直播“带货” 为贫下单

王庆凯

流量就是“新农资”，直播成了新农事，一根网线，让好农货飞出了大山！最近，“柞水木耳”成了中国电商平台的热搜词。一场“柞水木耳”的直播，开播瞬间涌入42万粉丝，平均每10秒钟就产生一笔木耳订单。

今年受新冠肺炎疫情影响，贫困地区农土特产品滞销，直播带货、生鲜电商等线上新型消费模式不断涌现，利用淘宝、抖音、快手等直播平台，越来越多的农民、返乡大学生、扶贫带头人甚至村干部和县长，都当起了农产品销售主播，不仅吸引了大量粉丝，更是为商品销售打破了地域和距离限制，为贫困地区优质农土特产品提供稳定广阔的销路。

◎助滞销农产品“走出去”

“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”

受疫情影响，很多往年畅销的农产品，今年出现滞销。电商销售的作用因此更加凸显。

海南桥头地瓜，就是如此。“以往春节期间每天可以卖200吨，今年春节期间最好的一天，也才卖出300多公斤。”海南省澄迈县桥头镇西岸村糖小蚁农民种植专业合作社的领头人王林芬急得几夜睡不着。

王林芬说，以前60%的地瓜会被各地赶来的批发商收走，但今年各大批发市场受疫情影响纷纷关停，提前收购来的地瓜只能堆放在仓库里。

随着疫情持续，“王林芬们”不得不寻找新的销路。2月10日，他们通过参加网络平台“抗疫助农”专区打开了销路。“当天就卖了2000多单”，两天时间销售了8.6吨。

被同样问题困扰的还有广东省徐闻县的菠萝。作为全国最大的菠萝生产区，徐闻县菠萝种植面积35万亩、年产近60万吨，疫情导致菠萝大量滞销。

为了助销菠萝，徐闻县县长吴康秀亲自上阵直播。两个小时，卖出25万斤菠萝。广东农业农村厅将其称为农产品上行的“徐闻模式”，并在全省范围内进行推广。

2月24日，海南文昌市委书记钟鸣明、市长王晓桥也出现在海南永青凤梨原产地仓库，通过淘宝直播平台推介产自该市的金钻凤梨。

◎电商抢占农产品“蓝海”

疫情冲击下，各大电商平台使出浑身解数发力线上带货助销本领。淘宝宣布設立10亿元爱心助农基金，帮助滞销农产品打开销路。开通“爱心助农专线”，收集滞销农产品信息，帮助涉农商家免费开通淘宝直播。

京东开通“全国生鲜产品绿色通道”，为滞销农产品全面开放供应链、物流、运营、推广等核心渠道资源，解决当下农产品上行中的困境。

在拼多多平台，2020年以来，已经有超过百位市长、县长加入助农直播间的排期表，给当地的特色农产品带货。

“县长直播绝不仅仅只是一种流量，更意味着一种发展思路。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，通过市长县长直播的示范，鼓励农民朋友们自己开店，将更多地域特色的好产品销售到全国各地去。

中国国家统计局最新数据显示，一季度，社会消费品零售总额78580亿元，同比名义下降19%。1月至3月份，全国网上零售额22169亿元，同比下降0.8%。其中，实物商品网上零售额18536亿元，增长5.9%，占社会消费品零售总额的比重为23.6%。

作为2019年最为火热的新兴商业模式之一，直播电商在2020年迎来新的发展高潮。在中央财经大学教授、中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉看来，疫情客观上给了直播平台一个发展的机遇，无论是线上卖家还是线下店家，都通过网络直播拓展了发展空间，形成了共生、共赢的关系。

◎“新农人”要具备新技能

当前，中国社会对电商帮助农产品销售，助力打赢脱贫攻坚战抱有很大期待。

拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。

但人才匮乏是农产品大规模上行的主要制约之一。直播带货的兴起，只是营销方式的改变，商业的本质并没有改变，欧阳日辉解释，“说到底还是内容营销，这需要商家做好‘内容这门功课。”

业内专家指出，新时代的新农人，一定要具备四点技能和认知：一是懂农产品种植技术;二是建立农产品品牌意识;三是有基本财务知识，会算账;四是懂营销懂物流。

欧阳日辉认为，网络直播的作用不仅仅在销售端，还将逐渐渗透到生产端、流通端和供应链，为行业和企业赋能、赋智。“未来，直播将覆盖到各行各业，成为中小企业的常用营销模式。”

电商新业态，让更多面朝黄土背朝天的农户，手握新农具，干起新农活，变成“新农民”。电商专业化与数字农业使农户们具备了腿上有泥、心中有“数”的能力，为脱贫致富拓宽了路子。