阿喆 永远比别人快半步

张惠清

他是知名主持人，主持过《一路欢唱》《疯狂不打折》《透明直播室》等多个优质节目，以其睿智活泼、幽默内秀的独特风格以及具有冲击性的创意力、宏观感的统筹力，成为湖北地区影响力最大的广电双栖节目主持人和策划人之一；

他也是直播达人，带领团队积极探索直播模式，致力于在平台、用户、主播、供应链、品牌方、服务支持之间形成一个交易、运作的闭环；

他就是湖北广播电视台楚天音乐广播节目主持人、湖北长江云电波兄妹文化传播有限公司总经理阿喆。

接受电话采访当天，阿喆的嗓音略微嘶哑。他告诉记者，自己昨天晚上携手中国移动做了一场“517电信日”的直播。“直播三个多小时的时间，一直都保持一个高度亢奋的状态，大概有一百万粉丝观看，一分钟内7000个流量套餐包全部抢空。”

而谈及自己直播的成功经验，阿喆认为，得益于“永远比别人快半步”。

“与其坐以待毙 不如迎难而上”

阿喆向记者介绍，湖北长江云电波兄妹文化传播有限公司于 2015年7月注册成立，是湖北广电传媒集团向融媒体化转型所打造的生态产业链中的重要一环。“电波公司”以策划与执行线下活动为主营业务，凭借天马行空的想象力，扎实肯干的执行力，化繁为简的创造力，团结稳定的凝聚力，在短时间内便引起市场的高度关注。

而一场突入其来的疫情，不仅让武汉、湖北乃至全国都陷入恐慌之中，也让这个团队陷入了举步维艰的状况。

“由于受疫情影响，我们当时所有的落地活动都取消了，公司20多个员工一下子没有了收入来源。”阿喆说。

作为公司总经理，阿喆感到自己身上的担子很重。“其实当时每个企业都很难，如果这个月我们接不到活，就面临着减薪裁员的困境。”

他是一个很感性的人。有一次开会的时候，他一边介绍公司情况，一边忍不住掉下眼泪，大家跟着一起哭了起来。当时有好几个同事私下发微信给他，主动申请停薪留职。而他不愿意放弃任何一个人。

“我天生就不信邪，我相信乱世出英雄，与其坐以待毙，不如迎难而上。”阿喆坚定地说。经过深入的思考和研判，他把目光投向了直播行业。

其实，早在去年4月份，阿喆就已经开始逐步布局直播事业，并于11月带领团队奔赴上海、广州、杭州等地，与当地成功的直播产业和MCN公司进行学习交流，有了一定的前期储备和经验。“在无意之间，在直播行业的蓝图中，我们就比别人快了半拍。”

他意识到， 在互联网经济的刺激下，中国经济正在迈入新时代，直播经济俨然正处风口。于是，电波兄妹直播团队在这样的背景下应运而生。

“直播没有表面看起来那么简单”

作为全国十佳音乐DJ、湖北广播电视台十佳节目主持人，阿喆的职业生涯中充满了鲜花和掌声，而这也在他第一次走进直播间时得到了印证。

“第一次直播是为了推荐湖北当地的特产，有我们湖北出名的贺胜桥鸡汤、良品铺子的零食等等。为了这次直播，我在朋友圈里转发，台里也帮忙进行宣传。后来，直播后台显示有1.4万人次参与直播，卖出200多单，成交额约4万块。”有业界人士评价，这些数据对于一个刚刚起步的新手主播来说“相当不错”，“MCN公司都未必能做到”。阿喆也着实体会了一把在直播间“众人拾柴火焰高”的感觉。

就在阿喆以为“找到了一条生财之路”的时候，隔天上午，在他第二次直播时便遭遇了“滑铁卢”。

“第二次，我没有做宣传，没有转发，希望看一看依靠公域流量会有多少？”阿喆回忆，结果，虽然也有几千人去看直播，“但真的就只卖出去三单”。

“我本来准备播两个小时，但是一个小时之后我就实在没办法播下去。”阿喆说。作为一个经过大风大浪，在10万人观看的演唱会现场都能游刃有余的主持人，当面对“实实在在没人跟你互动的时候”，那种心里的压力和受挫感让他难以接受。

