“地上煤矿”创效策略研究

张丽

摘 要：2019年以来，邱集煤矿紧紧围绕集团公司构建的“大洗煤、大配煤、大供给”新格局，大力实施外煤配洗工作，推进了“地上煤矿”创效建设，形成了以“提质、增量、创收、增效”为主线的工作机制。本文对邱集煤矿“地上煤矿”的创效建设情况进行了详细分析，以供参考。

关键词：地上煤矿;创效;建设

一、外购煤煤源市场考察开发情况

2019年以来，邱集矿采场转入二水平11煤，煤种由过去的高灰1/3焦煤变为中高硫气肥煤。11煤精煤指标的特点为：“四高一低”，即高粘结、高燃值、高挥发、高硫，内灰低。特别是精煤含硫高达3%左右，给市场开发带来较大困难。针对煤种变化，以及煤种特点，外煤配销领导小组积极开展外煤市场调研、煤样收集、煤质化验、配比测算等工作，先后对鲁北、冀南、豫北地区及鲁西南，鲁南地区的市场进行调研，累计收集、化验外购煤煤样60多个，建立了详细的煤质指标数据，丰富了配煤品种，并与10家外购煤客户签订了煤炭买卖合同。同时，我们在继续做好洗混煤配销的同时，对肥矿集团的白庄煤矿、陶阳煤矿，枣矿集团的滨湖煤矿、七五煤矿、付村煤矿以及田庄煤矿的价格进行对照，并提出价格建议。

二、产品研发、质量检测和市场信息收集情况

2019年以来，邱集矿在现有煤炭的基础上通过进行洗配数据对比，努力开拓新品种，力促效益最大化。

一是产品研发方面。7煤停采后，为维护东昌焦化、邯郸陆顺等业务关系，经过调研，外购低硫精煤与我们现有的精煤配成“十级中高硫精煤”、高硫混煤215#。为适应新的市场形势，满足不同用户的个性化需求，目前开发了新的次煤品种，发热量在1500？800之间，主要供给禹城电厂。

二是质量检测方面。制定严格的煤质检测规章制度，并由审计部门全程进行监督检查，为确保煤质采制化操作的科学、规范，制定下发了《邱集煤矿煤炭采制化管理规定》，进一步规范了采制化管理和过程管控。同时根据用户要求开发的新煤种，多次送报山东省煤田地质局第五勘探队分析测试中心检测，各项指标均符合用户需求。

三是市场信息收集情况：通过对周边地区的动力煤的价格信息进行调研，由于国家发展改革委2019年10月24日公布《关于深化燃煤发电上网电价形成机制改革的指导意见》，明确从2020年1月1日起，取消煤电价格联动机制，改为“基准价+上下浮动”的市场化价格机制，经销商一直处于消极观望状态，电煤价格一路下滑，目前各企业标煤到厂价格仅为0.092元/卡-0.095元/卡。

三、配煤产品的下游客户开发、服务工作情况

一是客户开发方面。大力开发高硫精煤市场，以直供户为主、配煤商中间商并重，以“量大优惠”为引诱点，全方位、多渠道开发新用户。今年以来，共计开发了25家下游用户。

二是服务工作情况。积极联系客户、对接市场，走出去了解需求、请进来洽谈细节;对已经合作起来的客户加强沟通，积极做好用煤情况反馈工作，及时处理在用煤过程中出现的各类问题。同时加强自身建设，加大煤质基础管理工作，筑牢质量防线，树立“今天的质量就是明天的市场”销售理念，通过源头抓起，过程管控，化验把关等举措，保证产品质量。

四、外购煤效益分析和资金管理工作情况

一是外购煤效益分析。2019年1月至11月份，购进高热值电煤16725.66吨，掺配低热值煤20429.52吨，配成商品混煤37155.18吨，实现利润207.16万元，吨煤增效55.76元。外购精煤18507.56吨，实现效益316.64万元，吨煤增效162.32元。自2019年11月份开展贸易煤项目30244.76吨，通过积极与市场对接，创利润5.35万元。

二是资金管理工作。每年安排专项资金作为外购煤专款使用。同时将外购煤业务列入“三重一大”事项，一事一议。合同签订以及流程审核均严格按照议事规则执行。

五、廉洁风险防控、经营风险防控工作情况

一是廉潔风险防控方面。在煤炭营销过程中具有点多、线长、面广的特点，面对的廉洁风险较多。通过创新教育载体，丰富教育内容等方法，时刻提高廉洁风险防范意识，筑牢廉洁“防护墙”。重点在煤炭销售合同制定、调度发运、货款结算、账务往来、煤质化验等廉洁风险关键岗位加大反腐倡廉法规制度和道德修养等廉洁教育。2019年以来，先后制定下发了《廉洁风险防控考核办法》等制度，组织销售人员进行集中学习15次，签订“廉洁从业承诺书”。加强了事前预防、事中监督、事后考核的监管，营造廉洁从业的环境氛围，形成风清气正的良好局面。

