鸿星尔克创业史起底，20年收获行业前五

7 月2日，鸿星尔克成为合肥国际马拉松2020年至2022年的战略合作伙伴，也成为了该赛事的唯一运动装备赞助商。

一出手就拿下个金标赛事，足以看出鸿星尔克回归大众市场的信心。虽然在新冠疫情冲击下，马拉松比赛正处于停摆时刻，但是押注后疫情时代下大众对健康运动生活需求的激增，用金标马拉松赛事作为突破口，是鸿星尔克打进大众运动市场最直接有效方式之一。

每年近1820余场的马拉松赛事，意味着我国平均每天都举办超过5场马拉松比赛，而以马拉松为代表的大众跑步活动，是我国全民健身运动兴起的代表性运动，跑步如今已不仅是一种运动项目，更是人民追求健康生活的代名词。而且从数据来看，国民在跑步上的消费意愿也在不断增强。

尼尔森体育发布的《中国马拉松人群与消费洞察报告》显示，2019年中国跑者平均花费11418元，主要用于跑步装备和参与赛事方面。爱燃烧对中国跑者进行画像评估，国内核心跑者是38岁，男性占比84%，剩下16%是女性，平均收入达15.6万元，无疑是具备高消费力的人群。

以上数据也许正是鸿星尔克与马拉松赛事合作的重要原因，马拉松主要参赛人群是该品牌的目标消费人群，而鸿星尔克也可以借此完成自身的品牌形象升级，向上吸引更多城市消费者。

20 岁的鸿星尔克，有着怎样的创业历程？提到鸿星尔克，很多80、90后的印象还是“To Be No.1”这句广告词。事实上，这家国货运动品牌今年已经来到第20个年头，也有了新的发展方向。在如今激烈的市场竞争下，弱冠之年的鸿星尔克会踏上怎样的时代新征程呢？鸿星尔克董事长吴荣照在公司20周年庆上给出了答案——主打“科技新国货”，深耕大众运动市场。

成立于千禧年的鸿星尔克，崛起之路并非一帆风顺。他们从两间毛坯厂房起步，背着一千多万的债务从“负资产”开局。吴荣照介绍说，当时除掉仅够支付员工1个月薪水的少量现金，能倚仗的就只剩下一仓库外贸库存鞋。不过，“信鞋不信邪”的鸿星尔克怀揣“To Be No.1”永争第一的信念，从泉州厂房第一台机器轰鸣起步，一直跳动至今。鸿星尔克于2005年在新加坡率先上市。当国内体育品牌都没重视电商渠道的时候，早就2009年就开启电商布局，并且于2011年完成全国零售渠道布局，直至2017年，已经跻身行业五强的身份。

在核心的大众运动舞台上，鸿星尔克也有自己的选择。他们从2005年开始布局网球运动领域，赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、深圳WTA网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作，一举成为“中国网球服饰第一品牌”。

用网球赛事来打通海外影响力，鸿星尔克产品曾经卖到欧洲、东南亚、中东等国家和地区，在100多个国家拥有商标专有权。

鸿星尔克崛起的关键有两点：一是深耕大众运动市场，二是致力科技新国货。在吴荣照看来，下一个十年，鸿星尔克要和广大消费者联系得更加紧密，也会继续积极履行各项社会责任，传达年轻、时尚、阳光的生活理念，践行“大国品牌”的社会担当。