《水浒传》中军师吴用的游说艺术

【摘要】本文从军师吴用入手，分析吴用在游说过程中所运用的借题发挥，投石问路，择地而说，氛围渲染，投其所好，因势利导，动之以情，晓之以义，正话反说，揣测有度等游说艺术，从而加深了读者对吴用人物认识，并深化读者对《水浒传》的认识，引导读者深入名著，从古典名著中汲取滋养。

【关键词】吴用;游说;艺术

【中图分类号】I242                 【文献标识码】A                 【文章编号】1672-0490（2020）22-0141-02

【本文著录格式】白亚涛.《水浒传》中军师吴用的游说艺术[J].课外语文，2020，19（22）：141-142.

一篇名著，总是重视人物形象塑造，从而给读者留下了深刻的印象。《水浒传》也不例外，智多星军师吴用便是名著中人物之林中重要的一位，他的游说艺术一直为人们所乐道，对于提高人们的语言建构能力具有重要的意义。本文围绕军师吴用的游说艺术展开，对其游说的方法和策略进行简要的分析。

一、借题发挥，投石问路

军师吴用的游说艺术侧重点自然落在“说”，如何说是一门艺术。说的方式又由说的内容决定，不同的内容适宜采用不同的说的方法。对于无所顾忌或者避讳的说话内容，可以采用直奔主题的语言方式;对于有所忌讳、有所顾忌的内容，则需要选择合适的游说方法。此外，游说还要根据游说的对象而异，熟悉的对象和不熟悉的对象方式不同，熟悉程度深和浅的对象，游说的方法也不相同。在《水浒传》中，军师吴用可以说对这一点拿捏得游刃有余。

先从游说的对象分析，军师吴用游说的对象是三阮，他们和吴用的关系并不陌生，曾经是旧交，还是具有一定的游说基础的;然而，三阮和吴用又不是深交的那种，达不到我们所说的“莫逆之交”;此外，吴用和他们的相见时间间隔较大，已经有二三年不见，军师吴用作为一个谨慎之人，自然会对这两三年之间发生的事情进行深入的思量，重要的考量是三阮的“真有义气”是否还在。因此，从游说对象上来说，不适宜直奔主题。

再从游说的内容分析，军师吴用和三阮要谈的事情是“劫生辰纲”，这件事不是小事，一旦泄露或者失败，是要付出性命代价的，可谓不得不慎重，自然不适宜采取直奔主题的方式。

鉴于游说对象和内容的特殊性，军师吴用采用借题发挥的游说艺术，先找了一块“石头”，在找“石头”时，吴用贴近三阮的身份特点和职业特点，自然从打鱼说起。吴用从打鱼的地点石碣湖谈起，隐喻此地太小，打不到大鱼，要想捕获大鱼，需到与此地相连的梁山泊，然而梁山泊又被王伦、林冲等强人占据可谓环环相套，达到投石问路的目的。

二、择地而说，氛围渲染

游说要达到预期的效果，既要注重游说方式的选择，又要综合考虑游说的诸多要素。军师吴用在这方面可谓是精心思量。由于游说的内容是“劫生辰纲”，事情的重要性不言而喻，同时事情的隐秘性也自然得慎重。因此，军师吴用在游说方面，还注重地点的选择和氛围的渲染。

先说地点转换。起初吴用和三阮谈话的地点在石碣镇一个叫水阁酒店的地方，一边喝酒一边谈话。水阁酒店是个什么地方，从环境来说，是一个好地方，可谓是临湖胜地，与旧识把酒言欢是个好地方;但酒店又是一个公共场合，人来人往，人多嘴杂，一不小心就走漏风声，谈密事真不是个好地方。于是，军师吴用又二迁游说之地，将地点转移到阮小二家附近的一个水亭子，这里只有绿水一方，真可谓是密谈佳地。

再说氛围渲染。吴用和三阮的游说是经过缜密考虑的。第一地点的选择，吴用显然是深谙人的心理，利用“居家效应”，利用熟悉的环境，与旧识聚会;同时，吴用又顺应三阮的江湖豪气，慷慨解囊，酒食相待，较好地利用气氛对三阮心理的渲染作用。旧識相交，环境愉悦，气氛非常融洽;密事商谈，环境隐蔽，加重了游说的严肃性。

三、投其所好，因势利导

人的行为往往存在一定的功利主义色彩，利用人的功利主义色彩，投其所好，往往能够收到较好的游说效果。军师吴用显然是善于洞察人性，善于去捕捉人的所求。这也成为军师吴用游说的重要艺术特色之一。