二是经营风险防控方面。加强对国家以及地方的政策的学习，加大市场调研力度，深入分析煤炭内外部形势，根据市场结构的变化，对煤炭销售情况进行超前研判、超前谋划、主动作为，加强与兄弟单位的沟通，做到信息共享，积极把市场机遇变成我们自己的发展优势，争取效益最大化。同时，根据山东能源煤炭营销处下发《竞价交易客户诚信办法》，加强客户的信用管理，详细记录每个客户的发运量以及付款情况，形成数据，了解客户的资信情况，作为客户信用等级评定标准，对交易进行超前预判，防止出现经营风险。

六、考核兑现、奖金分配情况

为强化采场与市场有效衔接，以产品结构的优化增强市场主动，确保量价齐增，形成“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应，实现最佳经济效益。今年来，成立了产销协同领导小组，制定下发了《邱集煤矿配销外购煤和煤炭库存考核办法》明确了销售目标和奖惩措施，完不成保底目标，扣罚小组成员基本工资的30%，出现亏损按照亏损额度的10%进行处罚，完成奋斗目标和挑战目标按实现效益全额提取8%用以奖励，最高不超过40万元，主要负责人占30%，剩余的分配，由主要负责人拿出主导意见，按照贡献大小进行分配。现已经有两次奖金兑现完毕，有效调动了煤炭营销人员工作的积极性和主动性。

七、“地上煤矿”工作开展的其他措施方案

（1）外购高热值煤掺配电煤。洗混煤115#是供應鑫华特钢的主力煤种。转采11煤后，中煤热量下降到1500至2000大卡之间，含硫量4%以上，挥发40%以上，不能直接作为洗混煤销售给用户。通过市场调研，我们外购热量6000大卡以上的低硫煤与中煤、煤泥配成洗混煤，含硫量下降到2%左右，热量控制在3800至4000卡之间，挥发、焦渣特征等指标契合了用户的个性需求，目前进行持续供应。

（2）外购精煤直接销售及配销业务。购古城精煤与我矿现有精煤配成“十级中高硫精煤”用来维护东昌焦化、邯郸陆顺等老客户，保持了业务关系不中断。

（3）实施煤泥减量创效。2019年4月份以来，我们对洗选设备进行了技术改造，将筛板、筛栏的筛缝由0.5mm降至0.3mm，将粒度0.3至0.5mm之间的精煤从煤泥提取出来，精煤回收率提高3%左右，每吨原煤增效12元。

（4）加强煤炭化验质量。始终坚持以经济效益为中心，精耕细作，精研细配，初步建立起外购煤质量管理体系，每个化验、销售环节都有严格的规章制度，整个过程由职能部门全程进行监督检查。由审计科统一管理煤质化验室，实现了“产、化”分离，保证了煤质化验数据客观、真实、准确。

八、行业发展趋势分析

十九大以来，为进一步优化国家产业结构，国家大力推进能源领域供给侧结构性改革，国民经济再次实现了高质量发展，能源领域供过于求的现象得到明显改善。但我国“富煤贫油少气”的能源结构现状决定了煤炭作为我国能源结构的核心地位并未改变。根据2月28日，国际能源网最新统计数据：2019年度全年能源消费总量48.6亿吨标准煤，比上年增长3.3%。煤炭消费量增长1.0%，原油消费量增长6.8%，天然气消费量增长8.6%，电力消费量增长4.5%。

从煤炭行业发展趋势看，煤炭去产能由总量性去产能转向结构性和系统性去产能。同时，随着焦化、电力行业产能调控优化工作的逐步完成，火电受水、风、光及核电等替代能源的影响不断增大，火力发电设备平均利用小时数不断下降，电煤需求不稳定的问题突出，且未来需求总量将有所下降;化工、建材、冶金行业受制于政策调控、环保约束、基建投入收缩及调峰停产等影响，对煤炭的需求前景不容乐观，但中短期内将保持相对稳定的发展，非电煤预期还有增量空间。同时，电厂抵制贸易商、与国企合作的主观意愿逐步增强，电煤供应逐步向长协、战略户转变，这为国有企业实施大洗煤、大配煤提供了发展空间。焦化企业产能下降，需求量降低，客户选择性变多，对煤炭质量的要求越来越高，需通过精准配煤，优化矿井自有煤种的煤质指标，弥补部分时间段矿井生产条件变化引起的煤质指标不足。

随着供应总量过剩、进口规模不减、下游需求不振等多种因素影响下，煤炭行业将呈现“增量受限、价格承压、结构调整、创新驱动”四大特征，市场供应格局、消费格局、运输格局和竞争格局将发生显著变化。核心产区跨区域、长距离保供能力持续强化，“西煤东运、北煤南调、公铁、铁水联运”大运输网络将不断完善。国家大力提倡“公转铁、公铁水多式联运”，继瓦日铁路开通并实现西煤东运后，2019年9月份，运输能力2亿吨/年的浩吉铁路的开通再次实现北煤南运。再加上国家主导的进口煤政策，沿海各港口库存大幅增加，“地上煤矿”建设充满机遇与挑战。

（责任编辑：王文龙）