程琪、曹萍萍 打造青年“桃”乐园

李菡丹

来自湖北孝感的程琪和曹萍萍这对年轻夫妇，是电商直播的弄潮儿。程琪曾荣获第十届全国农村青年致富带头人、第三届“创青春”中国青年创新创业大赛（现代农业成长组）铜牌、湖北省优秀共青团员等荣誉。曹萍萍曾获得第十届中国青年志愿者优秀个人、全国优秀共青团员等荣誉。他们创立的湖北七仙红林果农民专业合作社联合社，正在孝感抱团发展桃产业。

谈起直播，他们坦言：“我们是2018年接触的直播，那时候很少关注，后来因为拓展产品销售渠道，才关注和学习与农产品相关的直播。2019年年初，我们在农村淘宝平台看到有县长直播带货卖农产品，于是决定自己直播带货。直播是个新机遇，我们已经错过了电商快速发展的最初几年，不想再错过新媒体与直播，毕竟，总书记都为农产品直播带过货。”

一场永不言败的挑战

程琪，1988年生于孝感市孝昌县，毕业于武汉科技大学，学的是机电一体化专业。2011年，大学刚毕业的程琪只身前往上海。那时他把所有的精力都用在工作上，为公司赢得了“上海市质量安全生产竞赛三等奖”。就这样不到一年，他就被提拔为总经理助理。年轻的他坚信，一定能打拼出一个美好的未来。

2012年春节，这次回家过年改变了程琪。“家乡的田野，空旷高远，行走在阡陌之上，除了一些稀疏的果树，我看到更多的是荒芜和杂草。这些年，青壮年大都外出打工了，留守的多是老人和孩子。承载着儿时欢笑和眷恋的农村哪里去了？我家从爷爷辈开始种桃，而家乡的桃子却只能卖两三元一斤，还愁销。我想起自己曾经在上海浦东新区菜市场买的水蜜桃每斤8.5元。当时，一个念头从我的心底涌出，我要回来，回乡创业，种出更好的桃子，卖出好价钱。”程琪坦陈，当时自己的这个想法让他瞬间浑身起鸡皮疙瘩，他——被点燃了。

然而，返乡创业的决定却遭到了亲朋好友的打击，甚至嘲讽，当时的女朋友也不支持，并且提出分手。程琪一时犯了难，但是经过再三考虑，他还是决定离开上海，回家。他认为，“青春，是一场永不言败的挑战！”

开启七仙红桃品牌之路

孝感，得天独厚的自然气候条件使其成为传统的早熟桃主产区，全国规模化上市最早。《孝感县志》中记载，唐朝时孝感人就栽种鲜桃。北宋大文豪苏轼被贬黄州，途径孝感，陶醉于桃花美景，曾留下千古绝句：花发言如醉，风吹面不寒。

回乡后，程琪花了三个月的时间，走村串巷，磨破嘴皮，跑断脚，终于承包了300亩岗地。有了自己的桃园，他又面临资金不足的难题。恰在此时，程琪参加了孝昌县团委和人社部门组织的大学生创业培训，并且很幸运地拿到了一笔小额创业贷款。

接下来，技术不足怎么办？他来到华中农业大学、湖北省农科院果茶所进修学习，并与湖北省农科院签订战略合作协议。他开始着手向果农收购桃子。然而让他没想到的是，收购桃子也不是件容易的事。有一次，他本来和农户说好的，2元一斤，结果到了交货时间，农户居然以2.2元每斤卖给了别人。

这件事促使程琪有了更深入的思考，他决定走品牌化的道路，引领当地的农户创收、致富。他成立了湖北七仙红林果农民专业合作社联合社，开启七仙红桃品牌之路。

据程琪介绍，神话传说“董永孝感动天，七仙女与之婚配，带天上蟠桃到人间，自此，孝感盛产桃”。这便是全国名优果品区域公用品牌、全国“一村一品”、湖北名桃——“七仙红”品牌的由来。

创业的道路虽然困难重重，但是也伴随着很多惊喜和甜蜜，2016年，在孝感市团委举办的“青春孝感·故事汇”上，程琪不仅从农民这份职业中找回自信，而且结识了他生命中的“七仙女”曹萍萍，这个1992年生于湖北大悟县、华中科技大学社会学硕士毕业的女孩，和程琪有着同样的回乡创业梦想。随着时间的推移，两颗年轻的心越走越近。

