风口上的跨境电商

张岩

2月没货源，3月订单“腰斩”，4、5月部分货品需求大增，6月货品积压……陈少平觉得上半年心情像坐过山车一样，“创业6年遇到的行业变数，都没这半年多。”但这位来自广东中山的出口跨境电商老板，在危机中没有坐以待毙，而是主动抓住市场机会，取得了亮眼的销售业绩。

变数与机会并存，陈少平的经历也是出口跨境电商行业的缩影。今年上半年，受疫情影响，海外消费者的购物需求从线下转移到线上，带来出口跨境电商订单增长。作为外贸行业新业态新模式，出口跨境电商尽管也遇到物流不畅等困难，但在传统外贸下滑趋势下呈现逆势增长，成为稳外贸新亮点。

7月3日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署完善跨境电商等新业态促进政策。会议提出，从增设一批跨境电商综合试验区试点城市，便利企业所得税政策，鼓励物流、海外仓等配套服务发展，加强知识产权保护等方面推动跨境电商等外贸模式创新。

“此次国务院常务会议释放的政策信号，对于当前疫情之下受到较大打击的国际贸易无疑是一场及时雨。跨境电商眼下国际贸易抓手和着力点之一，有助于进一步拓寬销路，打造新的市场生态圈。”一直把市场定位在“一带一路”沿线国家特别是中东地区的塔力格国际贸易（深圳）有限公司CEO李铮在接受《中国报道》记者采访时表示，他对跨境电商未来的发展充满信心。

电商或重塑世界贸易格局

新冠肺炎疫情对国际贸易的影响不言而喻，一位来自广州的亚马逊卖家表示，“从3月中旬开始，有些产品的订单数量开始下滑，像往年春天，美国人打理自家小花园，水管、喷头等小件产品的订单会大增，但是今年这类订单同比下降40%左右。”

今年春天经历了业绩低谷的出口跨境电商卖家不在少数，旅游产品、户外产品等受到重创，公司订单量甚至已经缩减到往年同期的一两成。然而，平台上有些产品表现则是“冰火两重天”，让卖家们从中看到扭转颓势的机会。

天猫海外提供的数据显示，今年3月份，适合家庭室内的运动器材销量同比增长230%，包括乒乓球网架、桌上足球台、象棋等;尤克里里、口琴等乐器同比增长74%。3—4月，在跨境电商平台上，公司的室内产品销量增长较快，狗粮、跑步机等订单同比增长了三四倍，拼图订单同比上涨了约10倍。

陈少平没想到，到了4—5月，“行情来了个大反转，玩具和家居产品订单量，比往年最旺的时候还高出一倍。”订单恢复增长，一些卖家由于前期备货不足，无法按时发货，对行情变化感到措手不及。疫情凸显出供应链管理的重要性，商家不仅要选准海外市场卖点，更需稳定的供应商与物流做支撑，接到订单及时补货和发货。

疫情下电商的“逆袭”为国际贸易带来新的光明，让世界各贸易主体找到了新的恢复经济发展的着力点。

泰国中华总商会主席林楚钦表示，电商平台以其强大的物流链发挥了巨大作用。“在此次疫情中，我们看到了京东、顺丰等电商和物流企业出色的供应链、技术以及物流网络等协同化高效运转发挥的巨大价值。”促进跨境电商的发展，既是传统外贸转型升级的大势所趋，也是积极应对疫情、有效对冲外贸增长下滑压力的必然之举。

6月17日，电商“6·18”大促前夕，浙江金华金义综合保税区内，跨境电商仓储中心一派繁忙的景象。

在经济一体化、贸易全球化的大背景下，电商不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时也在引发世界贸易的变革。北京大学国家发展研究院副院长余淼杰表示，“发展跨境电商等贸易新业态是推动外贸高质量发展的重要举措，将对地方产业发展起到一定带动和辐射作用。”

挑战与机遇并存

跨境电商发展一片大好，但也面临着许多难题，物流通关、信用风险、资金安全、运输成本等问题亟待优化。

物流效率得不到保证，运费却在持续上涨，有的运费成本甚至已超过商品价格，高性价比的国货在出海途中，如何降低物流成本成了行业难题。在李铮看来，不少出海产品的最大优势在于价格优势，“比如食品、饮品这些品类，物流成本高，保存期限也有要求，所以本身利润就不多。多出来的物流花费只能转嫁到产品成本里，商家的盈利能力就会进一步下降。”电商销售内转外，不仅要重新投入适配海外消费者需求的产品，还要承担较高成本，这让不少原本主打国内市场的商家顾虑重重。

上半年，一些跨境电商平台和综合试验区相继推出政策解决行业痛点。今年4月初，阿里巴巴启动“春雷计划”，帮助国内中小商家加速出海。其中，天猫海外推出“全球分销平台”和“全球包邮服务”，降低商家的出海成本。据天猫海外事业部总经理吕健美介绍，特殊时期，为了保证平台履约能力，天猫海外和菜鸟物流通过包机打通配送线路，并承担了一些物流成本。

电商平台通过“一键卖全球”“一键签约”等方式，为外贸企业和国内卖家对接海外商机，并提供通关、物流、结算等一站式解决方案。天猫海外宣称，截至5月21日，一个多月时间，超过15万家中小商家加入天猫海外分销平台，商家入驻速度相当于过去一年的8倍。阿里巴巴国际站（海外B2B跨境贸易平台）的数据显示，今年3月平台新入驻商家数量环比增长194%。

事实上，在电子商务的推动下，国际分工的全球化、虚拟化程度不断提高，促使全球市场在信息技术的支持下不断改进和优化资源配置。这一新变化引起了国际贸易格局的变化，推动了国际贸易方式的转变，原本在国际贸易中占据主导地位的工业制成品被信息产品所替代。

“在当前全球贸易受疫情冲击严重背景下，为进一步稳定外贸，今后中国外贸企业应加快实现多元化，跨境电商应成为今后稳外贸的一大发力点。”余淼杰表示，从贸易模式来看，当下应更注重发挥跨境电商等新业态、新模式的作用，从线下贸易主动转移到线上贸易。“下一步还可以通过数字贸易与数字服务联合，大力发展跨境服务贸易，发展更高水平面向世界的大市场。”他说。