在“云端”，第127届广交会散发魔力

第127届广交会搬到“云”上之后，展期由原来的三期共15天变为10天，具体时间为2020年6月15—24日。在这10天里，展商首次体会到了线上交易的五味杂陈：有手忙脚乱，亦有解锁直播模式后的兴奋;有沟通的遗憾，亦有成交的惊喜。在广交会63年的历史中，2020年的这10天注定被铭记。它意味着广交会开启了一个与互联网技术强烈碰撞的新时期，也意味着我国外贸企业将更熟练地运用创新手段获取订单。

打破时空限制，所有展类同时在线

根据广交会官方数据，第127届广交会出口展共吸引约2.5万家参展商，进口展迎来约30个国家和地区的400家企业。为保证广交会首次网上举办的品质，延续线下实体展对参展企业的资质要求，上述范围以外的企业，可参与“同步广交会、环球享商机” 第三方跨境电商平台活动。

出口展和进口展的展区参照第126届广交会实体展设置，全部展览内容同时上线。

出口展按十六大类商品分设50个展区，分别为：电子及家电类，照明类，车辆及配件类，五金工具类，机械类，建材类，化工产品类，能源类，日用消费品类，礼品类，纺织服装类，鞋类，家居装饰品类，办公、箱包及休闲用品类，食品类，医药及医疗保健类。

进口展商品分为六大类别，分别为：电子及家电类、建材及五金类、机械设备类、食品及饮料类、家居用品类、面料及家纺类。

第127届广交会全面运用先进信息技术，在广交会官网建立全面的线上展示对接平台，参展企业全部上线展示，按所在展区线上参展。平台提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等功能，主要包括三大板块，分别是：线上展示对接平台、直播营销、供采对接。

每一个直播间，都是一个微型展会

从销售人员变成主播，从线下产品介绍变成线上细致演示，从单品静态摆设变成场景化操作，从展台搭建变成直播间搭建，每一家企业、每一位广交会参与者都增加了新“技能”。

可以说，每一个直播间都是一个微型展会，沟通、展示、搭建一样都不少，而众多直播间汇成了第127届广交会的“云”上大海。不少展商通过以往现场展台搭建的方式搭建了直播间，如厨具企业搭建了厨房直播间、照明企业搭建了照明产品直播间等。比较典型是海尔，它将近900款产品按“衣食住娱”整合为未来厨房、社交厨房、互联家电等全生活场景，在六大云展厅进行全天候直播，给采购商带来全方位、沉浸式的居家体验。

过去，企业只能在展会现场展示产品，特别是一些生产线企业，如果生产基地不在广州本地，无法及时带领采购商到自己的工厂去参观设备。现在，展商可以在自己的工厂做现场直播，实际操作设备或展示产品用法。例如，健身器材企业在健身房做直播，主播通过亲身试用，向采购商展示产品性能。

不管在哪里展示，创新不停歇

广交会素来是企业展示创新技术和新产品的舞台。在第127届“云端”广交会上，众多企业也展示了“中国智造”的最新成果。

根据《朝闻广交会》的报道，在本届广交会上，海尔推出了一款以“重新定义空气”为理念的空调新品，吸引了采购商的广泛关注;格兰仕的云展厅里展示了应用边缘计算的智能微波炉，在未联网的状态下也能实现智能语音操控;佛山一家参展企业推出了一款被称为“无尽泳池”的新品，一经发布就深受境外采购商的青睐。

广交会展示的新技术和新产品琳琅满目，背后是中国高质量发展和品质提升的加持，以及数字化转型的推动力。数字化、网络化技术已经深度渗透产业链各个环节，企业只有顺应这一潮流并加以利用，才能不被时代淘汰。

“一带一路”热情不灭，把握需求获商机

自2013年“一带一路”倡议以来，广交会就迎来了更多的沿线采购商、参展企业，对沿线出口成交额也不断提高。在126届广交会上，“一带一路”沿线国家采购商到会超过8.5万人，同比增长1.03%，占比达45.93%;“一带一路”沿线国家出口成交额为110.56亿美元，同比增长14.81%，占比为37.75%。

从第127届广交会情况看，“一带一路”沿线国家热情不减。根据广交会官方资料，开展前5天，北京交易团参展企业共与“一带一路”国家企业签订意向订单300余份，金额约1300万美元;一项针对天津参展企业开展的调查显示，在开展前几日达成的成交意向中，“一带一路”沿线国家、地区占比达到45%左右，成为贸易成交的重要力量。

经过7年的培育和实践，越来越多的中国企业把握住了“一带一路”沿线市场的需求特点，并由此调整了产品结构、研发方向和营销策略，成功获得了订单。

不管是“云”上还是“地”上，企业能感知的仍然都是实际订单及潜在客户的挖掘成效。到达彼岸的方式有很多种，不管是“陆行”还是“乘船”，抑或“空行”，只有把握大方向，順应时变、及时转型，才有可能化险为夷、到达目的地。

线上广交会已开始散发魔力。