中等职业学校“面向人人”的市场营销专业实践教学改革尝试

中等职业学校作为初中级专业技术技能型人才培养的场地，学校的教学水平高低直接决定了培养的人才质量的好坏，为了可以培养出更多适应市场需求的优秀营销人才，中职学校必须进行改革，尤其是针对市场营销专业实践教学，要敢于改革，不断创新，这样才能够保证市场营销专业人才培养的质量。下面笔者结合所在单位开展实践教学谈谈自己的体会。

一、市场营销人才培养的目标

本专业坚持立德树人，面向商业行业企业，培养以门店运营为主，从事市场推广、商品销售、客户服务等工作，德智体美全面发展的高素质初中级劳动者和技能型人才。

二、目前中等职业学校市场营销专业实践教学的现状

（一）理论教学为主，实践教学不足

目前许多中等职业学校开设的市场营销专业，因为大部分教师都是从高校招聘进来，没有具体的市场营销的实践经验，导致这些教师在开展实践教学时，强调以理论教学为主，实践教学上无论是课时的安排，还是实践教学的项目等都是不足的。

（二）校内实验、校外实践教学基地建设不够

营销实践教学是必不可少的一个教学部分。然而很多中职学校的市场营销专业校内实验设备都不能满足市场营销专业实验教学的实际需求，尚未为市场营销专业配备相应的专业实验室，有部分中职学校虽有市场营销实训室，然而因为软件版本落后，经常出现尚未升级、或者练习的还是过时的一些内容，导致与实际不相吻合。还有部分学校连校外实践教学基地也没有，或者虽然有，也大部分是第三产业的小公司，起不到实践教学的效果。现阶段市场竞争越来越激烈，企业面对激烈的市场竞争，对缺乏实践操作技能的学生而言，就业将是一个大问题。

（三）市场营销专业学生自主参与度不高

因为上述的两个原因，学生们在市场营销专业学习上，学习的积极性不高，缺乏了积极性，学习的自主性是缺乏的，作为教学中的主角，没有了自主参与教学，是很难完成市场营销实践教学的目标的。

三、中等职业学校实施“面向人人”的市场营销专业实践教学改革必要性

（一）注重实践教学，挖掘实践教学的深度

传统的理论教学为主，弱化实践教学的模式应该进行改革，在市场营销实践教学中，市场营销专业教师要改变观念，强调教师要有实践的经验，教师要定期下企业学习和锻炼，只有教师有了丰富的实践经验，才能教会、教好我们的学生。

（二）借力校内校外实训教学，提升实践教学的维度

中职市场营销专业的学生在实训教学过程中，有许多的实践技能要学习，可以通过校内或者校外的校企合作单位参与完成，可以让我们的学生真正做到理实虚一体化教学，做到教学与实践的紧密结合。

（三）“面向人人”理念，提高全员参与实践教学的广度

中职生因为初中成绩不是很理想，所以来到中职就读，我们中职教育就是要帮助其树立人人成才理念，让他们重新振作起来，提高自信，学生才愿意参与，只有参与，才能真正学会技能，学好市场营销专业。

四、中等职业学校“面向人人”的市场营销专业实践教学改革尝试

2019年10月11日-12月28日，东阳市职业教育中心学校首届市场营销节活动如期在学校排球场举行，本次活动先后吸引了近4000名师生参与，现场人头攒动，热闹非凡。

（一）以生主导，人人皆有收获，突出实践教学的自主性

本次活动从10月才开始筹备，到近日活动如期举行，时间并不长。可是整个活动中，学校财经商贸学部的市场营销专业的高一、高二、高三三个年级的100多位学生全部参与其中，从最开始的团队组建，到前期的市场调研、市场营销方案的策划、营销产品的选择、营销活动的进货以及现场营销活动的开展等等，都是全体学生群策群力。学生们为了让自己的优势发挥到极致，从本班学生中选择合适的成员加入自己的团队，队名也很霸气和时代感。

（二）以赛促学，人人皆有进步，彰显实践教学的可比性

为了让学生们有竞争，我们通过竞赛的方式来进行活动的推进。本次市场营销节共有三场PK大戏。它们分别是迪美校外营销实践大赛、今明后校园营销现场销售pk大赛、销售经验分享暨演讲终极PK大赛。为了让比赛做到公平、公正、公开，我们从进货途径就开始考核并由市场营销专业的教师负责监督，结合销售的现场情况，我们选出最佳销售团队、最具人气团队、最有创意团队各三组参加最后的销售经验分享暨演讲终极PK大赛。通过竞赛，学生们学会了真实的市场供销存系统的使用和表格的登记与使用，学会了营销的策略实施，营销方法的选择，无不充满了学生们的智慧。

（三）以节育人，人人皆可成才，实现实践教学的全面性

本次活动的主题是“做市场的引领者，做营销的佼佼者”。通过开展丰富多彩的市场营销节活动，充分发挥學生的主动性和创新精神，努力提高中等职业学校市场营销专业学生的动手能力、营销能力和管理能力，发展学生的专业特长，发现人才，培养人才。整个活动中的营销方案的选择，各个团队的学生们也是各展其才。

作者简介：

王贤君，男，硕士，浙江省东阳市职教中心学校高级教师，阿里巴巴电商认证培训师，网店高级运营师，省名师网络工作室领衔人，省商务厅首批电商培训师，金华市技术标兵、市优秀教师，电商实战经验丰富。