公关必须“创造免费传播”

“创造免费传播”的公关新定义，必然考核公关机构创造免费传播的成果

等了好久，等到这期杂志姐夫李来访谈。我跟姐夫李說，从传播视角，可给公关下个新定义：“公关是创造免费传播的沟通方法。”

沟通方法好理解，双向均衡，你来我往。你说我听，我说你听，你说我改，我说你改。

免费传播如何理解？传播中不花钱的部分。完全免费，在免费传播之列;不完全付费中的减免部分，也应纳入计算。

有哪些免费传播？媒体免费报道、转载;公众免费转发、讨论;获得外部力量支持，他人出钱、出力（顺带）帮你传播，都在此列。

创造免费传播难吗？不动脑子，难。动脑子，没那么难。老何生性腼腆，朋友圈基本不广告。有一日，收到曹雪芹学会寄来《红楼梦日历》，欣然拍照发圈。为何？腰封上书：“快刀何雅鉴”。腰封成本多少？5毛。如果给钱要我发朋友圈呢？给2万，也未必干。

从“创造免费传播”的定义出发，可更新公关工作量度标准。即：是否创造了免费传播？创造了价值多少的免费传播？付费传播和免费传播的比例是多少？

花100万，买了100万媒介，没有激发免费传播，这不是公关，这是广告。花100万，买了100万媒介，又吸引了50万免费媒介、公众自传播，这才是公关。花100万，买了100万媒介，又创造了1000万的免费传播，这是公关高手。

有人会质疑：花100万，创造1000万的免费传播，可能吗？老何回答：第一，可能;第二，还能不花钱;第三，还能收1000万。

比如快刀定位公关团队最近操刀一个项目，企业花100万，我们找到有意向参加的媒体，对方免费拿出2000万资源加入。这笔传播资源，算不算花钱，只是个会计方法。

那，什么传播能收费呢？高价值的传播内容。

许多电影植入了大量品牌，但每播放一次，是不是跟电影院、观众收钱？

更极致的是，有个民间组织，在全球办活动，各国政府纷纷竞争举办权，拿几十亿、上百亿来做活动。各国企业，纷纷拿上亿资金赞助它，只为把它的logo打在自己品牌后。赞助后，再花5倍、10倍的资金去传播，每次传播，都兴高采烈地带着人家品牌……

你猜对了，这个组织，叫国际奥委会。为什么大家愿意一边帮奥运会打广告，一边还给奥委会付钱呢？因为得到了其他收益：权威背书、公众关注、行业排他的竞争优势，等等。

因此，我们要重新审视传播价值链的各方利益：媒体从我们这里获得的，仅仅是发稿费、广告费吗？公众获得的，仅仅是媒体支付的注意力税吗？

当然不是。我们要给媒体内容，给企业声誉，给公众精神价值。高阶公关策划，要创造1+1>3，甚至1+1>10的价值。把价值做大后，各方都能获得更多分配。

在此逻辑下，公关公司将进化出两种新商业模式。一，收基础成本，免费传播分成。二，公关公司成为枢纽，创造并掌握最核心的知识产权，负责把1变成10，并主导参与者之间的分配。

这种新公关模式，迥异于蛋糕越分越小的“公关预算消化”模式，打开了新的想象空间。

考核什么，就是在发展什么。传统公关商业模式，按版面字数算钱，是考核媒介资源集中采购和分销能力。

“创造免费传播”的公关新定义，必然考核公关机构创造免费传播的成果。考核指挥创新，考核倒逼进化。接受新思想的企业方和公关人，将进化出全新的公关能力。

新模式汇聚新同志。新公关模式的浪潮，正从天际线处，逐渐涌来。