民族服装业中的销售问题初探

摘要：随着经济的迅速发展，许多新兴产业陆续出现，民族服装业就是其中之一。蒙古族服装业作为一个新兴产业，因其鲜明的民族特色越来越受到市场的关注。而内蒙古自治区作为国内蒙古族聚居的自治区域，本身对于蒙古族服装的需求就比较大。目前在内蒙古呼和浩特市拥有一定数量的蒙古族民族服装的实体店，这些实体店也在适应时代发展积极拓展销售渠道。蒙古族服装业正在市场上逐渐发展，有着广阔的市场前景。它作为民族经济的一部分，与民族经济息息相关，而有效的营销可以促进民族服装业的整体发展。然而如今的民族服装产业在销售环节中仍具有一些欠缺和不足，需要进一步改善才会有更好地发展道路。

关键词：民族服装;销售;发展

中图分类号：F426.86文献识别码：A文章编号：

2096-3157（2020）15-0028-02

对于中国的少数民族来说，推动其经济发展是党中央一直以来做的工作之一。不但如此，一个民族生活水平的高低与其经济有着较强的联系。民族服装加工业的逐渐发展对于民族经济来说是不可或缺的。如果妥善经营，乃至销售的话，或许会给广大蒙古族带来一定程度上的经济收益。因此，我们应该去关注和研究民族服装业的发展，并且有效地提出相关建议，推动其发展方向。

一、呼和浩特民族服装业现状

目前，呼和浩特市经营蒙古族服装的散户有逐年递增的趋势。按照制作的服装类型可以分为传统型、时尚型（还可以称作：生活装）、综合型三种类型。从市场销售角度来分析的话，时尚型蒙古族服装是最具有优势的。目前，散户们对原有的传统蒙古族服装大胆改造，让传统蒙古族服装有了新元素的融入，而且据了解有些销售时尚型蒙古族服装的散户中支持反民族主义（反民族主义指的是以自我民族的利益为基础而进行的思想或运动），他们一致认同蒙古族服装先市场化、普遍化、大众化，后将传统文化普及。但是也有一部分销售民族服装的散户持有相对保守的思想，认为民族服装的现代化是对传统民族服装的摒弃。

根据调查，呼和浩特民族服装的集中销售主要是在赛罕区电影制片厂街道（有60户民族服装加工业个体散户）和新城区八一市场街道（有20户民族服装加工业个体散户）。除了这两个主要街道，还有在赛罕区蒙古商城也有销售民族服装的散户。但是相对于主要销售的两个街道来说，分散于呼和浩特市各个地方的民族服装个体散户的服装类别和样式是相对单一性的。

二、呼和浩特民族服装业的销售问题分析

对于经营蒙古族服装业的散户来说，他们既是蒙古族服装业不可估量的存在，同时也有着许多矛盾存在。据调查研究，目前蒙古族服装业需要解决的众多问题中，销售方面的问题是比较突出的。

1.民族服装加工销售面临着小散户面对大市场的弱点

在国内，蒙古族服装加工业在市场上相较分散，呼和浩特虽然有民族服装的销售点，但对于现在的蒙古族服装的经营销售模式来看，市场上有许多的个体散户是独自经营并加工销售民族服装。散户是一个群体，但同时也是最弱的一个群体，因为散户缺乏专业的知识、良好的心态、系统的管理等。虽然也在慢慢的改进和提高自己的不足之处，但在激烈的市場竞争中其销售份额显得并不突出，并且销售方法的缺乏等因素使民族服装的销售并没有太大变化，这些是由于散户面对大市场时自身的缺点所导致的。

2.处于市场不利条件下交易成本上升，利润下降

对于蒙古族服装加工业的销售过程来讲，经营民族服装业的散户在市场条件不利的时候很容易出现各种问题。如市场中经营蒙古族服装业的小商家有许多，竞争压力大而且多数散户的产品在质量、样式上几乎是没有太大的差距。经营蒙古族服装的散户一般没有自己的交易计划，这使他们无法知道合理的入市资金应该是多少;出现某些不利于自身经营状况的时候无法做出及时的对策。而且经营蒙古族服装业的散户们不按照市场规律进行交易，有些散户并没有对市场进行了解，没有系统性的交易方式等。

3.个体销售散户缺乏销售技巧

蒙古族服装销售的散户个体来在商品的销售过程中，需要向顾客展现出商品价值，销售技巧就成为了销售者必须具备的一份技能。在竞争激烈的民族服装散户们之间，良好地顾客沟通促进了销售产品的机会。也有一部分商户并不在乎顾客的感受强行推荐产品给顾客，这样，消费者会因为内心的不愉快而放弃购买商品。

三、呼和浩特民族服装业的销售发展对策分析

蒙古族服装从传统蒙古族服装逐渐演变而来，经历了历史的考验，在新世纪发展中成为一种时代的文化产品，既有自己的文化内涵也有其商品性。就目前来说，民族服装业已经形成一个市场，具有一定的市场占有率和一定数量的顾客。如果在市场上扩大规模销售或者进一步发展的话，企业化是必经之路。那么存在于在市场中的蒙古族服装业在企业化发展中应该注意以下几点：

