泛二次元消费新势力

泛二次元用户规模有望在2020年突破4亿大关。泛二次元人群正在成为一股新消费势力。

设定好闹钟，抢购动画《美少女战士》中同款制服;泡着泡面，第一时间等待动漫新一季番带来的惊喜;一边刷着“233”（网络语言，表示哈哈大笑），一边停不下玩《Love Live》的手……

这就是二次元的魅力，对于众多喜爱二次元的年轻人而言，二次元如同他们生活的一部分，甚至成为一种习惯。他们因为喜欢动画而“入坑”二次元，又被二次元文化相关的周边衍生产品，包括漫画、轻小说、影视、游戏等形式吸引，成为泛二次元消费者。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国动漫产业研究报告》预测，泛二次元用户规模有望在2020年突破4亿大关。泛二次元人群正在成为一股新消费势力。

从亚文化到主流文化

“二次元”本义是二维空间，即平面。由于早期的动画（Animate）、漫画（Comic）和游戏（Game）等作品（统称为ACG）都是由二维图像构成，所以将这类作品所塑造的虚拟世界称为“二次元世界”，后来轻小说（Novel）又加入其中，既包含漫画图书、报刊、动画电影、游戏、轻小说、音像制品、舞台剧等多种产品，也包含动漫相关的服装、玩具、食品等周边衍生领域，业界常用“泛二次元”来指代。

日本二次元进入中国后，这种文化逐渐被年轻人所喜爱和接受。在中国，大部分二次元迷是伴随着日本动漫成长起来的80后、90后，还有一批伴随网络普及成长起来的00后。如果说已经步入社会的前者有着深厚的二次元基因和经济基础，后者则能接触到更多元的产品和形式。

那时，二次元圈子还被很多人视为一种亚文化。因为这些喜爱二次元的年轻人有着自己独特的价值观与理念，也有着独特的话语和行为方式。然而现在，“动漫粉”早就已经发展成了一个相当庞大的人群了。

行业内各家平台的真实活跃用户数据也足以形成佐证。由微博动漫发布的《2020微博动漫白皮书》显示：截至2020年4月，微博泛二次元用户达2.92亿，较2019年同比增长11.4%，连续4年保持良好增长态势，其中核心动漫用户达4186万，占比14.3%。哔哩哔哩（下文简称B站）在2019年年报中披露过平台月活已经达到了1.3亿，腾讯视频动漫频道的月活去年也已经超过1.5亿。这就说明，各个平台上光是有着明确泛二次元内容消费行为、可追溯的用户，就已经足够庞大。

4亿消费者的能量

90后、95后是这些用户的主力人群，他们也是消费市场上冉冉升起的主力人群。《2020微博动漫白皮书》显示，微博动漫用户25岁以下（95后）的占6成;2019腾讯新文创生态大会公布的数据显示，腾讯动漫平台上，95后乃至更年轻的用户占比超过80%;艾瑞咨询2019年发布的《中国二次元用户报告》显示， 95后、00后是二次元用户的主要用户，8成以上的二次元用户是学生。

年轻群体具有旺盛的寻找同好、归属感、收集欲、自我表达和展示等精神需求，而消费是满足他们精神欲求的重要方式之一。社交型消费，即通过消费来维系相关圈子的联系;人设型消费，即通过消费的产品、品牌来定义自己的特质;悦己型消费，即通过购物获得即时性的快乐，成为年轻人消费的重要驱动力。对于二次元人群而言，为“纸片人”消费，是对动漫人物表达爱的方式，是对于自己作为动漫人物的忠实粉丝的自我肯定方式，也是向同好证明“是自己人”的方式。这群用户年轻但在社交媒体等平台上有相当高的话语权，有能力且擅长创造现象级事件，为其他代际用户“种草”，带动整个大盘产生消费行为。

4亿二次元用户在各个平台中都显示出极高的活跃度。《斗罗大陆》累计播放量达160.1亿，成为二次元，甚至是視频领域的标杆案例;《魔道祖师》第一季在微博上的讨论量则超过3500万;《哪吒之魔童降世》以破50亿的票房成为《战狼2》之后中国电影市场第二部单片突破50亿票房的电影。

泛二次元用户的消费力不容小觑。根据艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销白皮书》，目前国内泛二次元用户大多分布在经济发达省份，从经济角度来看，这群用户本身就属“不差钱”的那类。同时，他们也愿意为自己所支持的作品及IP（知识产权）掏钱。白皮书数据显示，在泛二次元用户中，每年90后人均在动漫及相关商品上的支出超过1500元，95后的支出也已经超过1300元。对自己喜欢的作品，泛二次元用户可以说是毫不吝啬。

专注于二次元周边细分需求的垂直电商平台“次元仓”，光是靠动漫人物形象的手办、服装、出版物等纯周边商品，年营收就能达到7000万元。而在游戏领域，动画改编游戏的吸金能力更是惊人，像《火影忍者Online》手游月流水过亿元，成为当年的现象级作品。泛二次元用户的消费力大得惊人。

中国泛二次元的市场爆发

2019年国漫开启崛起之路，高质量内容是核心与关键，只有优质的内容才能在市场上获得正向反馈，助力产业良性发展。从整体市场规模来看，国漫产业显现出了良好的增长态势，高质量、高口碑的国漫让二次元市场受益明显，不仅能吸引资本和人才的进入，更重要的是拓宽了二次元的受众人群。面对机遇挑战并存的发展现状，头部平台纷纷重金布局国漫，扩大自身二次元版图。

二次元视频平台AcFun（下文简称A站）联合快手布局国漫，就是平台方面的典型代表。二者计划从原创内容和优质创作者两个角度发力——拿出30亿流量扶持二次元内容，挖掘优质动漫内容，培养二次元大V。A站与快手通过超额流量扶持+站内资源倾斜+深度运营推广等方式精准扶持，助力优质国漫IP，打造更有影响力的内容生态平台，一起探索二次元的未来。A站和快手对国漫内容创作的强势扶植，对整个二次元内容市场都具有较强的引领推动作用。

与此同时，越来越多传统行业巨头成为动漫产业玩家。无论是直接涉足动漫内容的生产（食品企业三只松鼠）还是进行动漫领域的并购投资（融创文化对梦之城文化的战略控股），许多传统行业巨头对动漫产业充满兴趣，成了这个领域的新玩家。尽管面临资本层面的压力，但是动漫产业在中国还远未触达天花板，因此，在可预见的未来会有更多新玩家涌现，互联网企业、地产企业和消费品企业将是其中的重要代表。他们一方面能够取代传统资本方成为行业投资的重要参与方，纾解产业资本投入不足的压力;另一方面也会通过与动画公司合作投资作品的形式（即下订单），推动动漫内容生产的井喷和IP开发进程。