童书社群营销探究

【摘要】童书是出版产品结构中的重要分支。随着科技的不断发展使得网络印刷和出版社形成一种互帮互助的态度，从而实现双方的双赢和互利互助。本文分析了部分童书社群营销的成功案例，为童书社群营销提供一个新角度。

【关键词】童书;社群营销;新媒体;微信

【作者简介】陈超，华南理工大学出版社有限公司新媒体运营中心主任、编辑：研究方向：数字出版、新媒体运营。

在童林出版社出版的相应作品中，儿童童话是其中较为畅销的一部分，也是童林出版社中利润较大的一部分，根据京东图书与艾瑞咨询联合发布的《2019中国图书市场报告》，文教书和童书两大品类在2019年持续扩大市场份额，童书在实体书店销售渠道中的码洋比重保持较大比例，在网上销售渠道中的碼洋比重更高。根据最新的调查数据显示，我国每年的新生儿数量高达两千万左右，并且新生儿的数量是逐年上升的，这也成为了童书市场坚实的客户基础，童书出版显而易见成为出版界名副其实的“朝阳产业”。在营销层面，微博、快手短视频等软件平台的出现，让出版社和现代信息化产业的整合和调整成为了可能，在很大程度上促进了新兴行业的发展，为图书的进一步发展提供了相应的可能。

一、童书的社群营销现状

目前童书社群的营销模式是比较固定的，基本上都是采取微信公众号的方式，了解客户的刚性需求，满足他们的刚性需求，从而让图书的销售获得显著效果。

（一）销售模式日臻成熟

在童书领域，基于微信的营销日臻成熟，“经典绘本”“凯叔讲故事”等微信公众号都形成了自己的商业运行模式。

“凯叔讲故事”就是童书领域比较成功的范例，在微信读书中具有很强大的粉丝群。其创始人王凯为了进一步了解年轻父母对于早点哄孩子睡觉的刚性需求，合理地利用年轻父母哄孩子的相关需要，设计出更加合理的故事，并且在编写故事的同时也要注意其中故事和图片之间的插入，并且很注意相应音频之间的发展，将书籍产业和音频产业不断地发展起来，形成相应的产业链，不但能够让读书的发展更加具有兴趣，而且可以更好地促进新型产业的发展，让自己产业发展的道路扩宽，不断开拓新的市场，在找准定位的同时进行新的产业扩展，这样就能够多方面提高自己图书销售的相应利润，也能够降低企业的运行风险，不断进行相应产业的发展。

（二）线上线下相结合

微信公众号“经典绘本”在粉丝积累到一定数目后，为了估测盈利前景，做了三个测试，其中之一是招收会员，每人每年200元。只开放两次，第一次有60人左右参加，第二次就达到150人左右。在微信公众号的基础上建立了大V店，2014年2月24日，“哈爸微店”的销售达到高峰：日进3万余元。这时距离开通微店还不到一个月。

二、社群营销的特点

（一）内容丰富，营销模式多样

随着科学技术的发展，关于书籍营销的模式越来越受到重视，随着微信、快手视频等相应软件的不断发展，采取不同的营销方式成为很好的方式来进一步促进其中的发展，可以利用相应的活动为自身的营销形式造势，利用其中的多方面因素，例如微信公众号、微博粉丝等公众人物的推荐进行多方面的销售模式，让自己的营销模式从线上和线下不断结合起来，这样就能够更好地促进营销模式的发展。

（二）信息修改更加高效

在现今微信等现代化的联络方式更加高效的同时，有很多的平台更加值得人们信赖，例如微信读书、公众人物的相应推荐等方式更加符合人们读书的胃口，因此，书籍的营销商可以根据自身的需求，不断为自己的营销模式造势，对于自己的书籍进行合理化的宣传，并且在书籍的宣传过程中，更加考虑信息的多样化的问题，进行多种程度的宣传工作，在宣传的过程中进一步提高自己的原创水平和更新速度，从而在多种因素的综合影响下提高自己的营销手段和水平。

（三）互动性、即时性强

互联网传播的重要特点就是信息化强，需要进行多方面的材料的整合，从而得出最有价值的结论，从中看出如何才能更好地促进自身产业化的发展，网络读书的发展是其中的非常重要的途径，并且对于一些长篇书籍来说，不断进行更新是其中很重要的一部分内容，结合多方面的内容不断地分析，促进产品更新的速度。

