给仿制者传授“秘方”

流念珠

哲理的故事：

明洪武年间，山西省晋中市祁县一户渠姓人家靠走村串户卖货起家。经过半个多世纪的发展，渠家成为远近闻名的富裕人家。17世纪，中俄“万里茶道”兴起，渠家后人渠源潮所经营的“长裕川”号茶庄由于茶叶品质过硬、口味上乘，所以没过几年时间，“川”字牌茶砖就逐渐声名远播，渠家也因此获利颇丰。当时，祁县流传着这样一句话，“家有千两银，不如茶庄有个人”，足见“川”字牌茶砖在当时的知名度有多高。

可惜好景不长，在巨大的利益诱惑下，市场上渐渐冒出了各种仿制的、质量参差不齐的“川”字茶砖产品。这下，“长裕川”号茶庄的各个当家掌柜坐不住了。有一天晚上，他们齐聚总号，向东家渠源潮提出各种杜绝仿制茶砖的建议。“不如禀告官府彻底搜查，让那些仿制者接受应有的惩罚吧！”“如果不告官，我们就以低价销售的策略把那些小茶商击垮。”“干脆找人来教训教训那些仿制者，让他们知难而退！”

就在大家争论不休的时候，渠源潮却拿出笔墨纸砚，在现场先写下一个“和”字，而后又写下一个“川”字。他说：“在我看来，和气才能生财。其他人仿制‘川字茶砖，也是为了挣钱。而‘川由点滴之水汇聚而成，所以我们应以方寸之心容纳百川。既然如此，我们干脆带着那些仿制者一起挣钱。当然，愿意跟着我们干的人必须遵守一條底线——务必维护好茶叶的品质，共同把‘川字品牌延续下去。”

第二天，渠源潮召集来祁县的各仿制商家。他先与大家分析了仿制茶砖的利害关系，随后又倾囊相授制茶技艺和要点。一时间，在场的仿制商家纷纷惭愧不已，更感动不已。绝大部分人都表示要跟着“长裕川”号茶庄干，并保证全力维护品牌形象。

从那之后，“川”字茶从渠家品牌变成了祁县共有的品牌。随着销量的增加，“川”字茶的名气越来越大。在鼎盛时期，它的年销量甚至达到了四万多担，一度成为俄国和欧洲等地的抢手货。

在利与义之间，渠源潮毫不犹豫选了后者，因为他更注重做生意的道义，也深谙一条经商之道：把秘方撰在手上，只能成就一个家业;把秘方送给竞争对手，则能成就一个产业。

故事的哲理：

一家卓越企业的愿景，一定是对整个行业和整个经济社会带来价值。最终，企业又通过履行社会责任，从而实现自身商业利益最大化。