程琪、曹萍萍 打造青年“桃”乐园

2020-08-06 14:28李菡丹
中华儿女 2020年11期
关键词:红桃孝感果农

李菡丹

来自湖北孝感的程琪和曹萍萍这对年轻夫妇,是电商直播的弄潮儿。程琪曾荣获第十届全国农村青年致富带头人、第三届“创青春”中国青年创新创业大赛(现代农业成长组)铜牌、湖北省优秀共青团员等荣誉。曹萍萍曾获得第十届中国青年志愿者优秀个人、全国优秀共青团员等荣誉。他们创立的湖北七仙红林果农民专业合作社联合社,正在孝感抱团发展桃产业。

谈起直播,他们坦言:“我们是2018年接触的直播,那时候很少关注,后来因为拓展产品销售渠道,才关注和学习与农产品相关的直播。2019年年初,我们在农村淘宝平台看到有县长直播带货卖农产品,于是决定自己直播带货。直播是个新机遇,我们已经错过了电商快速发展的最初几年,不想再错过新媒体与直播,毕竟,总书记都为农产品直播带过货。”

一场永不言败的挑战

程琪,1988年生于孝感市孝昌县,毕业于武汉科技大学,学的是机电一体化专业。2011年,大学刚毕业的程琪只身前往上海。那时他把所有的精力都用在工作上,为公司赢得了“上海市质量安全生产竞赛三等奖”。就这样不到一年,他就被提拔为总经理助理。年轻的他坚信,一定能打拼出一个美好的未来。

2012年春节,这次回家过年改变了程琪。“家乡的田野,空旷高远,行走在阡陌之上,除了一些稀疏的果树,我看到更多的是荒芜和杂草。这些年,青壮年大都外出打工了,留守的多是老人和孩子。承载着儿时欢笑和眷恋的农村哪里去了?我家从爷爷辈开始种桃,而家乡的桃子却只能卖两三元一斤,还愁销。我想起自己曾经在上海浦东新区菜市场买的水蜜桃每斤8.5元。当时,一个念头从我的心底涌出,我要回来,回乡创业,种出更好的桃子,卖出好价钱。”程琪坦陈,当时自己的这个想法让他瞬间浑身起鸡皮疙瘩,他——被点燃了。

然而,返乡创业的决定却遭到了亲朋好友的打击,甚至嘲讽,当时的女朋友也不支持,并且提出分手。程琪一时犯了难,但是经过再三考虑,他还是决定离开上海,回家。他认为,“青春,是一场永不言败的挑战!”

开启七仙红桃品牌之路

孝感,得天独厚的自然气候条件使其成为传统的早熟桃主产区,全国规模化上市最早。《孝感县志》中记载,唐朝时孝感人就栽种鲜桃。北宋大文豪苏轼被贬黄州,途径孝感,陶醉于桃花美景,曾留下千古绝句:花发言如醉,风吹面不寒。

回乡后,程琪花了三个月的时间,走村串巷,磨破嘴皮,跑断脚,终于承包了300亩岗地。有了自己的桃园,他又面临资金不足的难题。恰在此时,程琪参加了孝昌县团委和人社部门组织的大学生创业培训,并且很幸运地拿到了一笔小额创业贷款。

接下来,技术不足怎么办?他来到华中农业大学、湖北省农科院果茶所进修学习,并与湖北省农科院签订战略合作协议。他开始着手向果农收购桃子。然而让他没想到的是,收购桃子也不是件容易的事。有一次,他本来和农户说好的,2元一斤,结果到了交货时间,农户居然以2.2元每斤卖给了别人。

这件事促使程琪有了更深入的思考,他决定走品牌化的道路,引领当地的农户创收、致富。他成立了湖北七仙红林果农民专业合作社联合社,开启七仙红桃品牌之路。

据程琪介绍,神话传说“董永孝感动天,七仙女与之婚配,带天上蟠桃到人间,自此,孝感盛产桃”。这便是全国名优果品区域公用品牌、全国“一村一品”、湖北名桃——“七仙红”品牌的由来。

创业的道路虽然困难重重,但是也伴随着很多惊喜和甜蜜,2016年,在孝感市团委举办的“青春孝感·故事汇”上,程琪不仅从农民这份职业中找回自信,而且结识了他生命中的“七仙女”曹萍萍,这个1992年生于湖北大悟县、华中科技大学社会学硕士毕业的女孩,和程琪有着同样的回乡创业梦想。随着时间的推移,两颗年轻的心越走越近。

