灰色层次分析法在卷烟市场状态评估中的运用研究

严明 郑州蓝海教育咨询有限公司

段淑娟 郑州轻工业大学

在完成卷烟的对外销售的过程中，不同的卷烟公司需要更加用心地完成市场规划，不能够在盲目自大或者不明就里的状态下推行出相应的市场销售方式，否则的话，必然导致重大的损失，这也是一个令人感到很遗憾的局面。卷烟行业有着自身特定的受众群体，同时也有着潜在的市场，卷烟公司需要在立足现实的同时，运用灰色层次理论，把市场数据和运行销售方案打造而出，由此一来，必然使得本公司的营销方案和营销体系更加明确，也能够让更多的客户倍感受用。

一、在当下的卷烟市场运用灰色层次分析法的意义探析

（一）何谓灰色层次分析法

所谓的灰色层次分析法，便是一种以灰色关联分析理论为指导，基于专家评判的综合性评估方法。这种分析方法建立在灰色综合评估模型的基础上，也有着对于各种评价因素的权重选择和综合评估。灰色层次分析法需要对于模型和数据的审慎分析和认真地探讨，从而能够本公司得到更大的收益和成效，也能够让企业内始终保持着高效和稳定，同时迈好自己的每一步[1]。

（二）让卷烟公司更好地明确自我的市场定位

当下的烟草行业需要对于自我的市场定位更加明确合理，同时让企业在收集信息、完善规划的同时，明确定位，也能够让本公司的战略目标更明确，让公司始终呈现着生机勃勃、蒸蒸日上的状态。

（三）让卷烟公司提高运营效率

公司在运用灰色层次分析法的同时，也能够让本公司的运营效率得到更大的提高。在节省资本和时代的同时，公司也能够提高运营效率，让包烟公司始终呈现着虎步龙骧的奋扬姿态。

二、卷烟公司如何更好地运用灰色层次分析法

（一）做好数据分析

卷烟公司应该成为在提出灰色层次分析法的同时，时刻做好相应的数据分析，一家烟草公司需要时刻关心同行业内的标杆企业的发展模式，也需要关系客户的真实需要和潜在客户的心理状态，通过认真地做好数据分析，才能够打好有把握之战，也能够让本公司的潜在活力被唤醒，更能够让客户的满意度和体验度得到相应的提升。市场如战场，信息和数据对于一家企业的发展有着不可预估的重大意义，一旦企业在发展的过程中，丧失了自我的战略定位，也丧失了对于市场的把握和分析，必然在激烈的市场竞争中一败涂地[2]。卷烟公司中的相关的负责人在运用灰色层次分析法来分析市场行情的同时，也要确保专业的人士从事相关的工作，将数据融入到矩形方阵之中，保证每一次的信息处理都是高效的、准确的、值得信任的，更能够确保卷烟公司在科学的思维模式和理论体系的保卫下，获取一个更加美好的未来。烟草商业企业可以在网上推出不同形式的调查问卷，也能够利用移动客户端来调查询问客户的使用情况，同时不断地优化产品的模式，由此让更多的客户在吸食烟草的同时，感受到卖家的用心服务和体贴服务。烟草公司不能够在开展客户询问的过程中以形式主义来应付了事，而是时刻把数据运用到相关的体系中，让数据的生命力得到最大化的呈现。

（二）打造不同的运营方式和烟草产品

卷烟公司在开展市场营销的同时，需要打造成不同的运用方式，能够针对不同的客户提出更加合理的模式，也能够让客户感受到本公司欣欣向荣的发展状态。僵化的发展模式和运营状态，必然使得一家烟草公司缺乏市场的活力、占有率、推广率，也将丧失客户的信任。卷烟公司需要提出更加丰富的烟草产品，将电子烟、保健烟等等产品运用到位，从而也能够令不同的客户得到自己真正需要的产品，也能够让一家烟草商业企业的明天更加美好。事实上，很多烟草公司之所以在发展的过程中，未能够保持有始有终、有头有尾的发展状态，将虎头蛇尾的模式一而再再而三的重复，就是因为自我僵化、自我封闭、自我重复，在这种状态下，新时代的卷烟公司应该以史为鉴、吸取教训，从而使得本公司呈现出更加富有活力的状态，企业的明天才能够更加美好，企业的柔韧性和伸缩性也能更加符合现代企业的发展模式。任何的企业人都应该明确：穷则变，变则通，通则久。如果一家企业不能够根据时代发展、客户需要以及其他的综合因素来完成自我革命和自我改变，必然让一家企业的未来呈现着令人难以乐观的发展状态。

（三）紧密联系市场推出战略方案

任何一家烟草企业都应该成为因势利导、灵活高效、时刻优化和精进的，唯有如此，才能够让一家企业的未来是无限美好的，更能够让一家企业的战斗力和影响力时刻保持足够强大的状态。烟草企业在运用灰色层次分析法的时候，也是根据不同的市场情况推出不同的方案，从而在准备充足的同时，把企业的活力和能动性提升到最大的限度[3]。一家烟草公司需要合理地把握市场走向，制定出更加合理的销售方案，让企业能够沿着正确的方向来壮大自我，从而让本公司的现在和未来都能够尽在掌握。

结束语：当下的烟草行业的竞争是非常激烈的，在这种情况下，任何一家企业如果希望本企业能够成为从中脱颖而出的黑马，都需要付出大量的时间和心血。同时，企业也需要用更加精准的、科学的模式和方法来发展本企业，从而让本企业都能够用科学的模式和法则行走自己的每一步，也可以让本企业的未来更加美好。企业在运用灰色层次分析法的同时，务必要收集大量的精确资料，从而能够让灰色层次分析法取得成效和实效，这对于任何的企业都是无比重要的。