个会

2015年底，小米的销量明显下滑，公司处于生死存亡之际，雷军亲自接管手机部。

为了能跨越低谷，力挽狂澜，他常常开会到凌晨一两点。有一天，他掰着指头算了算，一天下来，开了23个会。

MIX

2016年10月25日，小米MIX发布，拉开了手机全面屏时代的帷幕。

MIX的灵感源自2014年初几个小米工程师的闲聊：“未来的手机是什么样的？”大家一致得出结论——手机正面全是屏幕。这个想法得到了雷军的全力支持：“不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。”

世界三大设计博物馆收藏了小米MIX，芬兰国家设计博物馆馆长甚至评价说：“小米MIX指明了未来智能手机的发展方向。”

MIX的发布成为了小米逆转局势的第一声号角。

塞翁失马

2014年第三季度，小米手机在中国登顶，并开始了国际化之旅。同年6月，小米进入印度市场，一路势如破竹。2014年7月，小米4发布，刚组建的印度团队非常乐观，一口气订了50万台旗舰机。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布，然后被疯狂打脸——卖不动！高达10亿元的库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾。

运回国内已是不可能了，因为印度使用的是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下了。

小米公司迅速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场消化这批巨额库存。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，跑了五六十个国家。吃了无数的闭门羹后，他们终于冲出一条血路。愿意选择小米的主要有三类人——销售石油、天然气的贸易商想转行进入手机行业;销售笔记本电脑的商户想拓展手机业务;还有一批二线代理商，想要赌一把试试。带着这群伙伴，小米杀入了全球手机市场，死磕了一年多，10亿元库存总算是基本消化了。

塞翁失马，焉知非福。这次救火行动带来的回报是，开拓出的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了小米国际化的进度。

Are you OK ？

2015年，小米在印度举办的发布会上，雷军脱口而出的英语：“Are you OK ？”在国内遭到很多人的嘲讽，不仅立马上了热搜，B站有位UP主还做了个鬼畜视频，让雷军成了B站的知名歌手。以至于作为武大的杰出校友，从此以后，雷军逢人就解释：“武汉大学还是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。”

很多视英语为毒药的网友觉得这个故事相当“励志”——英语水平完全没有影响到人家雷军雄霸天下的宏图伟业，所以说，当一个人足够优秀时，那些看似挡在眼前的一道道关卡，就会变得微不足道了。

改变人生

小米甚至还改变了一些人的人生。

比如，住在印度尼西亚巴淡岛的艾莉娅娜是三个孩子的妈妈，几年前她丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。三年前，小米在印尼设立了生产线，艾莉娅娜在小米印尼工厂找到了工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，而且还学会很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。

印尼小米生产线上90%的员工都是女性，在那个女性地位低下的环境里，这样的工作机会成为了很多女人的人生踏板。

上市

小米上市前夕，2018年4月25日，雷军高调承诺：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

一个公司马上就要上市了，却公然限制自己的利润空间，面对股东的质疑和担忧，雷军答复说：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

就这样，一锤定音。

北漂买房

2019年7月，小米科技园正式开园。雷军发了一条微博：“北漂，奋斗9年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿元造价。”这条微博被房产中介誉为“最励志的北漂故事”。

8栋楼，34万平方米，52亿元造价！励志吗？还有哪位北漂敢立这种志的？站出来让大家瞧瞧。

入选500强

终于，小米入选世界500强，排名468位。

什么是学生的好运气？就是考上大学时，这所高校什么都不是，读书四年，学校评上了211，于是这个学生就自动变成了“211高校毕业生”;什么是员工的好运气？就是入职时，公司还什么都不是，干着干着，公司入选世界500强，于是这位员工就自动“就职于500强企业”了。

雷军说，这一切要感谢这个伟大的时代。是的，不到十年，从一无所有到世界500强，只有这样的时代，才能造就出如此金光灿灿的成果。

走路

故事讲到尾声，2020年到了，疫情铺天盖地，影响方方面面。

很多人都很焦虑，雷军也很焦虑。他选择了一种最简单的方式去缓解——走路。雷军给自己定的目标是：每天走10公里，先走一个月。走着走着，一个月的时间，雷军竟然真的走了318.11公里。平均每天走1小时50分钟，平均每天走10.5公里。

向着太阳，一直走，去感受内心的平静和温暖的动力，去收获热爱和勇气。

下一个十年

雷军说，下一个十年，创新之火将照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地;智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者;智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量;小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

未来已来，拭目以待。