史丹利再迎拐点？

汪烨

史丹利4月6日晚间发布一季度业绩预告，公司产销两旺，预计实现归属于上市公司股东的净利润5820.43万元—6422.55万元，比上年同期增长45%至60%。史丹利表示，受新冠肺炎疫情影响，复合肥及上下游企业在一季度均出现不同程度的停工停产。公司在全力做好疫情防控的前提下，稳妥快速地实现了复工复产，有效地组织经销商恢复了经营，保证了春耕用肥的及时供应。公司一季度销量比上年同期有较大幅度的增长，毛利润、净利润均有较大幅度的增长。

史丹利在净利润连续四年下滑后，今年一季度出现大幅增长，是否意味着否极泰来，将重回增长轨道？

业绩四连降

虽然今年一季度净利润大幅增长，但在此前，史丹利净利润已经连续四年下跌。2016年至2019年，史丹利净利润分别为5.13亿元、2.71亿元、1.92亿元、1.07亿元，分别同比下跌17.36%、47.10%、29.23%、44.00%。

对于业绩下跌原因，在2019年度业绩快报中，史丹利表示：报告期内，公司经营状况和财务状况稳定，但是受市场环境和行业经济形势的影响，总体销量较同期略有下降；产品平均售价虽较同期略有上升，但原材料成本上涨幅度大于产品售价的增幅，毛利空间缩小，导致本期利润较同期下降。

在2018年的年报中，史丹利也曾表示：复合肥行业作为原料化肥行业的下游行业和种植业的上游行业，呈现两头受挤压的状况。一方面上游原料化肥价格上涨，导致复合肥的生产成本增加；另一方面由于粮食等农产品价格不高，农民对高价肥的接受意愿不强，复合肥行业成本转嫁不畅，吨毛利压缩，行业效益有所下降。2018年公司营业收入有所增长，但原料成本上涨导致产品的毛利空间有所下降。

史丹利农业集团股份有限公司成立于1992年，是从事包括复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合农业服务商，是复混肥料国际标准起草单位、全国知名的高塔复合肥生产基地，年生产能力520万吨。2011年，史丹利A股在深交所成功上市。2017年，史丹利荣获国家技术发明奖。史丹利现有总资产66亿元，2019年营业收入突破100亿元。目前，史丹利已在山东临沭、山东德州、山东平原、吉林扶余、辽宁营口、广西贵港、湖北当阳、河南宁陵、河南遂平、江西丰城、甘肃定西、新疆轮台等地建有12大生产基地，覆盖了我国大部分种植区域，能够快速响应各种植区域的肥料需求，降低运输成本。在全国31个省、市、自治区设立了6000多家销售服务商、6万多个销售服务网点，实现了在全国研发、生产、营销和服务的总体布局。

史丹利产品品种多样，以市场需求为导向，开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料，产品具有高效、环保、节约的特点，能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。

史丹利成立了农业服务公司，建设全产业链服务平台，提供全产业链服务，为种植大户、家庭农场、农业合作社等提供包括种子、化肥、农药、农机、农技、粮食贸易、金融、信息等一体化服务。目前，史丹利农业服务公司已经在东北、内蒙古、山东和河北等地成立了9家合资公司，流转50多万亩耕地，拥有库容50多万吨的粮仓，初步实现了产收销一体化。

史丹利表示，公司所处行业为化肥行业中的复合肥行业，化肥行业是国民经济的基础性行业，化肥是农业经营的重要生产资料，复合肥较普通单质肥具有养分含量高、养分充足均衡、施肥便利等特点，添加了中微量元素和腐植酸的复合肥还具有改善作物品质和改良土壤的作用。在复合肥行业内，公司在产品结构、研发能力、品牌知名度、渠道覆盖面、农技服务等方面均具有相对领先的水平和较强的市场竞争力，产品的销量和市场占有率始终处于行业前列。

虽然连续四年业绩下降，但相对于其他复合肥上市公司，史丹利的经营业绩并不算太差。今年一季度经营业绩大幅增长，史丹利是否就此摆脱颓势，重回上升轨道，还需要时间验证。

曾创造多个第一

作为一家复合肥龙头企业，史丹利曾经创造了化肥行业的多个第一：中国第一条尿基高塔复合肥生产线、中国第一代最高含量54%复合肥、中国化肥行业第一家拥有农化飞机、中国化肥行业第一家发行邮票……虽然近四年经营业绩下滑，但龙头企业优势仍在。

