存货对营业收入影响的研究

华桂

【摘 要】 全文主要是在當前的会计政策与会计准则的背景下对企业存货与营业收入之间的联系展开相对系统性的研究。本文采用的方法是会计研究方法上的回归分析法，通过网络数据的查询，收集有关海尔公司在报告期内各期期末公司存货与营业收入的账面价值，对二者之间的联系进行相关性分析和一元线性回归分析等两种分析方法，发现公司内部存在的问题，采用规范、科学的研究方法，并结合当前企业的管理理论，寻找出这些问题存在的真实原因。

【关键词】 存货 应收账款 回归分析法

影响营业收入的因素有很多，那么存货又是如何影响营业收入的呢？首先存货作为企业的一项资产，存货的增加或减少都会直接或间接影响营业收入，在不同的资本市场中，存货计量方式不同，如果在不同的会计准则下，对其方式进行改变或者调整，势必会影响当期的营业成本。因此调整好存货的计量方式，可影响企业当期营业收入的发生额。

一、研究内容

（一）提出问题。在当前会计政策下，如何管理好存货使企业避免出现供不应求和库存积压的局面，其次，海尔公司存货变动与营业收入变动的关系又是什么，它们之间有哪些必然的联系，这些问题需要进行一系列的研究才能从中寻找到解决的方法。

（二）提出研究假设。首先，先通过SPSS对海尔电器2014年-2019年报告期内的存货与营业收入的相关性进行分析，根据海尔电器公司的存货与营业收入相关性诊断分析，可以得到存货与营业收入是否具有相关性，我们假设得到存货与营业收入呈现线性关系，说明直线拟合在整体上是合适的。其次，再通过SPSS软件，进行一元线性回归分析，结论是海尔电器公司的存货与营业收入的关系是十分紧密的

（三）选取样本、收集数据。选取的样本主要是海尔电器公司2014年-2019年报告期内的存货与营业收入的相关数据。

（四）数据关系分析。

4.1 相关性分析。根据表1中的数据进行相关性分析，将数据输入到SPSS中，可以得到表2有关存货和营业收入的相关性分析：

从上图中我们可以看到存货和营业收入的相关性系数为0.985，对应的显著性小于0.001，我们设置的显著性水平为0.05，则通过显著性检验，即认为两个变量具有显著性。

4.2 一元线性回归分析。

4.2.1 模型。一元线性回归的模型为：Y=α+β*X+ε，其中X为自变量，Y为因变量，误差项ε是随机变量 ， 同时ε也是模型的截距，表示自变量X变化1个单位时，因变量Y平均变化β个单位，并且用X代表存货，Y代表营业收入。

4.2.2 一元回归结果分析及统计检验（SPSS检验）。

（1）回归方程的拟合优度检验。根据表3的分析中我们可以看到本样本中的R?为0.971，与1比较接近，且调整后R?为0.964，说明因变量的变差主要由自变量的不同取值造成的，回归方程对样本点的拟合较好。

（2）回归相关系数的显著性检验。通过对比相关系数的检验表上的系数，通常当|r|值小于0.05时，我们就认为X与Y之间具有明显的线性关系。

（3）回归方程的残差分析。回归方程的残差分析主要是分析残差项是否服从方差相等的正态分布，且相互独立。依据D-W（德宾-沃森）值检验进行判断，接近于2基本可认定残差序列具有独立性。根据表3我们可以知道残差序列的D-W（德宾-沃森）值为2.253，比较接近于2，所以我们说该样本中的残差序列，它是具有一定的独立性的。

（4）研究结论。根据上述的研究方法和论述，我们可以确定提出的研究假设成立，海尔电器公司的存货与营业收入这两个财务指标能够很好地呈现出线性关系，即海尔电器公司存货与营业收入的关系是紧密相关的。利用SPSS对数据进行一元线性回归，从回归的结果来看，存货对营业收入存在影响，方程成立。同时，根据表5我们可以得知存货与营业收入的一元线性回归方程表示为：Y=5.751X+4097700.1（自变量为存货，因变量为营业收入）。从这个方程的构成来看，存货与营业收入大体上是正比例关系，存货增加，营业收入也相应的增加。

二、提出建议

（1）减少存货采购渠道的不稳定性。供应商是公司营业收入的起点，其与供应商关系的稳定性直接影响着存货采购渠道的平稳运行。对于家用电器制造业，选择供应商尤为重要。一个好的供应商必须确保供应材料的质量，并确保在交货期内按时交货。从上下游渠道供应商那里获得资金对于减轻他们自己的财务压力非常有效，但这是一把双刃剑。一旦运行不佳，由于海尔严重依赖上游供应商和下游分销商之间的关系，因此这可能会破坏公司的正常生产链接并破坏公司的正常生产和运营活动。所以，供应商关系和客户关系管理尤为重要。为了改善供应商关系，首先，海尔电器可以与重要供应商建立深厚的战略合作关系，以确保重要零部件的原材料稳定供应。其次，加强供应商管理采购渠道采取关键措施，确保信息沟通的及时性和准确性，降低采购成本，缩短采购渠道周转资金的过渡期。最后，适当降低商业信贷融资比例，在产业链中实现均衡健康发展。

（2）加强与经销商的沟通。海尔电气以区域库存的形式加强了与分销商的合作，这些区域库存在增加销售和清算方面发挥了积极作用，但仍然存在明显缺陷。在家用电器制造商的淡季，销售差异明显，海尔电气提议的销售退款政策可以有效清理空调库存，但同时也与经销商产生冲突。在淡季期间，无法与经销商进行合理的合作，甚至经销商都抵制了公司。考虑到这一点，必须首先加强海尔电气与经销商之间的沟通，邀请客户关系管理，联合咨询，联合参与，参与电子零售商，分销商等，参加公司的座谈会，互相尊重，倾听需求。通过建立更紧密，更透明和有效的信息和通讯系统，并避免海尔电器库存过大，获得与市场状况和客户需求有关的越来越准确和有效的信息，从而解决海尔与经销商之间的利益冲突。

（3）加强库存管理为了获得市场份额。在生产上，不应为了实现营收目标盲目生产，过度强调完成生产任务，也不能根据往年的销售情况来进行判断制定计划，而要紧密的贴合市场，通过市场调研针对市场饱和度、产品功能的需求、产品种类的偏好收集信息，做出全面、合理的判断。同时将经济因素、法律因素、自然因素等考虑在内，对于市场所发生的变化，应该及时做出调整，避免生产过剩的情况发生，防止大量的资金占用。

三、结语

本文通过一元线性回归分析法来研究案例，结合海尔公司自身的特点，首先选取了近六年的存货与营业收入的财务数据，针对存货对营业收入的影响程度，分析了二者之间的显著性，然后根据数据分析结果得出结论，验证假设。在当前会计准则及会计政策下管理好存货对企业营业收入的增长意义重大我们通过借助SPSS等一些数据分析软件，对数据之间的关系进行一系列的测算，并对相关信息分类处理从而实现各种资源数据的关系透明化，提升信息的利用效率，并提升相关业务的整体处理效率。

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