归家

近日，《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》（以下简称“意见”）印发，为出口产品转内销指明了方向。这是国家为帮扶外贸企业渡过难关、促进外贸基本稳定的及时之举。

意见指出，“支持适销对路的出口产品开拓国内市场”。这一点非常关鍵，因为并不是所有出口产品都适合转内销，“适销对路”才能精准对接国内市场。事实上，疫情发生以来，已经有不少外贸企业急切发问：“该如何转内销？”

疫情期间，多国实施了严格的贸易管控措施，使我国外贸企业的出口之路变得愈发艰难。一些外贸企业反应迅速，及时调整生产线，转向国内市场。但更多的外贸企业感到迷茫，因为出口产品与国内市场需求并不一定匹配，而且产品标准、工艺、生产线等方面的调整短期内难以实现。

意见提出，“鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级”。而“销售渠道”又是外贸企业出口转内销的另一个“痛点”。外贸企业转到国内市场，意味着一切从零开始，销售渠道的广泛铺设更是需要数年时间。没有渠道，就没有产品销售的“出口”，遑论转内销。

所幸，电商平台能够消除一些渠道盲点，让外贸企业加快转内销的步伐。意见提出，“鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区”“组织各地大型商业企业与外贸企业开展订单直采，设立外贸产品销售专区、专柜”。第127届广交会“上线”，也在一定程度上支持了出口产品转内销。

国家明确支持出口产品转内销，对当下陷于困境的外贸企业来说是好事。当然，企业一定要把握好两个关键点：一是产品适销对路，二是精准对接国内消费升级需求。

国外市场暂时靠不住了，“归家”未必不是一个好办法。本期封面报道《东盟超越》解读东盟成为我国第一大贸易伙伴背后的逻辑。