农产品直播带货要“火”更要“活”

文/ 本刊记者 张静

电商直播极大带动了柞水县农产品销售

“今年是脱贫攻坚收官之年，建议要持续关注贫困地区贫困户的农产品上行问题。而想要让视频直播带货持续火爆，要以产品品质做前提。”

——李君

“电商直播的流量大且普惠，同时其效率高、周转快、门槛低。因此，建议组织系统化的直播电商培训，让直播红利惠及每一个人。”

——吴云波

“直播这种销售模式是可行的，不过，在此过程中也有很多不可控性。因此，关键在于把控好农产品的源头品质，同时售后服务也要跟上。”

——华茜

“建议细化个人准入要求、纳入其诚信记录，建立快捷便利的举报平台，加大直播平台和电子商务平台责任。”

——岳国君

这是在今年的十三届全国人大三次会议上，代表们针对“直播带货”发表的热议，让“直播带货”再次“火”了起来。

“直播带货”火了谁

今年以来，因新冠肺炎疫情让各地的经济都受到重创。为了“绝处逢生”，每个行业都绞尽脑汁，使出了自己的杀手锏。而“直播带货”则成为了他们重要的盈利方式。

从几块到几百不等价位的口红，再到几十万、上百万的汽车，“直播带货”成为了无所不能的“超人”，任何一个行业都可以介入，任何人也都能直播。甚至连我们想象不到的央视也开始推出直播，被称为“直播的国家队”。

据报道，从今年4月1日起，央视新闻联合淘宝等各大电商、社交平台，发起了助力湖北经济恢复的公益行动，为当地的经济恢复添砖加瓦。4月6日，央视主持人也开始下场直播卖货，第一场直播央视派出了央视知名的主持人与口红一哥李佳琦连麦直播，最终收获了超4000万元的销量；5月1日，央视做了一场家电直播带货，这是央视的第一场纯官方商业直播带货，仅在当天成交额就超过了5亿元。仅过了10天，央视开设新“国货大赏”的直播，成为其商业直播的首次独家合作。国家将充分利用电商和直播的手段，大跨步创新来刺激消费，激活全国人民的消费潜力。

带货，带火，把消费带火起来，让经济活起来。“直播带货”成为消费催化剂作用，在给消费注入活力的同时也给经济注入动力，起到了活血化瘀的作用。

上图：网络主播在茶园内直播茶农采茶 下图：电商成为带动平利群众脱贫的一大渠道

尤其是对于农产品销售来讲，“直播带货”则为更多的农户解决了燃眉之急。

“通过网络直播销售扶贫产品，是一个很好的方式。近年来，特别是在疫情期间，发挥了很重要的作用，既把贫困地区产品给卖出去了，也拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城里头的人知道并且享受了贫困地区绿色优质的农产品。”国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波曾在一次工作会上表示。

根据商务部的数据，我国今年一季度仅仅是农产品的电商直播就超过了400万场。2019年我国直播电商的市场规模就已经达到了4338亿元。

用最“潮”的方式卖最“土”的产品

随着5G时代的到来，手机成为了“新农具”，直播成为了“新农活”，越来越多的地方政府将“直播”当成“宝”，纷纷开展试水行动。

小木耳、大产业。4月20日，习近平总书记在陕西考察时，来到柞水县小岭镇金米村的直播平台前，点赞当地特产柞水木耳，成了“最强带货员”。他强调，电商不仅可以帮助群众脱贫，而且还能助推乡村振兴，大有可为。

随之，柞水木耳成为新晋网红。紧接着第二天在人民日报直播间上线8万多包、12.2吨柞水木耳，瞬间售罄。柞水木耳也成为淘宝等电商平台最热销的商品。4月23日晚，最大规模的陕西农产品公益直播举行。柞水木耳10秒光、陕西擀面皮8秒光、肉夹馍16秒光……一晚上，3800多家陕西商家农户带着5万多款农产品集体开播。由此，陕西各地陆续开始涌现出一批“网红”县长，在各大电商平台自己当上了“主播”。

今年5月10日，陕西省果业中心主任魏延安、澄城县县长高成文第一次走进直播间，为澄城樱桃进行宣传推介。直播现场，高成文向全国各地的网友介绍了该县樱桃产业的历史、规模和优势，同时还在现场进行了试吃环节，现场感十足；魏延安则重点介绍了澄城樱桃的营养价值、储存方法、食用方法、适合人群等，吸引了不少网友下单。据了解，在当天短短的2个小时，累计吸引了全国 26.6 万名网友在线观看，累计销售额达 50余万元，为该县樱桃产业带来了实实在在的收益。