1.市场上解决不了的问题用企业化来解决

《企业的性质》当中提到，市场和企业是执行相同职能的，是可以相互替代的配置资源的两种机制，然而企业最显著的特征就是对价格机制的替代。目前经营蒙古族服装的散户缺少自己发展理念。一套好的企业发展理念，包括发展趋势和发展目标，员工的工作标准，先进的经济形势分析和企业的诚信理念。企业要从多方面考虑并且思考分析市场发展趋势。因此对于目前的蒙古族服装业来说，突破散户经营的模式，转换到企业经营模式是非常关键的一步。不仅如此，蒙古族服装企业需要具有创新精神，应对迅速发展的市场和社会需求，不断创新才能继续发展。还有，在规模上企业也能有市场开拓的作用，并进行市场维护，增加新的服务、技术转型、设计领域的改善等。

2.组建股份制民族服装的合作企业

以散户形式经营的蒙古族服装业的经营者可以组建股份制合作，这是企业化的同时提供每一个散户经营者都可以有盈利机会的办法。当建立股份制合作企业时，每个民族服装业散户可以根据自己的情况进行入股，持有一定的股份，企业有利润时，持股的散户也会拿到分红。而且，建立股份制后，股份持有者会随着企业的发展而收益增加，即使企业的发展并不太好，入股的散户所承担的风险也是比较低的。还有，当民族服装业散户持有股份的时候，资金的流动性很强，这有利于提高其平均收益水平。

3.累积经验，提高与消费者交流的方法

在销售环节当中，与消费者有良好的沟通可以有许多好处。比如，在一次顺利的购物当中，如果因为民族服装销售者的推荐，让消费者感受到物超所值，那么很有可能会迎来第二次的消费。久而久之，会成为经常性消费者。这样的话，不论是销售商还是消费者都会建立起一种对彼此的信任。对于民族服装销售散户来说，经常性客户一般是非常稳定的消费者。从顾客角度来说，经常光顾的店铺是有信誉并符合自身情况的店铺。所以，作为一个民族服装的销售者，不但要对自己的商品了如指掌，也要对不同的消费者进行分析，用不同的方法来销售产品。

四、呼和浩特民族服装业的品牌发展分析

体现一个行业高度之一是品牌化，它可以不断的吸引顾客，站稳市场。蒙古族服装到目前为止可以说并没有众所周知的一个品牌。因此，品牌化发展应该是民族服装业重点考虑的对象。而且对于消费者来说，品牌的体现可以满足他们内心的某种需求，在市场上它也会形成一种可靠的形象，支撑蒙古族服装行业的前进。品牌是激发大众消费潜意识能量的工具。

1.对市场进行深度调查，打造民族服装品牌

研究表明，很多知名品牌是随着企业的壮大而成长的。因此，民族服装企业的发展是漫长的，它需要经过一定时间的磨练，最终完成民族服装品牌的打造。而且民族服装品牌的建设并不是一件容易的事情，它包含的价值与一般商品不同，所以，设计品牌思路的过程也需要一定的精力和时间，但最主要的是根据不同消费者的需求情况来设计。

2.根据成本与受众合理定位品牌价格

众所周知，无论是那一种商品的品牌都会有自己的价格范围，如何平衡价格的空间是一个品牌应该要注意的方面。民族服装品牌的价格，就目前来说是处于相对稳定的状态。但是也会因为各个地区的人文社会背景的不同，价格会有较大的差异，而且，民族服装业的投入成本并不是一成不变的，以及每位消费者的消费能力都会有所不同。因此，品牌的价格定位顺应市场需求。

3.平衡好民族服装的文化价值和商业价值，进行品牌销售

品牌是有自身灵魂、有个性、有环境特征性的，而且它是無国界的。如同“耐克”这个品牌，它不论在哪里生产销售，消费者的感受都是一样的。它没有被人们的思想所限制，只知道它是具有雄厚的市场占有率和它所建立起来的品质保障。企业家通过品牌销售来获取收益的时候并没完全地、绝对性地做到平衡某种商品的文化价值和商业价值。普遍的做法是把文化融入到商业价值当中，在商业中体现其文化价值。因此，民族服装要做到文化与商业价值的平衡，在品牌销售的两者应做到相对性平衡。

4.建立多元化民族服装品牌的销售

蒙古族服装的品牌也可以多元化。因为在市场竞争当中，行业的发展和进步是在相互竞争当中进行的。也只有多元化的品牌才能让消费者对这个行业的发展程度感兴趣，也会引来更多的外来投资者。民族服装的多元化对于经营民族服装的散户来说是一种具有挑战性的问题，但是如果做到多元化品牌这一点，对于企业自身的发展会有所帮助，并且可以让企业在经营过程当中减少需要承担的风险。

五、结语

民族服装市场的开拓首先需要被消费者认可，所以在设计、制作、销售、售后等环节，民族服装业都需要专业人才。如今的社会，人们都追求时尚、舒适、具有内涵的事物。同时我们也意识到人们所处的时代、所处的环境的不同会直接影响到他们的穿着。因此，民族服装产业要根据消费者的需求来做出相应的销售决策，而不是墨守成规。目前，呼和浩特民族服装业大多是小散户之间竞争。这种情况下不仅需要市场的自我调节，同时也需要散户们的销售才能和别出心裁的经营。由此，这个“新兴产业”才能对民族经济产生实际意义的推动作用。

参考文献：

[1]陈伟民，温平则.服饰营销学[M].北京：中国轻工业出版社，2004.

[2]包玉山.蒙古族特有经济论[J].内蒙古师范大学学报（哲学社会科学版），2010，39（2）：32～38.

[注]基金项目：内蒙古师范大学研究生科研创新基金资助项目（CXJJS19072）

作者简介：

新华，内蒙古师范大学硕士研究生;研究方向：少数民族经济发展研究。