杨剑南：为无法计价的服务而服务

刘绪婷

不患无位，患所以立。

“你不要担忧没有位置让你发挥作用，而是要担忧自己有没有能用以站得住脚的学问与本领。”这句话让伏特猫的创始人杨剑南受益终身。

狸花猫、波斯猫、加菲猫、暹逻猫……没有人听说过伏特猫。伏特猫拥有闪电般的形状，黄色的外观，圆圆的眼睛煞是可爱。大多数人会被它萌萌的外表所蒙蔽，实际上它拥有非凡的“超能力”——年帮助企业节约数亿元的成本。

从一只“小奶猫”成长为一只拥有自己爪牙的“成年猫”，伏特猫也经历过剧烈的阵痛期，它的成长之路充满了坎坷与传奇。

伏特猫的诞生

伏特猫的创始人杨剑南今年26岁，在重庆大学攻读能源经济学研究生。他出生在安徽的一个“电网家庭”，父母都在国家电网工作，在父母的耳濡目染之下，杨剑南从小就对电力行业有所了解。

读高中的时候，杨剑南就发现自己家乡有很多企业都遇到过一个问题：一年的总电费除以一年的总电量，1度电的费用在2～3元。但是，当时的电价标准是每度电6毛钱左右。

他发现，中国工业用电的电价政策非常复杂。企业用电是由基本电价、电度电价和功率因数调整电费三部分组成：基本电价是指按用户受电变压器或最大需量计算的电价;电度电价是指按用户实用电量计算的电价;功率因数调整电费是指根据用户月加权平均功率因数调整减收或增收的电费。

除了电度电价以外，其他两项都可以通过精确核算和实时监控加以节省。

不仅如此，企业对电力设备价格不了解，电力维护服务成本较高，缺乏电力专业技术等都是电力行业存在的痛点。企业本来就是用电大户，这之间的差价日积月累起来就是一个惊人的数字，这个数字让杨剑南如鲠在喉，不过当时的他并没有力量去解决电力行业存在的问题。

所有父母都希望孩子在自己的羽翼下成长，杨剑南的父母也不例外，他们希望杨剑南能够学习电气专业，将来“回到”国家电网工作。可是，如果按照父母规划的路线成长，他永远也解决不了电力行业存在的问题。他认为中国电力行业的问题不是一个技术问题，而是一个经济学的问题，实际上是怎么样解决利益的再分配，如何用市场的手解决管理问题，然后把中间多余的成本传递给用户。之后，杨剑南偷偷地把高考志愿改成了金融专业。

上了大学，杨剑南积极参加各种校内外活动，参选重庆市学联主席，有幸到团中央学习，还在安徽商会工作过……每段经历遇到的人和事都为他积累了一笔人生财富。在之后的创业中，这些“财富”都对他有所帮助。

2015年，一次偶然的机会，杨剑南被推荐参加阿里巴巴全球梦想家项目。

马云一直有一个梦想，就是帮助像他一样有梦想、正能量的年轻人去实现自己的梦想。这些年轻人来自全国各地，通过全球梦想家项目聚集在一起，了解阿里的文化、使命和行动，一起探寻未来的可能性，为每个梦想家插上翅膀。

在阿里学习的一个月时间里，阿里人三番五次地颠覆了杨剑南的价值观，更是为他安上了一双创建伏特猫的翅膀。

初见王坚博士，他犀利的质问给杨剑南留下深刻的印象，“你们能解决什么问题？”

阿里巴巴这么多年只干了一件事：让天下人不出门，把东西卖给全天下。让天下没有难做的生意，阿里巴巴确实做到了。

在蚂蚁金服的时候，芝麻信用的负责人告诉杨剑南，他们希望有一天中国人可以凭借个人的信用积分，出国不用办签证;其次，希望有一天用芝麻信用住酒店，可以不用交押金，让诚实守信的人可以得到便捷。

支付宝能够越来越好不是因为阿里人希望支付宝越来越好，而是因为支付宝的每一个用户都希望支付宝能够越来越好。当有一天一个企业的用户都希望这个企业越来越好的时候，这个企业不成功是不可能的。

这些话语经常牵扯到杨剑南的神经，他不停地问自己，“我能为这个社会带来什么价值？我能为这个社会解决什么问题？”经过长时间的思考，杨剑南找到了自己的梦想：成立一家帮助企业降低能源成本的公司。

2015年，中共中央、国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》中提到，通过改革，建立健全电力行业“有法可依、政企分开、主体规范、交易公平、价格合理、监管有效”的市场体制。其中提出了加快推广平台运用以帮助用户降低用电成本的要求，为市场改革提供了发展电能服务的机遇。

也就是说之后企业、居民、商业可以自由买卖电，國家只管网络，买电卖电趋于市场化。在国家电力体制改革和重庆市售电侧改革的大背景下，杨剑南觉得机会来了，2016年5月，他创立了“伏特猫”。

理想与现实的碰撞

“伏特猫”其实是杨剑南公司的一款智能终端产品，通过将其嵌入到企业电表中便能获取企业用电数据，包括电量、电压、电流、有功、无功、需量、功率等要素，从而实时记录企业的用电情况。

产品再把监测到的用电数据，上传到伏特猫的云端平台，通过人工智能算法，将企业生产数据与能耗数据相关联，建立知识图谱，计算出最优的生产策略，从而为企业在用电过程中提供最优的方案。用户也能够通过手机随时看到自己企业的用电情况及咨询建议。

举个例子，比如一家企业的变压器是2500千瓦，但它实际最大需求量只有880千瓦，那么剩下的1620千瓦都是多余的能源成本。由于企业不了解用电规则，就会产生额外的能源成本。