从摆摊到开店，原创布包夫妻的创业记

朱喆

上海愚园路和安西路路口，有一家售卖手工印花布包、饰品，家居用品的小店，白色的外墙上两扇大的落地窗，店名是红色花体英文字“Hugo & Jiro”。

这是家夫妻店，店名就是两人的名字组合，在没有开铺子以前，夫妻俩是靠跑市集、赶场子卖货。简言之，他们是靠摆摊起家的人。

摆摊4年，苦辣酸甜

7年前，夫妻俩总为买不到称心如意的布包而犯愁，于是，两人萌发了自己做包的念头。有着设计专业背景的Jiro和学策划出身的Hugo决心发挥彼此所长，一个主攻产品，一个负责外联，成立了品牌工作室。

在没有知名度、没有客人的“零起步”的局面下，跑市集摆摊是唯一能直接面对市场的机会。

“我们跑了4年，好像经历过上海市集的喧嚣盛景”，Jiro回忆往事。

2013年開始，沪上许多活动公司、商场、场地机构通过各式网站、微博，豆瓣等线上发布信息，招募、策划和组织了各具特色的市集。Hugo夫妇陆续参与过以吸引学生年轻族的大学路市集、主打文艺范儿和复古文化的鹦鹉螺市集、由外国人举办的KTGA盛会、DFA跳蚤市集等等。

在选择合作方上，负责场地对接的Hugo和记者分享了“老摊贩”的经验。

“首先得仔细看一下市集招募贴，除了时间、地点、铺位面积和摊位费等基本信息，主办方历来的活动案例、运营经验和社会口碑，还有具体铺位审核要求也相当重要。如果对方只是很粗浅地列出一些申请标准，或者根本没有条件，那我们觉得要长个心眼；还有就是主办方在主题设计、场景布置、停车要求、货品积存保管、安全消防等细节上是否做到位，也是我们很看重的一点，毕竟是‘双向选择的合作，摊主要学会积极互动，也不能忘了自我保护。”

一个优秀的市集主办方堪比一个好老师，摊主们能从合作的过程中受益。Jiro始终记得当时看着KTGA盛会上，工作人员根据农场主题精心布置的场景，有草坪、沙滩椅，她说：“其实他们不是专业做市集的人，平日都有自己本职的工作，但筹办市集做得有模有样，我看到了他们的讲究，对细节的用心，尽管一些合作伙伴离开了上海，但那些画面我都没有忘记。”

Hugo则对“简单生活节”筹划团队称赞有加，“他们让我们看到了市集更多的‘可能性”。

摆摊之路，夫妻俩也积累了不少惨痛教训。比如有一次，某主办方在开市当天告诉他们，之前每家选位置的规矩取消了，实际现场依照先到先得为准；还有一次户外市集，面对突如其来的暴雨，主办方没有任何应急预案，搞得现场所有人都狼狈不堪……“踩一次雷，长一次记性”，Jiro自嘲地笑起来。

每场市集都有不同的环境和综合因素，销量有好有坏，不可强求。可是，摆摊也是“苦中有甜”。他们遇到了很多文创店买手，得到了在多家知名书店分销、寄卖的合作机会。

还有，摆摊让他们面对面收获了用户体验，Jiro正是在那过程中，看到了不同年龄、不同性格的人在用包、买包时对手感、花色、款型、风格等方方面面的喜好，这些观察经验都被体现在产品上。而一次次站台，则让Hugo摸索了一套自己的待人接物的态度和能力，如何解释产品原创设计的价值，还有如何周到地服务。

凭借勤奋和勇敢，还有不断的努力，他们逐渐累积了一批忠实客户，同时伴随着新品数量的增多，2017年8月，Hugo & Jiro迈出了新的一步。

愚园路上的18平方

他们开店了，店铺面积18个平方，里面摆放的各式布艺产品让人看花了眼。如同店外墙上面口号写的“Color for all”，每个人都能在里面找到自己喜欢的色彩。

“店里品类有多少呢？”记者问Jiro。她环顾四周，认真地想了一会儿，回答说，“目前应该是80种左右”。

这个数字并不夸张，毕竟光一个零钱包，就占了铺子右侧的一面墙；正对主门的大墙面挂着斜挎包，就有横的、竖的、链条的、翻折的、信封式的等等近20款；因为夫妻俩自己有条柴犬，他们还专门为爱狗人士做了一个柴犬系列货架。

店里产品款式是原创设计，因此每个配件也是配套定做；每种款式还搭配不同面料，就算同个花色，也是不同剪裁，所以每款都是独一无二。来逛店的人通常都会翻翻看看，拿着布包随意试背，背景音乐是一些悠扬轻松的曲调，让人放松自在。

Jiro每周在店里值班一天，她更多时间花在新品开发上。记者采访当天偶遇了小店忠粉陈小姐，她发现最近产品上新速度越来越快，每两周就能看到新品，于是她基本每次来都会捎上几件。

“3年前我是被他们透明落地窗吸引的，看到里面有很多花色包包，进来逛了之后就喜欢了，因为她（Jiro）不会打扰你逛店，但你有问题她一定热心回答。尊重客人，又不失温度，这样的小店就很迷人”，陈小姐说。

开店3年以来，新老客人都越来越多。夫妻俩和一些客人都成了好朋友，时不时就会有人送来小礼物，Hugo和Jiro把这些礼物都放在店里，感谢大家的支持，而每年8月22日品牌周年庆，他们还会特别设计纪念礼品回赠给粉丝。店内墙壁上摆满了客人送给夫妻俩的手工礼物。

Jiro在一周年店庆的微博贴里写了他们和愚园路的缘分，2013年5月，夫妻俩在长宁图书馆聊创业，却不曾想到未来自己的店铺和图书馆近在咫尺。

“立足专业，放眼街道”，也成了他们店铺生存之道，Hugo说：“2018年愚园路整修后，变得更热闹更有活力了，街上小店的经营生态也越来越好，能成为街区的一分子共同进步，内心充满了感激”。

2020年，脚踏实地往前行

新冠疫情的爆发，波及方方面面。“Hugo & Jiro”失去了春节黄金档期，所有为“鼠年”特制的年货滞销，店铺按照街区规定暂停营业，直到4月1日全体员工正式复工。

在那段时间里，网上销售成了重点，而这也是小夫妻俩一直想进一步细化的项目。Hugo坦言，淘宝店和微信小程序对产品照片的需求和展示创意要求较高，而他们产品数量更新速度较快，个别花色还是限量，所以线上销售和运营还有很多需要优化。“这事儿挺挑战的，但慢慢做！”

除了款式和花样的创新，夫妻俩还想花更多时间挖掘中国民艺文化。店铺里有一系列用崇明老布、金山农民画元素的产品，Hugo真诚地说：“浙江、云南、贵州、四川、江西有很多民间手艺人，他们传承了中国乡土的手艺本领，还有可贵的质朴的生活态度，他们在布艺编织、印染工艺、色彩搭配上的经验和创意，加上我们的原创设计，呈现出不一样的‘经典”。

有法国留学经历的Hugo“赢”得了为包款和品类起名字的机会，“‘piéton是步行者的意思，那款包就是让人能很轻松地走路，‘tissage 是纺织，那系列强调老布的纺织工艺……”

站在店铺门口，Hugo隔着窗口看着正在整理货架的Jiro。“创业以来，你们吵过架吗？”听到这个问题，他笑了，回答说：“当然，我们俩还常常拿对方的专业业务说事，比如我觉得产品设计上哪些最好改一下，她说宣传上哪里再加把劲……但我们都明白，这都是为了把事做好，目标和方向是一致的。”