浙商银行青岛分行：惟创新者进

李常青

高高山顶立，深深海底行。

2020年6月11日，当浙商银行青岛分行行长黄千文，从素有“青岛经济界奥斯卡”之称的青岛年度经济成就奖颁奖盛典捧回“2019青岛年度最具创新力企业”大奖时，这家开业仅一年的“后浪”银行已经和青岛经济的脊梁和“压舱石”——海尔等青岛十强企业站在了同一个领奖台上！

万众瞩目的经济盛典，“国家战略的青岛担当”颁奖主题，当青岛经济的前浪、后浪同台竞逐时，无论是海尔的卡奥斯工业互联网平台还是浙商银行青岛分行的平台化服务战略，人们看到了同一种澎湃激荡的活力——创新的活力！

“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。”开业一年，浙商银行青岛分行获此殊荣，其背后是365天白加黑的“久久为功”，是目标高远、创新引领的“勇毅笃行”。

看得见未来才能走向未来

浙商银行青岛分行是隶属总行的一级分行，2018年7月26日获批筹建，2019年3月28日对外试营业，2019年6月18日正式开业。浙商银行青岛分行落户青岛，既是浙商银行区域化布局的新突破，也是服务国家战略的新体现，意义重大，任重道远。

看得见未来，才能走向未来。

青岛是一座站上C位的机遇之城，上合示范区、自贸试验区、军民融合创新示范区等国家战略一再叠加，黄河流域生态保护和高质量发展、胶东经济圈一体化等区域动能潜力迸发，打造世界工业互联网之都的城市雄心，使青岛站在了中国新一轮更高水平对外开放的最前沿，迎来了高质量发展的新风口。这是青岛这座城市的历史机遇。

机遇之下，一个企业如何找准自己的定位？如何从战略高度审“势”谋“势”？找准自身优势和当地经济发展的契合点，实现聚“势”而起乘“势”而上，获取风口红利，实现快速发展？考量的是战略智慧、战术打法，更是强有力的执行。

作为一家新开业的金融机构，浙商银行青岛分行如何擘画未来、迈开发展的第一步？在2019年6月18日开业仪式上，黄千文行长用两句儒家经典对此进行了诠释：“士不可以不弘毅，任重而道远”“功崇惟志，业广惟勤”。青岛分行将紧紧围绕“两最”总目标和平台化服务战略，强化战略贯彻引导，践行“见行、见心、见未来”的发展理念，传承科技创新基因，发挥平台化服务优势，根植岛城，服务实体，服务民生，着力打造“有特色、有影响、有价值、有担当、有可持续性”的科技创新型精品银行。伴随着开业仪式的圆满成功，浙商银行青岛分行“五有”科技创新型精品银行发展目标亮相各界，迅速吸引了与会300余家企业和社会各界的广泛关注。

“平台化”服务彰显特色优势

在浙商银行青岛分行的“五有”发展目标中，居首位的是“有特色”，这个特色就是浙商银行的平台化服务战略和金融科技特色。

浙商银行是金融科技浪潮的“弄潮儿”，该行顺应互联网信息技术发展新趋势和客户价值创造新需求，确立了“两最”总目标和平台化服务战略，打造平台化服务银行。通过不断强化区块链、云计算、大数据等金融科技应用，着力打造“科技+金融+行业+客户”综合服务平台，创新服务实体经济新模式，为客户提供开放、高效、灵活、共享、极致的综合金融服务。

开业以来，浙商银行青岛分行强化平台化服务战略引导，结合青岛本土实际，加快落地总行先进的经营理念和商业模式，依托池化融资、易企银、应收款链三大平台及“分销通”“银租通”“订单通”“仓单通”等场景应用，结合行业特点和痛点需求，形成了特色化、差异化行业解决方案，帮助实体企业盘活资产和资源，破解融资难题，降低融资成本。

据介绍，浙商银行依托平台化服务战略所建立的池化融资、易企银、应收款链三大平台，三者核心业务分别针对企业应收票据、大型企业内部资源整合和企业应收账款。这种全方位针对企业经营流转特点打造的“平台化”模式，为企业破解了很多现实的融资难题。开业一年，浙商银行青岛分行已经为岛城200余公司客户提供了平台化服务，提供了超过360亿元的高质效融资服务。

以易企银平台为例，其定位是大型企業内部资源整合，提高集团资金使用效率，平台融合了结算、信用、融资等专业技术，为成员单位及上下游企业提供降本增效、安全高效的互联网综合金融服务。截至目前，青岛分行易企银平台服务客户超过40余户，累计发生的融资超过8亿元。

应收款链平台，则是浙商银行把区块链技术应用于企业应收账款业务，为企业解决应收账款服务的科技创新。应收款链平台可以有效帮助企业盘活流动资产，实现降杠杆、降成本的目标。开业不久，青岛分行就相继开通了近20个应收款链平台，服务客户50余户，累计盘活融通资金18亿元。