但他相信勤奋的人总是好运的。“只要想法是正确的，就要勇往直前。”

在对众多直播平台和直播现象进行分析之后，阿喆认为，直播并不是表面上那么简单，直播其实是一个“经济类的游戏+科技类的游戏”。

“它需要有大量的大数据在背后支撑，需要所有的技术团队进行配合，它不是单纯的一个主播对着一部手机就解决的问题，它是一个体系。 ”

而从另一个角度看，阿喆所在的湖北广播电视台、电波兄妹文化传媒都属于文化传播类企业。“通过一段时间试水之后，我们发现我们的方向有点不对，靠卖产品赚中间差价可能没办法达成我们的诉求，于是我们及时调整了战略思路，开始从事直播的策略服务。”

他将直播的主体分为A端——供应商、商家、品牌广告主等，B端——主播，C端——受众。“我们的定位是对A端提供直播带货、全方位技术支持、策略支持；对B端提供主播培训、话术引导、整场操盘；对C端提供线上导流、线下社群运营以及粉丝维护。”

阿喆找到了适合直播团队的发展模式，直播业务蒸蒸日上。“我们团队四月份接了10场直播，复工以后，五月份变成22场，六月份我们已经接了17场，几乎达到了一个全速前进的状态。”

“光鲜的背后是付出”

在粉丝的眼中，阿喆是一个“会生活、会严选”的主播。

疫情期间，在为湖北助力的“中国太平专场”第一场直播中，直播观看5.1万人次，销售订单1625 份；同时，他还积极配合湖北团省委的工作，下沉基层直播推荐湖北的农产品，为助力精准扶贫带货不遗余力，此外，还参与直播主持疫情期间先进青年人物事迹分享会……

阿喆告诉记者，无论做主持人还是做主播，他一直遵循的原则就是，“我一定用真诚的态度去对待我的每一位粉丝”。

在直播的过程中，阿喆深刻地感受到从一名传统主持人转变为主播之间的巨大差异。

“电台的听众是伴随性的，会跟着你的节奏慢慢来。网络不一样，网友都是偏快捷性，如果你开口30秒到3分钟的时间留不住他，他进到你的直播间里就是无效的，不会给你进行扩流，所以我们听到主播重复地说‘大家来关注我，‘帮我们分享一下，这就是大家说的‘网感。”

同时，他也深刻感受到了作为一名主播的辛苦和不易。

“直播真是个体力活，不是一般人能干的事。”阿喆感叹，“也许每天工作15个小时不能成为一个优秀的主播，但是如果每天没有高强度的工作15小时，你一定成不了一个优秀的主播。”

阿喆向记者举了个例子。比如5月17日晚的中国移动直播专场，原定晚上7：30直播，两个小时结束，因现场气氛火爆，实际直播了三个多小时。“这只是大家看到的直播时间，我们团队前期到直播地点踩点两次，会议开了四次，彩排、化妆包括之后的客服、发货对接等等一系列的工作，一场直播才算结束。”

每場直播结束之后，当团队成员都在热烈地庆祝直播成功的时候，阿喆都会独自一人找一个有风的地方安静地坐着。“就是放空，我感觉经历了一场身体和精神的双重虚脱。”

采访中，阿喆表示，分享自己的直播经历，也是希望让更多人对直播行业有所了解，共同打造良好的直播环境，对生产自救产生更大的信心。

虽然当下直播行业非常火爆，但阿喆表示，一定要找准自己的定位。他认为，“在直播中，永远不要想我要什么，你只有站在别人的角度上换位思考，深入思考我能给别人带来什么，才能知道对方的真正诉求，才能达到双赢，才能走得更长远。”

“一个新生事物，我要快半步了解它，加入它，等到发展到最高峰的时候再退出，因为又快半步看到了它的衰落，这是很重要的。”阿喆说，“希望我们都能玩转这个直播时代。”