河池红水河生态旅游开发的招商引资策略研究

作者简介：黄高远（1969.04-），男，籍贯：广西东兰，学历：大学本科，助理讲师，研究方向：社会管理、经济管理。

摘 要： 河池红水河生态旅游资源丰富独特，集垄断性、唯一性、世界性于一体，有条件、必要、潜力开发发展成为河池富民的重要支柱产业。使红水河资源优势真正转化为经济优势和社会发展动力，招商引资是最有效的途径，而招商引资的成败、关键又在于科学、合理、有效的策略。

关键词： 红水河;生态旅游;招商引资;策略

【中图分类号】F205 【文献标识码】A 【文章编号】1674-3733（2020）20-0250-01

《国务院关于加快发展旅游业的意见》明确指出：“中西部和边疆民族地区要利用自然、人文旅游资源，培育特色优势产业”，“有条件的地区发展生态旅游、森林旅游、商务旅游、体育旅游、工业旅游、医疗健康旅游、邮轮游艇旅游”桂西北的河池市旅游资源极为丰富，尤其是红水河流域生态旅游区，集垄断性、唯一性、世界性于一体，是广西旅游的富矿区，是广西发展旅游业的战略贮备地，也是广西成为中国旅游强省的一张金色名片，被旅游专家称为继“桂林山水”之后广西献给世界的又一块旅游金牌。

1 红水河生态旅游开发是当前河池招商引资最佳着力点

1.1 红水河生态旅游开发是实现河池可持续发展的重要途径之一。如何使河池实现可持续发展，从旅游业发展角度说，开发一种“可持续发展”的旅游业形式——生态旅游，大力发展生态旅游业，可以替代资源消耗大、污染重的产业，改变主要依靠增加物质资源消耗促进经济增长的传统模式，达到减少污染排放、减少生态破坏、提高经济效益和推动科学发展的目的，实现自然文化资源和生态环境的可持续利用，加快经济发展方式的有效转变。

1.2 红水河生态旅游开发是培育河池国民经济支柱产业之一。旅游业被誉为全球经济发展中规模最大、增势最强、前景最好的产业之一，被认为是“无烟工业”、“朝阳产业”。河池是全国18个贫困地区之一，对红水河生态旅游开发，将在各个领域、各个环节促进河池经济济社会全面快速发展：①通过开发完善红水河生态旅游“软”“硬”环境，配套相应设施，建设重点旅游景区，开发生态旅游产品，打造旅游品牌，这一系列举措，将对河池经济的发展起到明显的推动作用，由此影响、带动和促进与之相关行业发展。②是开发拉动消费促进发展。河池目前的第一产业和第三产业总量不大，开发红水河生态旅游业，势必带来大量的人流，外来人流的大量集聚，将对购物、交通、文化、休闲保健等形成巨大消费需求。③是优势明显发展潜力巨大。特别是以长寿文化、刘三姐文化、铜鼓文化、白裤瑶文化等为代表的民族文化以及以龙滩天湖、凤山天窗群、大化七百弄等为代表的世界喀斯特地质地貌奇观旅游资源，品质高、特色浓、开发潜力大，具有强烈的吸引力、市场竞争力，完全有条件打造成广西的旅游品牌。

1.3 红水河生态旅游开发是促进富裕文明和谐美丽新河池的民生大事之一。旅游业既是一项涉及面广，关联度高，相关带动性强的综合性产业，又是一项对生态和人文环境影响最小的友好产业，更是一项前景广阔，最具有活力和时代特征的特色经济产业。河池红水河流域聚居着壮、瑶、仫佬、毛南、苗等12个世居民族，在这里生活的少数民族居民，大多贫穷落后，开发红水河生态旅游，既使当地居民增收致富，又保护了稀缺的自然资源和脆弱的生态系统，有力地促进了城乡、区域的协调发展。

1.4 红水河生态旅游开发是建设广西旅游强省重要举措之一。将红水河旅游列入建设旅游强省三大国际旅游目的地之一（桂林国际旅游胜地、北部湾国际旅游度假区、以巴马长寿养生国际旅游区为重点的红水河流域），并在旅游发展规划中将红水河流域特色旅游列入重点打造的精品旅游线路之一。

2 招商引资是加快红水河生态旅游开发最有效的途径

红水河生态旅游是河池最大的财富、最大的优势、最大的潜力、最大的品牌，如何发挥比较优势和后发优势，加快红水河生态旅游开发，实现河池经济发展提质提速，招商引资无疑是是推动红水河生态旅游开发建设的重要引擎和途径。

2.1 招商引资增强红水河生态旅游开发的投资能力。河池是一个欠发达地区，经济总量偏小，财政用于旅游开发投入的资金非常有限，加上红水河生态旅游区多处在偏僻地区，地形复杂，完善旅游设施耗资量大，同时，虽有旅游资源但还不是旅游品牌，需要高起点开发，高质量包装，高强度宣传，形成高知名的旅游产品。

2.2 招商引资加速红水河生态旅游开发产业升级。以旅游产品为核心，推动旅游产品高端化、精细化、特色化;并以市场需求为导向，突出“生态、长寿、民族、红色”四大特色，打造“长寿养生堂”、“刘三姐故乡”、“世界地质公园”、“全国爱国主义教育基地”四大品牌，实行品牌战略，由此实现旅游产业特色和产品精品化升级，旅游产品的科技含量和附加值升级，旅游产品体系和市场竞争力的升级。

2.3 招商引资促进红水河生态旅游开发市场竞争。旅游业是一项完全的市场经济产业，要提高红水河生态旅游知名度，务必扩大开放范围，积极引进外资，建立市场竞争机制，以市场开拓为重点，根据市场需求來确定项目和产品的开发方向、开发重点及其功能定位，形成一批在国内外有一定影响的世界级旅游精品，提升红水河生态旅游整体形象。

2.4 招商引资激活红水河生态旅游开发理念创新。河池旅游业基础薄弱，尤其是红水河生态旅游开发尚处在起步、探索、深入阶段。招商引资，不仅给红水河生态旅游开发带来资金、技术、人才、管理，更多的是旅游开发的科学理念。

3 注重策略是红水河生态旅游开发招商引资的关键

招商是引资金聚产业的重要手段，而策略和技巧又是促进招商引资成功的两大最主要因素。

3.1 知己知彼，充分准备招商。招商引资是一项双边活动，同时也是一个双赢过程。知己知彼，方能百战不殆。所谓知己：即对红水河生态旅游资源情况、基础状况、优惠政策、投资成本等有比较清楚了解，作为招商部门，要熟悉国家的投资政策，熟知在红水河流域投资优势，熟透河池的投资平台，了解投资者需求，找准红水河生态旅游资源优势与投资者的结合点、切入点、着力点，制作有特色、新意、含金量高的招商宣传册，懂得一定的谈判技巧;而作为招商引资的工作人员也要掌握一定的投融资知识、企业运作、市场判断以及一些基础财务知识。