基于“钻石模型”的山东省跨境电商创新发展的对策研究

【摘要】随着我国信息化进程的推进，跨境电商成为了我国外贸新增长点。山东紧抓发展机遇，借助跨界电商加快外贸新旧动能转换，推动外贸转型升级。运用波特"钻石模型"，从生产要素、需求条件、相关与支持性产业、竞争对手、机会和政府六个方面对山东跨境电商的竞争力进行了分析，提出创新发展的对策。

【关键词】钻石模型  跨境电商  物流

一、引言

面对全球经济复苏艰难曲折，国内经济下行的压力，2016年，习主席在第二届世界互联网大会上提出通过跨境电商促进世界贸易发展。山东省积极相应国家政策，紧抓发展机遇，把跨境电商作为转变外贸发展方式和推進贸易强省建设的重要抓手。

二、山东跨境电商的钻石模型分析

钻石模型又称为国际竞争优势理论，是美国哈弗学院迈克尔·波特教授提出的分析国际竞争优势的工具。迈克尔·波特认为一个国家或行业在国际上的竞争力受生产要素、需求状况、相关及支持产业、同业竞争、政治和机会的影响。

（一）生产要素

1.初级生产要素

山东地处“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”交汇区域，北承京津冀经济圈，南接长江经济带，东临黄渤海，西接中原腹地。山东地形以平原和丘陵为主，气候属于温带季风气候，降雨集中，雨热同季，适宜各类农作物和经济作物的生长。优越的地理位置和丰富的作物种类，为跨境电商的发展奠基了根柢。

2.高级生产要素

山东全力打造综合交通圈，着力构建公路网、铁路网、港航群和机场群。同时升级交通布局，努力把济南、青岛建设为国际型的综合交通枢纽，烟台、潍坊、临沂、菏泽为全国综合交通枢纽，其他重要城市为区域型交通枢纽，形成“2+4+N”综合交通枢纽布局。此外，山东大力发展多式联运、陆海联运等先进运输方式，以充分发挥新亚欧大陆桥经济走廊的定位优势。

山东境内有140多所大学，包括3所211高校， 4所985高校，源源不断的输送跨境电商人才。山东省开展“跨境电商进万企”专项培训工作，走进企业、高校和政府部门，推动跨境电商人才培养。

（二）需求状况

在国家政策指导下，山东跨境电商持续高位运行，目前已有1.5万多家传统企业依托跨境电商实现新发展。出口跨境电商的卖家主要集中在青岛、烟台、潍坊和威海，在该区域涌现一批典型的跨境电商企业，主要出口市场为韩国、俄罗斯、美国、澳大利亚。地方集聚区跨境电商也发展迅速，青岛、威海荣批国家级综合试验区，引领全省跨境电商，济南、日照、潍坊、烟台利用各自优势成为省级综合试验区。

（三）相关及支持性产业分析

近几年，山东省物流业呈现出稳中求进的发展态势，培育了一批现代化、规模化和品牌化的物流企业和物流产业园。山东物流企业主动与国际接轨，在提高服务能力的同时，加强国际物流网络铺设，为跨境电商提供综合型的国际物流服务。

（四）竞争对手分析

虽然借助区域优势、政策支持和贸易合作，山东跨境电商发展迅速，但是与先导省份相比仍存在一些差距。“一带一路”沿线国家、城市经济发展水平不同，资源类型差异较大，决定了与其的经贸合作应该突出重点。目前，广东、浙江、上海等省份依据自身优势，与沿线国家明确了重点合作项目，建立了长期有效的合作机制。我省与沿线国家合作领域特色不突出，缺乏对新兴市场的开拓。

（五）政治

为推动跨境电子商务健康快速发展，山东坚持规划引领。2015年我省出台了《山东省跨境电子商务发展行动计划》，从战略角度制定跨境电商的长远发展方向。山东双管齐下，从对内加大扶持力度，设置专项基金，鼓励省内跨境电商企业做大做强，对外吸引省外跨境电商企业在省内设立区域总部或功能机构。为推动跨境电商发展再上新台阶，山东加快电子口岸公共服务平台建设，创新跨境电商进出口管理方式，推行“清单核放、汇总申报”的监管方式，提升跨境电商便利服务水平。

（六）机会

山东东临朝鲜半岛和日本群岛，而日韩又是我省主要跨境电商出口市场。为全面提升日韩市场，打造东北亚跨境电商高地，山东集中力量构造了中韩海上黄金通道、中日韩跨境电商双向集散中心和威海-仁川-欧美海空联运物流通道。同时山东深化和阿里巴巴等电商平台的合作，通过开展“数字化出海”活动，促进十强产业依托跨境电商“走出去”，开拓国际市场。

三、山东省跨境电商创新发展的路径

（一）走品牌化战略

跨境电商的发展，让消费者购物时有更多的选择空间。在激烈的市场竞争中，电商平台要取得竞争优势，必须以市场为核心，加强品牌建设。经济和文化的差异性，导致不同国家或区域的消费者对产品的需求不同。电商平台应对客户群进行成长性分析，确定适当的客户群体，提供差异化产品和服务。

（二）发展高速物流

在通道建设中，山东应及早布局，打造快捷、通畅、低价的跨境电商大通道。首先，整合省内产业资源，加强省内各产业区之间的通道建设。其次，利用省内枢纽城市的地域优势，打通国际航线，消除制度壁垒。再次，与境外港口、机场等间深入合作，开展跨境电商转口贸易、过境贸易和多式联运等业务。

（三）加大金融支持力度

一些跨境电商企业内部治理不健全，财务制度存在缺陷，金融机构很难评估其经营风险，从而造成跨境电商企业企业融资难，融资贵。为保证跨境电商的长远发展，金融机构一方面可开设或加大专项信贷，不随意抽贷、压贷、断贷，消除跨境电商的后顾之忧。另一方面积极利用科技化手段，加强线上线下联动，改进贷款流程和信用评价模型，切实提高贷款发放效率和服务便利度。

参考文献：

[1] 山东省人民政府.山东省人民政府办公厅关于印发山东省跨境电子商务发展行动计划的通知[Z].鲁政办发〔2015〕33号.

[2]黄效文.山东跨境电子商务融入“一带一路”策略研究. 山东工会论坛，2018，24（4）：71-78.

作者简介：张海珍（1987-）女，汉，山东菏泽人，菏泽学院讲师，硕士学位，物流与供应链管理。