三、童书社群营销的策略

（一）内容注重原创性

童书出版官方微博、微信公众号几乎所有的内容都与童书直接相关，其中童林出版社非常重要的一点就是进行原创作品的支持。众所周知原创的重要性是和产品的质量息息相关的，一定要结合自身的特点，不断原创新的内容，这样的作品才更加的有市场，能够更加的被读者欢迎和接受。

（二）形成相应的合力效应

在将主要的力量进一步放在青少年市场的同时，也要将相应的力量放在其他方面的相应营销上，这其中需要注意的就是眼界不能过于狭窄，要在抓住自身优势的同时进行相应的产业化结构调整，在抓住自身定位，不断提高自身销量的同时也要进行相应的产业转型，从而进一步完善自身的体制改革。

（三）线上线下结合

线上的交流有时候并不能满足社群中个体的需求，所以也要适时地举行一些与图书主题相关的线下活动。例如需要组织一些热门书籍的作者时常和粉丝之间举办一些见面会等，这样的方式既能让读者了解相应的书籍，也能更好地提高书籍的知名度。

（四）系统营销

通过开展不同的活动，可以进一步发展相应的图书行业，其中非常重要的一点就是营销模式的多样性，其中的营销方式包括眼球营销、事件营销、零距离营销和另类营销等。

（五）“电商+推荐”模式助力图书产业发展

在科技产业进一步发展的今天，电商行业和线上行业推荐的发展是其中非常值得利用的一点，如果不懂得利用电商的优势进行不断的发展，就不能对图书行业进行进一步的发展，电商作为现今非常重要的销售模式，是需要不断利用的。

（六）进行多方面的资源整合

在影响图书的销售因素中，是由很多不同的因素造成的，图书的销售者也需要结合不同的影响要素进行多方面的产业分析，通过相应的分析和整合，得出一条适合自己发展的产业规划道路，其中非常重要的就是产业的定位，如果将自己的目标定位在儿童的身上，家长的因素也一定要进一步的考虑，因为只有结合多方面的因素，考虑相应的因素才能更好地进行图书的销售。

四、童书社群营销的总结和反思

（一）保证粉丝的数量和质量

现在在网络上的购书环节中有着太多的用钱买相应的环节，这样做的结果就是虽然这本书的粉丝很多，却是出版商花钱买来的假粉丝，对于书籍的销售没有什么实际的作用，这样做的进一步结果就是虽然书籍在网络上的粉丝量很多，人气很高，但是销售量却是很惨淡的，无法进行进一步的销量促进，商家也非常钟情于打着这种特殊的旗号来进一步发展自身的产业，却不知道如果不将这些假的粉丝变成真正的书籍粉丝，是无法进一步促进书籍的销售量的。

（二）和读者的有效互动

具体到实处，可分为内容互动和营销两个部分。在内容上要引发读者的好奇与互动转发，营造读者的活跃交流氛围。定期举行关于读书调研和读者的互动，以及相应的有奖竞猜等多方面的方式，可以选择合适的讲评给读者以相应的奖励。在营销方面，一是要制定相应的小目标，从相应的小目标入手，不断扩大销售的额度和利润，这样也就能让一个个小目标汇聚成大目标，让销售的利润更加可观，让读者更加感兴趣，这样才能使读者有被重视的感觉，参与度更高，使推广活动更有效果：二是要减少销售的中间环节，拥有太多中间环节的话，一是让读者感觉购书的环节有些复杂，再者来说会让读者感觉买书的环节中没有体会到价格上的实际优势，中间商赚取了太多的差价，这些因素无疑会不利于图书的发展和积累。

（三）进行多方面资源的整合

资源的整合和优化，就是在利用图书产业发展的基础上，综合多方面的成本和优势进行合理化的设计。我们都知道，亲子市场是一个重要的市场，亲子图书也是父母对于孩子进行陪伴的重要方式，在亲子市场中，一定要利用自身的优势，整合多方面的力量，进行不同程度的市场调研和市场优化，这样才能结合多方面的力量进行不同程度的优化，从而达到很好的资源整合的效果。

综上所述，图书的出版是一个长期的事業，不可能一蹴而就，需要童书出版人结合市场等多方面的因素，不断进行图书产业的规划和调整，进行相应的产业创新，这样才能整合多方面的力量，很好地为图书行业发展作出自身的贡献。

参考文献：

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