第二年，他们携手走进了婚姻的殿堂。

与多元化市场公平竞争

程琪和曹萍萍深知，品质是市场的前提，他们学技术、搞生产，不断提高七仙红桃的品质，形成了“基地+产业园+品牌+科研院校+联合社+农户”的多元化产业发展模式，做到了技术规程、农资采购、基地认证、定价、品牌营销的“五统一”。

为了进一步开辟销售渠道，他们闯市场、跑渠道，建网站、开网店，大胆尝试利用众筹与“互联网+”思维，筹划乡村旅游、桃深加工及电商等项目，开辟了涵盖我国40余个省市的农产品销售网络。2015年，俄罗斯农业部副部长阿列克赛？阿列克赛柯带领高级商团到访七仙红桃的果园，签订购销协议。

谈到今后的打算，程琪和曹萍萍表示，“我们希望能够践行这样的价值观，联合弱势群体，实现与多元化市场的公平竞争。我们对口帮扶孝昌县四个村。一是联社打造集桃‘花怡人、桃‘果养生、桃‘木养神的七仙红·桃产业园；二是打造七仙女主题桃园、科研科普基地、党员与职业农民培训中心、众创空间、电商平台等；三是为果农争取政策，孝昌县果树种植补贴400元/亩，贫困户800元/亩，我们繁育的果树苗，政府采购免费发放给果农，帮助贫困户建立果园基地，绿化苗圃基地；四是争取政策，与湖北省农科院签订‘湖北省科技助力精准扶贫工程项目，湖北省农科院对口帮扶联合社成员，促进品种更新、提质增效，解决果农技术难题；五是拓宽销售渠道，注册邮乐购孝昌县扶贫馆、社会扶贫网孝昌县扶贫馆，农产品上顺丰大当家、苏宁易购、淘宝、京东，以及第三方电商平台等，解决果农销售难；六是培育新型职业农民。”

对话程琪、曹萍萍

《中华儿女》：还记得第一次做直播的情形吗？当时最大的感触是什么？

曹萍萍：我们是通过一些线上公益课程，学习并准备自己的第一场直播。从准备直播设备、布置直播间、构思直播流程、手写产品卖点并背诵，到直播后台设置等等，通过淘宝直播的村播频道，我们第一次直播了一个半小时，共引导成交了3单，其中两单是家人的支持，只有一单是真实客户。最大的感觸是农产品直播真不好做，我们还不够专业，需要更加努力。

《中华儿女》：今年新冠疫情期间，七仙红桃受到了哪些影响，您们是如何应对的？目前直播带货的情况怎样？

程琪：疫情对线下实体经营影响还是比较大的，春节季产品无法销售，90%变成库存，一季度果园管理错过部分农时，造成果园管理不到位，病虫害比往年同期严重。我们一是降价促销，二是政府单位与社会组织帮助寻找新的销售渠道，三是打造品牌，建立平台，亲力亲为做事，降低成本，并销售贫困户农产品，以此对接社会消费扶贫。

曹萍萍：我们自己直播带货，最初是斗鱼，不过这类平台偏娱乐化，后来选择淘宝直播，每年集中在水果上市的季节，也就是6月到9月，平时偶尔直播，做活动的时候请大V来共同直播，最高10余万人次在线观看，成交近1万单，交易额近4万元，少的时候两三单。今年年初我们注册了“小瓶子种桃记”抖音号，准备转战抖音小视频与抖音直播。

《中华儿女》：在携手奋斗的日子里，您们感觉最幸福的时刻是什么？面对困难，您们又是如何相互扶持，共度难关的？

程琪：最幸福的时刻是看着一起努力打造的桃园果实满园，吸引着全国各地的游客前来采摘；店铺里上架的新产品，有新客户采购，并好评；农闲时，能一起到全国各地走走看看；农忙时，还能到城区享受一顿火锅……当然，在创业的道路上，困难时避免不了的，我觉得我们的最大困难是心态调节，我是从上海辞职回乡，我爱人是从深圳辞职回乡，无论是在生活中，还是在工作中，我们都要自我调节心态，适应并且走好这条路。

曹萍萍：我们相互鼓励，自娱自乐，静下来看书、弹钢琴，相互提醒我们要拥有阳光向上、积极乐观、科学向善的创业好心态。

《中华儿女》：对未来，你们有怎样的期许？

程琪：我们俩的父辈都是农民，我希望我们俩以后有孩子了，也能喜欢上农业，让他（她）看到，我们三代人坚守的青春梦想、桃园事业，是让他（她）骄傲的、幸福的。努力将七仙红桃打造成中国血桃第一品牌。

曹萍萍：我希望未来把桃园打造成为一个青年创业、亲子研学、科研生产与直播带货的“青年乐园”。