不忘初心担使命 倾情服务促发展

董正银 朱军 葛以云

今年以来，江苏泗阳农村商业银行紧紧围绕董事会年初制定的业务发展规划和战略目标，不忘初心，牢记使命，坚守支农支小发展理念;求真务实，倾情服务“三农”，助力乡村振兴和实体经济;深化商务转型，疏通金融业务发展渠道，推动存贷业务稳健发展。截止目前，該行各项存款余额达170. 83亿元，比年初净增12. 24亿元;各项贷款余额达135.62亿元，比年初净增7.31亿元，存贷余额始终位居县域同行业首位。

多措并举抓存款增添发展动力

该行在抓存款业务稳步增长的工作中，牢固树立“存款立行”的业务经营观念，除了积极响应省联社、人行、银保监和地方政府的工作部署，迅速出台多项工作举措和优惠政策，支持“三农”和小微企业生产外，还采取了“四项”主要措施，拓展存款市场份额，增强业务发展动力：一抓任务早落实。截止目前，该行存款完成年任务的52%，为实现全年存款目标奠定了基础。二抓宣传多载体。今年以来，该行对大额存单、大额存款等重点存款产品，以文字、图片、音频、视频为载体开展立体宣传，共印制宣传折页、展架、海报等8个种类，共计40余万份，制作音频7个，印刷墙体广告700余条，大张旗鼓地向社会宣传存款业务，塑造品牌银行社会形象。三抓活动有特色。在春节前，该行通过开展“鼠到福年、四重‘壕礼”任你拿等活动，加快了存款业务增长速度。四抓存款客户维护有新招。为了挖掘金融市场存款潜力，该行业务管理部定期将到期存量存款明细下发网点，便于网点及时地维护存款客户，防止存款客户流失。在疫情防控期间，该行向到期的非自动转存存款客户发送告知短信超近18万条，个人定期存款比年初增加10多亿元。

不忘初心担使命 倾心服务“三农”

固守农村金融阵地，倾情服务“三农”是该行的立足点和初心。为此，该行在支持传统农业生产的同时，重点支持县域精品林果、绿色蔬菜、特色水产等三大主导产业，推动高效农业生产发展，助力乡村振兴。该行除了支持新型农业经营主体信贷资金1.2亿元外，还积极发放支农支小贷款，满足“三农”经济发展需求，成效表现为“三个突出”：一是突出信贷支农支小。据调查，该行发放的普惠型农户贷款和普惠型增速贷款在不断扩大，与去年同期相比增加额度超5亿元;控大额、放小额，增加贷款投放面，调整信贷结构，这是该行信贷业务高质量发展举措，达到了“控数量，增质量”的目的，其中农村网点小额农户贷款（30万元以下）户数占比90%以上，农户小额贷款余额占比60%以上。二是突出贷款营销精准对接。该行积极开展春耕备耕等专项营销活动，有效贷款农户5万余户;“E阳快贷”用信户数达超1万户。同时乡村金融部及时安排各农村嗣点摸底辖区内种粮大户、家庭农场等情况，积极协调对接。对辖内新型农业主体实现100%走访营销，有效地建立了客户信息档案和需求档案，深化与省农担业务合作，及时发放“惠农快贷”贷款，促进农业增效、农民增收。三是突出打造产业链服务新模式。该行成立了产业链金融部，下设六个专业化营销团队，开展服务对象定向营销。四是突出做好扶贫贷款发放工作，助力贫困农户脱贫致富。

破解企业融资难助力复工复产

该行在疫情防控期间，全力支持小微企业复工复产，积极做好“三项”工作;一是着力助推小微企业复工复产。开通绿色审批通道，提前对接医用物资行业、制造业、运输业、餐饮业、农业和批发零售业等客户资金需求;出台12项金融惠企政策，为小微企业复工复产加注“金融活水”。发放2亿元免息贷款、7亿元战疫支小再贷款、降低小微企业贷款利率、配套无还本续贷、展期、贷款延期等举措，推出专属信贷产品满足受疫情影响复工困难小微企业的金融需求;开通线上线下相结合的申贷渠道，积极发放小微企业信用贷款，做到疫情防控和金融服务“两手抓、两不误”。仅今年3月份，该行累计发放小微企业贷款218户，金额13.88亿元;对30户复工复产小微企业发放贷款96%万元，帮助55户小微企业办理转续贷2 95亿元。二是着力开展重点项目“企业行”活动。该行在对全县注册登记的小微企业客户进行认真分析调查同时，并由党委成员分组逐户对暂未服务没有贷款的小微企业上门营销对接，同时及时上传至小微企业综合服务平台，成功办理符合新增授信条件的客户47户，发放1.77亿元贷款。三是着力疏通小微企业融资通道。该行提前做好小微企业集中预授信工作，让小微企业融资更方便、更快捷。疫情以来，该行己完成家居制造、食品加工、生态农业等类小微企业批量授信达102户，金额9.1亿元。主动发放关联绿色生态产业的小微企业贷款70笔，金额2.16亿元。