西乡县常务副县长陈敏将直播间搬到了茶园，在屏幕前介绍道：“西乡茶叶有3000多年的历史，茶园高纬度、高海拔、没有工业污染，具有香高、味浓、形美、耐冲泡的特点，欢迎到西乡体验采茶，赏油菜花，品汉中仙毫……”1个小时的直播，吸引了全国1万多名网友和消费者在线观看和互动，最终线上下单超过300份。陈敏表示，突如其来的疫情，对今年的茶叶生产和销售造成了一定影响，希望借助短视频直播“带货”，投身战“疫”助农行动中。

而被称为“中国苹果之乡” 的长武县，受新冠肺炎疫情的影响，果农、果商为新年市场而储藏的大量苹果运不出去，出现了库存积压。为此，长武县县长温志刚也在直播平台为长武苹果代言。他说，“直播不用花钱打广告，还能实实在在地帮助老百姓，这个点子真的好！”通过网络直播，收获了1.37万单，售出苹果12万斤，成交额达55万元。据了解，长武县还借助抖音、淘宝等多个网络平台，全方位宣传、推介长武苹果，以线上带动线下，全面打通一体化销售通道。在疫情期间，全县累计销售苹果1.5万吨，其中网上销售1300多吨，线下销售1.4万吨。

通过“直播带货”，不仅让地方经济实现创收，更切切实实地解决了很多老百姓农产品滞销的难题。根据商务部数据显示，一季度，全国农产品网络零售额达到936.8亿元，增长31.0%，电商直播超过400万场。

长武县县长温志刚在直播平台为长武苹果代言

“直播带货”如何持续火下去

如今，越来越多的农产品通过直播平台火热销售。而对于农产品直播来讲，无论是“县长带货”还是农民自己当网红，更多的人关注的是这种消费模式能否走得更远？

对此，“三农”专家、陕西省果业中心主任魏延安表示，目前来讲，农产品直播销售大有前景。尤其是，近来大量的地方官员、网红纷纷加入到助农行列，进一步推动了农产品直播快速升温，仅各大平台组织的县长直播就有好几百场，取得的成效也是显而易见的。当然很多消费者除关注农产品外，还将视线转向了农产品的采摘、农家乐等休闲农业的体验上，不仅拓展了农产品销售范围，更为乡村振兴增添了动力。

陕西省果业中心主任魏延安（右）、澄城县县长高成文（左）走进直播间，推介澄

谈到如何能让农产品直播带货持续长远，魏延安建议，首先应持续加大农产品标准化生产力度，注重提高产后的标准化水平，在让农产品变为商品的基础上，进一步变为合格的网货。其次，要加大补短板的力度，不断提升农产品供应链的水平，特别是应该抓住国家推出新基建的力度，加大对农产品冷链基础设施的建设，提高农产品网销供给水平，力争形成强大的一件代发能力，支持更多网红直播带货。再者要规范直播带货市场，加大对不法行为的惩戒力度，特别是对于那些打着扶贫、助农名义进行非法牟利的直播销售行为，要依法进行惩处。最后，希望能加快人才培养，在继续开展传统电商培训的同时，加大社交电商、直播、短视频等网络展示和销售农产品、农村大好风光的培训，力争培养一批农民网红，吸引各类创新创业者成为农村网红人才。

宜川县委书记左怀理（右一）推介宜川产的延安苹果、壶口酥梨等农产品

直播带货让农民的菜园子、果园子“活”了起来，让更多的农民主播“火”了起来，更重要的是让乡村经济“活”了起来。

“带货”“带火”又“带活”。农产品的直播带货未来会朝什么方向发展，“新农活”有什么“新花样”？魏延安认为，目前直播带货这种形势是可观的，但因农产品生长多受季节影响，不能仅靠直播农产品这一项，而是要将“带货”范围进一步延伸，形式更加灵活，诸如可向乡村旅游、民俗文化、地方饮食（农家乐等）等方面延伸产业链，拓展更多方向，这样才能让“带货”更具持续性，从而实现“活”中更火。