集装箱里的生意经

◎文／王月冰

公司接到一个棘手的设计项目：一个地产开发商着急建一个售楼部，由于这个楼盘的优势是群山环湖，开发商要求售楼部建于山腰，必须至少有半个售楼部悬于湖上，由此让购房者亲身感受自家阳台悬于湖上的感觉；另外，售楼部完成售楼任务后会拆除，因此成本不能太高。时间紧、任务复杂，大家一筹莫展，提了几个方案都不行。这时，同事带来了良美。良美说：“这个容易，用集装箱就好。”良美的方案实惠、漂亮，还很有艺术范，客户顿觉惊艳。很快，半山腰上出现一座火红的房子，半边悬于湖上，如双翼展翅，引人惊叹。

多年前，良美在深圳和朋友合开过一家外贸公司，谁知公司里最大的客户突然破产，欠了良美他们不少钱。追讨时，对方说只有一大排海运集装箱可以抵债。良美和合伙人顶着烈日站在这些锈迹斑斑的箱子前，欲哭无泪。合伙人老老实实回去上班了，良美想，手里只有这些集装箱了，那就想想它们能干什么吧。

她在网上搜集信息时惊讶地发现，集装箱建筑在国外非常流行，他们用集装箱建造露天阳台、房车、别墅、酒店，甚至大型商业区。集装箱牢固宽敞、造型规整，又方便于叠垒和摆放，还可以任意涂上不同颜色、花纹，受到建筑师及生活达人的喜爱。看着网上那些集装箱作品的美图，良美很是惊喜，决定好好研究集装箱的使用艺术。为了处理水、电、光等问题，她去大学里找建筑系的高材生，这些学霸们热情高、脑洞大，又有知识和技术，很快和良美成为好朋友。

良美的一个闺蜜住的是洋房的一楼，前面有个很大的下沉式院子，由于阳光不足，栽花草、蔬菜都不理想，一直闲置。良美调了几个集装箱过去，和建筑系的大学生朋友一起设计、去锈、涂油漆、摆造型、装修改造，经过数天努力，硬是帮闺蜜在院子里又做出一个小洋房。一楼是杂屋，二楼是书房，集装箱顶上阳光充足，用来养花种菜。闺蜜的邻居们羡煞不已，结果，良美一口气在这个小区的下沉式院落里做出了30多个集装箱书房和露台，不但美美地赚了一笔，而且积攒了大量用集装箱建房的经验。

慢慢地，逐渐有人主动来找良美用集装箱制造方便美观的房车、活动展览厅、农家乐里的特产小卖部等。有一位粟先生在云南种茶、种花，他想在种植园中建个民宿，但又不想动用钢筋水泥和砖石，于是请良美用集装箱给他建。良美利用集装箱能够灵活摆放的特点，最大限度地让客人享受到美轮美奂的种植园景观，来住过的客人都舍不得走。

很快，就有设计公司来找良美做合伙人。于是，良美在郊区租了块地，和老公一起用集装箱搭了座别墅花园兼工作室。别墅背靠着山，良美特意设计了一个小房间伸到树顶，晚上，睡在田野上空，听虫鸣蛙唱；推开天窗，可以数满天繁星。如果是雨天、雪天、风天，一家人则躺到树顶的那个小房间里，录雨声、雪落声、风舞声。最重要的是，如果在这里住得不新奇了，拖着这个别墅，换个地方摆放就是。

如今，良美经常会忆起当年第一次面对那一长排退役的海运集装箱时的情景，忍不住感叹：“幸亏当时没有放弃它们，没有放弃对美好的追求。”