投其所好，建立好感。军师吴用先利用三阮的渔人职业，利用职业建立起“买卖关系”，吴用主动将“买大鱼”的生意介绍给三阮，这样表明自己对“旧识”的关照之情，主动向对方显示“情谊”之好;在此基础上，又大摆酒宴，好酒好菜，进一步显示自己作为“好友”的豪爽之气，从而在哥们儿之间建立起“义气”;第三，军师吴用，深谙三阮之痛。三阮作为渔民，身份自然不用细说，属于贫困家庭出身，处于社会的底层，生活举步维艰。但三阮又不同于一般的渔民，他们有一身的本领，属于渔民中的“技术人员”，因此，骨子里又具有一种不服输、反抗精神，吴用又表现出同情心。通过以上分析，吴用可谓是用尽“所好”，层层深入，为因势利导进行游说奠定了情感和心理基础。

因势利导，雪中送炭。在挑逗起三阮心理和情感上对现实生活不满的基础上，吴用因势利导地为三阮送来了机遇。这个机遇能够多方面地改善他们的生活：首先，能够实现他们的抱负。三阮由于不同于一般的渔民，具有一身的本领，因此渴望能够获得施展抱负的机会，然而现实是他们一直居于平庸之中，无论是社会地位还是经济地位，都非常尴尬。其次，能够改善经济地位。劫生辰纲意味着什么，三阮显然是心知肚明的，这将大大改善他们的经济地位。第三，能够给旧识一个交代。经过吴用的盛情款待，三阮出于江湖道义，自然应该有所回报，他们参加劫生辰纲，自然能够帮助他们还朋友之情意。

四、动之以情，晓之以义

游说作为一门艺术，首先要给被游说对象一个接受的“支点”，这个支点主要包括情感上和心理上的。综合当前游说艺术研究的成果，游说的成功率主要和以下几个要素相关：友谊，军师吴用在游说时，首先利用“旧识”的身份，打出情感牌;互惠，劫生辰纲对于三阮来说，无疑是实惠多多，在前文已经充分分析;希望，劫生辰纲无疑是迎合三阮的愿望的，他们拥有一身本领，但是经济地位低下，他们希望改变自身的经济地位。

在诸多的因素中，重点说一说权威。对于权威性，在军师吴用的游说中，显然是一个需要重点处理的问题。军师吴用对于三阮来说，尚不具备权威性，充其量是朋友之间的情感，光靠这一点远远不够。因此，吴用在打好“情感牌”的基础上，又利用我国传统文化之中的“大义”，这种大义是古代以儒家学说为尊的思想精髓。军师吴用利用“义”字进行游说不得不说是一大亮点：义字引领跨越道德屏障。劫生辰纲从行为层面是属于打劫，是不合乎道义的，因此，对于三阮来说，存在道德屏障障碍，但是给劫冠之以义，就使得三阮能够跨越道德屏障，义字为出师正名。古人讲究出师有名。在三阮心里有所顾虑之时，军师吴用指出了这批生辰纲的“不义”，属于一批不义之财。这样，劫取不义之财自然就显得合情合理，不仅如此，劫生辰纲一反成为“义举”，从而打消三阮心中的顾虑。

五、正话反说，揣测有度

正话反说是揣测的一种重要方法，也是我国古代一种重要试探方式，在《鬼谷子》中就提到“以反求复，观其所托”，这句话说的就是借助正话反说的方法，从反面进行试探，从而根据对方的回复得到其真正的意思。

军师吴用在游说时，将这种方法运用得淋漓尽致。鉴于劫生辰纲的重要性和后果的严重性，吴用在基本把握三阮对官府、对梁山好汉的态度后，心中还是有所担心。于是又运用正话反说，进行进一步的揣测，同时又拿捏好揣测的度。先是通过“这等人学他做甚末！”观察他们对梁山好汉的态度，在探知三阮真实态度后，又反激一句：“何不去梁山泊入伙？”通过正话反说，逐步地了解到自己所需要的答案。

总之，每一部经典名著，都给我们留下值得细细玩味、揣摩的宝贵财富。《水浒传》中吴用的游说艺术，既是塑造人物形象的一种方法，也是对我国传统文化尤其是游说智慧的高度沉淀，它体现出我国传统优秀文化的厚重感。名著阅读，需要我们寻找一个支点，慢慢回味、咀嚼，方能含英咀华。

参考文献

[1]杭尧尧.吴用之“智”与耐庵之“妙”——《智取生辰纲》赏析[J].汉语言文学研究，2002（6）.

[2]黄蕴.“吴用”形象的性格美学意义探讨[J].云梦学刊，2018（7）.