在服务广大小微企业方面，浙商银行结合平台化服务能力和金融科技优势，不断推出特色优势小微产品，解决民营小微企业融资过程中的难点和痛点。“房抵点易贷”就是浙商银行推出的让小微企业“最多跑一次”的线上化产品之一。通过数字化改造，该产品集“在线申请、线上评估、自动审批、网上签约提款”于一体，基本实现了5分钟完成在线申贷、一刻钟完成系统预审批、零抵押费手续费。线上化、集约化的流程处理，有效压缩了业务办理周期，扩展了小微客户服务边界。“标准厂房贷”产品，旨在支持入驻小微园区的小微企业购买厂房，首付比例低至两成，期限长达10年，可有效缓解小微企业前期资金压力，快速解决小微企业购置房产资金需求，圆小微企业厂房愿望。

一年的时间走过，浙商银行青岛分行不仅交出了一份亮眼的成绩单，更藉独具特色的平台化服务和金融科技优势，为金融如何高效优质服务实体经济，提供了互联网大数据新一代核心技术背景下的成功借鉴和思考。

“区块链+供应链”场景应用出新

疫情防控常态化下的复工复产以来，产业链核心企业和上下游中小企业的协同复工成为实体经济恢复活力的关键。

浙商银行青岛分行积极贯彻落实党中央、国务院、省市委和监管部门的要求，发挥国内商业银行应用区块链技术领先优势，以服务经济社会和实体经济为导向，积极探索区块链技术的创新应用，不仅仅围绕应收账款开展创新，还针对生产经营活动中各类场景融资需求，探索区块链技术应用场景创新业务模式，精准施策，畅通产业链、资金链，推动各环节协同复工复产。记者采访了解到，浙商银行青岛分行开业以来，始终坚持立足本土，结合青岛产业特点和企业需求，针对行业堵点和痛点，不断加强金融科技的行业应用解决方案的研究，为企业提供定制化、特色化的便捷高效金融服务，提高融资效率，降低融资成本，助力企业应对挑战，共克时艰。

青岛新锐化学有限公司是一家以出口化工产品为主营的外贸企业，受疫情影响对资金需求较大，但苦于无足够的抵押物，无法获得银行授信。青岛分行工作人员与企业沟通了解到，该客户经营出口业务多年，出口退税金额较大，单笔业务金额较小，2～8万美元居多。遂向客户推荐了“出口退税贷”产品，根据企业近三年出口退税流水，主动以信用授信方式给予其一定授信额度，企业将出口退税专户托管至该行，在额度内办理出口池项下出口应收账款入池质押融资，以满足短期融资需求。客户获批授信后，线上发起入池质押，上传影像资料，免去银行来回奔波的时间，并且以“极简入池”模式，快速审批，大大提高了融资效率，缓解了企业的融资需求。截至2020年4月末，该客户已累计入池58笔应收账款，办理融资1000万元。

青岛聚大洋藻业是一家集海藻育苗、养殖、加工、综合利用于一体的全产业链式的国家高新技术企业。疫情期间，聚大洋藻业计划加大投入用于海洋医药产品研发和生产线配置，企业面临着流动性资金短缺。了解到企业需求后，浙商银行青岛分行第一时间为聚大洋藻业制定专属“银租通”综合金融服务方案，盘活了存量設备千万余元，缓解了企业流动性资金短缺的压力。而“银租通”正是整合了银行和租赁公司的双方优势，利用区块链技术，满足承租人新购设备或盘活存量设备的融资需求。

创新是民族进步的灵魂，是经济转型升级高质量发展的关键。青岛正处在新一轮开放改革和高质量发展的重大机遇期，青岛呼唤金融科技创新，也为金融科技创新提供了广阔的空间。开业一年，浙商银行青岛分行的金融科技特色优势彰显。在今年两会期间，作为青岛市政协委员，黄千文行长《关于后疫情时期加快推进“区块链”技术金融创新应用，促进“六稳”“六保”，助力中小企业复产复销的提案》引起了广泛关注，在会议讨论发言中，黄千文表示：“疫情发生以来，我们利用科技优势，推动利用区块链技术打造的企业应收款链创新服务平台，打通产业链上下游，降低产业链融资成本，解决中小企业融资难、融资贵的问题，促进了‘六稳‘六保，助力企业复工复产复销，体现了科技创新的价值和意义，我们有信心进一步加大金融科技创新应用，把我们的创新模式在青岛生根开花结果，在‘平台化服务的道路上砥砺前行。”

征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄！

“君子志于道，不成章不达”。创新需要智慧、胆识、魄力，也需要扎扎实实的孺子牛精神。实干、坚韧、担当，勇毅笃行，久久为功，历史这样创造，企业也将这样不断走向辉煌。