李亚娟和一颗花生，做小康路上的奔跑者

文/本刊记者 马首山

小花生带动农户增产增收

“拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程……”多年前，李亚娟在回乡的汽车上听到这首《壮志在我胸》时，感触颇深。

当时，李亚娟在南京有一份令人羡慕的工作，但看到现代农业的美好前景，她毅然辞职回到家乡泗阳县八集乡创业。

泗阳县八集乡种植花生由来已久，但一直未形成产业。“我的爷爷、父亲一直靠种花生、卖花生为生，所以创业之初，把八集花生做成产业就成了我的创业方向。”李亚娟说，家里祖祖辈辈和花生打交道，让她对花生有着天然的亲切感。那么，怎样才能将小小的花生变成“致富果”？李亚娟很快摸索出答案。

八集乡的花生品种由于壳厚、粒小、出油率低、包装简陋，影响了产量和效益。李亚娟找准发力点，突破固有种植思维，引进了壳薄、细腻、适合生食的天府三号、四粒红、小金生等新品种，一下子就让亩均效益增加了3成以上。

为了把效益普惠到父老乡亲身上，2009年，李亚娟牵头创办了泗阳县苏花花生专业合作社，采取“带动+合作发展+利益共享+合同种植+利益返还”的运作模式，带动1.5万户农户建立了花生种植基地。

李亚娟（中）与村民分红

创业的步伐虽然已经迈出，但是“创立百年基业，打造百年品牌”才是李亚娟的最终目标。“只有把产品做成品牌，产业才能得到长久发展。”李亚娟对此有着明确的认知。因此，在种植花生的过程中，李亚娟对合作社员制订了“六统一”的标准运作模式：统一技术培训、统一播种时间和栽培模式、统一品种、统一施肥用药、统一采收、统一销售，进行标准化生产、规模化种植以降低成本、优化基地，全面提升花生的品质，并注册了“苏花”牌商标。

“做就要做大。”李亚娟不满足泗阳市场，她迅速寻找新的优质种植基地，先后在沈阳法库、吉林松原、河北石家庄、陕西渭南、山东寿光等5省12县市新建了合作联社，种植黑花生新品种面积达到1.85万亩。

“创业十几年，我一直带着父老乡亲一起干。公司的500亩基地就是试验田，每每有新品种，我都先种，测试成功了再推广给社员种植。”李亚娟说，小花生给合作社带来丰厚回报后，合作社再给社员分红：按照高于市场10%的价格收购社员的花生；按照高于20%的租金流转社员的土地；吸纳社员进入合作社上班，并按照高于普通农业企业50%的标准给工人发工资。这样，一年下来，合作社通过特殊方式的分红金额达到了280万元。

社员刘美霞、宋开前、刘翠玲每户向苏花合作社流转十几亩地，每亩地流转金1000元，每户每年光流转土地就可以多拿近3000元。社员魏开前、王绍龙、王春、倪前英、王春梅和杨荣花除了把土地流转给苏花合作社，还在合作社就业。

随着“苏花”牌花生走俏市场，李亚娟借助优势，乘机发力，创立了集农产品研发、生产、加工、销售为一体，拥有“苏花”牌系列花生、小花生食用油、农副产品三大系列30多个特色产品的江苏百年苏花集团。

电商助力农户奔小康

“农户帮我种花生，成就我的创业梦想，我也不会忘记反哺他们，给他们带去更多的经济收入。”李亚娟一直坚守着创业初衷。

裴圩镇陶万村村民想种植花生增加收入，但缺乏种植技术和销路。李亚娟听说后，主动来到陶万村流转280亩土地建基地，鼓励村民到基地务工，手把手传授他们花生种植和管理技术，使村民人均年增收3万余元。

近几年，李亚娟最欣慰的是一些新农人的加入：“以前种植户的年龄大多六七十岁，现在都是一些80后、90后，他们更懂种植技术，也会改变以往的喷药治虫方式，将一些先进的喷药治虫方法运用到现代农业中。同时，随着天府九号新种子的引进，花生的亩产也由过去的三四百斤增加到了现在的五六百斤。”

不过，随着电商的发展，苏花集团的线下销售受到一定影响。2016年，李亚娟迅速组建电商团队，带领公司全力打造“电商+微商+线下加盟店”的立体营销模式，使苏花集团的30多个产品陆续在淘宝、京东、苏宁、天猫上线。

李亚娟常常感恩这个伟大时代，她说：“我们一家三代都是卖花生的，但在不同时代卖花生，实现的是不同的人生梦想。我爷爷是赶着毛驴车走街串巷去卖花生；我父亲则是骑着三轮车将花生卖到了更远的乡镇；而到了我这一代，坐在家里通过互联网就可将花生卖到全国各地。我曾经的梦想是用15年时间将泗阳的花生卖到全国各地，没想到在电商的助力下，这个梦想一朝就实现了。”发展电商的好处令李亚娟非常感慨，“过去，依靠省级总代理，销售很难全覆盖。现在是网上平台，没有了中间环节，产品直接卖向全国，不仅消费者得到了实惠，企业也提高了知名度。”

但是，人人都在做电商，如何才能脱颖而出？资金的投入是发展面临的首要难题，最困难的时候，泗阳县妇联给予了李亚娟一定的帮扶。“每年，县妇联会给予一些获得县级三八红旗手或最美家庭的创业者政策上的引导扶持，比如牵线到农商银行，给予基准利率的贷款。这对我们来说可是实实在在的惠农服务。”

“红色电商”是李亚娟的最新创意。身为中共党员的她主动在“苏花”电商平台亮身份、亮承诺，此举让“苏花”每天的订单由200多单跳到了500多单，并且有30多人主动加入了“苏花”网销联盟，成为推销“苏花”产品的网络代理商。

2020年年初，新冠肺炎疫情发生后，因交通受限，一些农户的蔬菜无法打开销路。李亚娟看到农户的燃眉之急，利用自己的渠道迅速帮助农户们打开了蔬菜销路，减少了农户们的损失。5月17日，李亚娟被宿迁市委、市政府评为第二届“十佳新锐宿商”。

最近，李亚娟正在带领苏花集团向相关部门申请批复进出口贸易函件，等函件批复下来开通国际贸易后，“苏花”产品将打开全球化网销之路，销往100多个国家和地区。

同时，李亚娟还在组建“苏花”微电影拍摄团队，利用“产品+文化”的模式，通过微电影向更多人讲述泗阳农户们利用花生脱贫致富的故事。这是一种向文化市场进军的新尝试，更是李亚娟带领苏花集团探索发展的一条新路径。