2020年到了，你的工作计划写好了么？——浅谈代理商公司化运营之年度计划思考

文 眭景华

计划管理是企业管理的基础，是万丈高楼的下层基础建筑，不可或缺，却也是最容易被忽视的。企业管理者依靠计划来开展管理工作、分配工作任务、制定阶段性目标，不会计划管理，就无法运行企业。对于个人来说，进行有效的工作计划，其重要程度丝毫不弱于企业。2020年的工作已在眼前展开，你该如何制定卓有成效的个人工作计划？

现代管理过程学派鼻祖亨利法约尔认为：“管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动。”计划作为管理中的5大职能之首，也是管理中最基础的职能。

年度计划作为计划的一种，具有重大的意义，可以用来梳理整年的运营思路，也可以作为整年宏观目标的具体执行体现；那什么是年度计划？笔者认为，计划是用“合理”的行动实现“不合理”的目标。

一、年度计划应该包含的内容

从上面的定义中，可以看出计划应该包含两个层面，一是目标，二是行动。

（一）不合理的目标

大多数人认为，在工作中制定的目标应是合理的。然而实际上，这样的目标大多是不合理的。这是由目标的本质所决定的：基于现状，对未来做出的一种预测。

以眼镜行业代理商为例，在制定目标时，一定要准确地判断公司目前所处的发展阶段以及目前所面临的竞争。如果不能够基于这些来设定目标，而是基于自身的能力和资源来设定，如果仅是“合理”，能够实现，但是当年末目标实现的时候，也许你的企业已经被同行和市场淘汰。

（二）实现目标的行动必须合理

本月笔者服务的一位代理商中的销售经理和我说：老师，你和我们老板定的目标任务完成不了。我告诉他：“如果老板给你的目标你觉得不能实现，你就去跟老板说，老板这个目标太好了，但是你能不能多给我几个人、多给我一点预算、多给我一点支持，我会拼全力帮你把目标实现。”

好的管理者，一定是承接目标，寻求资源。

因此，除了制定目标之外，关键是实现目标的行动，也就是寻找资源的行动要合理，只有行动合理了之后，目标才会实现。某种意义上讲，计划就是行动的安排。所以我们要求大家一定要记住：没有行动的计划是无效的，没有计划的行动是致命的。

二、眼镜行业代理商定制年度计划的步骤

（一）明确来年的目标

梳理出上个周期所有的数据，特别是回款量和回款比例。根据：1.对自身公司来年的发展阶段的准确规划；2.上游厂家的任务规划；3.完成相应任务后的利润；4.市场欠款的规划，初步制定出新的回款量和回款比例。

（二）年度计划都应该有风险应对策略

在制定年度计划前，可以问自己这么几个问题：

◆ 会有什么好玩的事情发生？

◆ 会有什么样的机会发生？

◆ 会有什么样的变化发生？

这几个问题有了答案以后，一定要清醒地认识到来年的风险；假如你构想的情形跟实际情况不一样怎么办？

这就到了制定计划的第二步，任何公司的年度计划都应该有风险应对策略。这个风险的应对策略让你能够面对这些变化。

因为计划没有变化快。

（三）计划目标与策略选择必须和你的团队达成共识

代理商需要在任务制定时，应时刻和自己的团队保持沟通，在任何点上与团队达成共识。记住，目标与策略的执行，需要靠代理商的团队，特别是业务团队的执行。只有这样，才能让他们在行动上保持和公司战略思想一致，更加乐意付出和承担责任。

三、制定计划所需要注意事项

1.每个计划项都必须要确定要求和标准，以及对成本的考虑

2.计划事项一定要想清楚、写清楚、说清楚。特别时对目标、成果、责任等

3.完全确定前需要充分沟通，最好能调动所有人参与计划的制定。

后记：

凡事预则立，不预则废。对有的人来说，制定年度计划或许是一件充满期待和挑战的事，而对于另一些人，或许显得琐碎且无趣。但抛开感性情绪，按照既定步骤制定年度计划，并脚踏实地地执行，对个人和企业经营所带来的裨益会远远超过一开始所投入的时间。

行成于思，业精于勤。2020年，让我们大胆计划，认真实践，重新积累，再出发。