第二年,他们携手走进了婚姻的殿堂。

与多元化市场公平竞争

程琪和曹萍萍深知,品质是市场的前提,他们学技术、搞生产,不断提高七仙红桃的品质,形成了“基地+产业园+品牌+科研院校+联合社+农户”的多元化产业发展模式,做到了技术规程、农资采购、基地认证、定价、品牌营销的“五统一”。

为了进一步开辟销售渠道,他们闯市场、跑渠道,建网站、开网店,大胆尝试利用众筹与“互联网+”思维,筹划乡村旅游、桃深加工及电商等项目,开辟了涵盖我国40余个省市的农产品销售网络。2015年,俄罗斯农业部副部长阿列克赛?阿列克赛柯带领高级商团到访七仙红桃的果园,签订购销协议。

谈到今后的打算,程琪和曹萍萍表示,“我们希望能够践行这样的价值观,联合弱势群体,实现与多元化市场的公平竞争。我们对口帮扶孝昌县四个村。一是联社打造集桃‘花怡人、桃‘果养生、桃‘木养神的七仙红·桃产业园;二是打造七仙女主题桃园、科研科普基地、党员与职业农民培训中心、众创空间、电商平台等;三是为果农争取政策,孝昌县果树种植补贴400元/亩,贫困户800元/亩,我们繁育的果树苗,政府采购免费发放给果农,帮助贫困户建立果园基地,绿化苗圃基地;四是争取政策,与湖北省农科院签订‘湖北省科技助力精准扶贫工程项目,湖北省农科院对口帮扶联合社成员,促进品种更新、提质增效,解决果农技术难题;五是拓宽销售渠道,注册邮乐购孝昌县扶贫馆、社会扶贫网孝昌县扶贫馆,农产品上顺丰大当家、苏宁易购、淘宝、京东,以及第三方电商平台等,解决果农销售难;六是培育新型职业农民。”

对话程琪、曹萍萍

《中华儿女》:还记得第一次做直播的情形吗?当时最大的感触是什么?

曹萍萍:我们是通过一些线上公益课程,学习并准备自己的第一场直播。从准备直播设备、布置直播间、构思直播流程、手写产品卖点并背诵,到直播后台设置等等,通过淘宝直播的村播频道,我们第一次直播了一个半小时,共引导成交了3单,其中两单是家人的支持,只有一单是真实客户。最大的感觸是农产品直播真不好做,我们还不够专业,需要更加努力。

《中华儿女》:今年新冠疫情期间,七仙红桃受到了哪些影响,您们是如何应对的?目前直播带货的情况怎样?

程琪:疫情对线下实体经营影响还是比较大的,春节季产品无法销售,90%变成库存,一季度果园管理错过部分农时,造成果园管理不到位,病虫害比往年同期严重。我们一是降价促销,二是政府单位与社会组织帮助寻找新的销售渠道,三是打造品牌,建立平台,亲力亲为做事,降低成本,并销售贫困户农产品,以此对接社会消费扶贫。

曹萍萍:我们自己直播带货,最初是斗鱼,不过这类平台偏娱乐化,后来选择淘宝直播,每年集中在水果上市的季节,也就是6月到9月,平时偶尔直播,做活动的时候请大V来共同直播,最高10余万人次在线观看,成交近1万单,交易额近4万元,少的时候两三单。今年年初我们注册了“小瓶子种桃记”抖音号,准备转战抖音小视频与抖音直播。

《中华儿女》:在携手奋斗的日子里,您们感觉最幸福的时刻是什么?面对困难,您们又是如何相互扶持,共度难关的?

程琪:最幸福的时刻是看着一起努力打造的桃园果实满园,吸引着全国各地的游客前来采摘;店铺里上架的新产品,有新客户采购,并好评;农闲时,能一起到全国各地走走看看;农忙时,还能到城区享受一顿火锅……当然,在创业的道路上,困难时避免不了的,我觉得我们的最大困难是心态调节,我是从上海辞职回乡,我爱人是从深圳辞职回乡,无论是在生活中,还是在工作中,我们都要自我调节心态,适应并且走好这条路。

曹萍萍:我们相互鼓励,自娱自乐,静下来看书、弹钢琴,相互提醒我们要拥有阳光向上、积极乐观、科学向善的创业好心态。

《中华儿女》:对未来,你们有怎样的期许?

程琪:我们俩的父辈都是农民,我希望我们俩以后有孩子了,也能喜欢上农业,让他(她)看到,我们三代人坚守的青春梦想、桃园事业,是让他(她)骄傲的、幸福的。努力将七仙红桃打造成中国血桃第一品牌。

曹萍萍:我希望未来把桃园打造成为一个青年创业、亲子研学、科研生产与直播带货的“青年乐园”。

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