“史丹利”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一，荣获“中国农民喜爱的农资品牌”“中国二十大畅销农资品牌”“中国化工卓越品牌”等诸多殊荣。“施丹利”“三安”“第四元素”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，主导产品“史丹利” “华丰”牌复合肥荣获“山东名牌”产品。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心。“史丹利”的品牌价值为27.20亿元，“第四元素”“劲素”品牌也已被市场认可。截至目前，史丹利拥有注册商标178个。

2018年，史丹利与央视达成深度合作——独家冠名央视王牌综艺《星光大道》。“以百姓自娱自乐”为宗旨的中央电视台大型娱乐栏目《星光大道》，是一个深受人们喜爱的大众化栏目，为来自全国各地、各行各业的普通劳动者提供了一个放声歌唱、展示自我、实现梦想的舞台。截至2019年12月，史丹利共邀请了6622名农民朋友现场观看《星光大道》。史丹利利用星光大道的影响力及品牌知名度打造品牌美誉度、忠诚度，在充分利用线上资源的基础上，着重进行线下传播，依托星光资源，实施星光高产计划，以带动销量的提升。同时，在山东、河南、安徽、广西等地方卫视频道进行品牌宣传投放，将品牌影响力下沉到经销商、终端用户。

目前，史丹利拥有一支1100多人的具有丰富销售经验的销售隊伍，全国有3000多家一级经销商，建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络，发展了许多在当地实力强、信用好的经销商。从2015年开始，史丹利压缩销售渠道，将原来的经销渠道结构由三级优化为两级，进行扁平化管理。截至目前，已经开拓了10万多家终端网点。

史丹利建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队，团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务，服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物，蔬菜、果树、花卉等经济作物，覆盖南北方种植区域，为种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况，专门成立了南方农化服务团队，实行属地化管理，探索农化服务定点服务模式，满足多样化的市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式，还通过与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室，利用先进技术为种植户提供土壤检测等服务。史丹利除拥有专业农化服务人员外，销售业务人员正逐渐转变为“会营销、懂技术”的销售服务人员。史丹利还与国内外农业高校合作建立培训平台，开设新型职业农民田间课堂，借助专家合作资源，提升农化服务团队的服务能力。

参与标准制定

近日，国际标准化组织（ISO）任命史丹利集团副总裁刘刚为“肥料、土壤调理剂与有益物质”标准化技术委员会新一任主席。

刘刚作为原ISO/TC134 WG1无机肥料工作组召集人，从事肥料标准化工作已有30多年，负责起草了20余项国家及行业标准，多个技术规范及行业规划，在国内外肥料和土壤调理剂领域赢得了很高的声誉。

在任WG1召集人期间，刘刚作为项目负责人领导制定了七项国际标准，推动中国肥料标准逐步走向世界，带动更多国家关注肥料和土壤调理剂国际标准的发展。

此次刘刚被任命为ISO/TC134的主席，体现了中国作为肥料生产和使用大国，在国际肥料标准化中的地位愈加重要。

史丹利表示，作为复合肥国际标准起草单位，史丹利将持续加强我国标准在国际上的话语权，为将中国标准推向世界、助推“中国制造”向“中国标准”转型而做出更多的贡献。

话语权的背后是广阔的市场和强大的技术实力。史丹利的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平，2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。史丹利致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品，技术研发实力强。拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利，其中由史丹利申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。生产的“同步型缓释水稻专用肥”“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”“高塔熔体造粒复合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等六项新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。史丹利还参与起草了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》（GB/T8572-2010）、《复混肥料中有效磷含量的测定》（GB/T8573-2010）、《固体化学肥料包装》（GB/T8569-2009）、《腐植酸复合肥料》（HG/T5046-2016）、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》（HG/ T5047-2016）；《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》（ISO/CD 22018）、《复合肥料通用要求》（ISO/AWI 22862）、《肥料级聚磷酸铵》、《绿色设计产品评价技术规范复混肥料（复合肥料）》等标准；参与国际标准修订两项：《肥料标识内容和要求》（ISO7409-2018）、《肥料与土壤调理剂—分类》（ISO-8157）。先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家化肥质量监督检测中心（上海）、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了战略合作协议，合作开发推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥，合作开展肥效检测等。史丹利拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和院士工作站等科技创新平台，聘请中国工程院院士袁隆平、金涌、陈温福和李天来作为公司特聘顾问，参与公司研发活动，与以色列可持续农业资讯组织SACOG簽署专家聘用协议。史丹利科研平台的设立，对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到了积极的推动作用，提升了产品核心竞争力，扩大了市场占有率。截至目前，史丹利拥有专利技术293项。