连锁经营对我国卷烟销售的影响分析及对策研究

刘双喜 康燕

摘要：本篇文章全面探讨目前我国在烟卷销售市场当中连锁经营的发展状况，并依据其目前的发展趋势以及可能对我国烟卷销售所造成影响进行深入的分析，在此基础上针对连锁经营的具体特点以及烟卷专卖管理的特征，结合提出切实有效的能够保护我国烟卷销售网络正常运营的改进策略。

关键词：连锁经营;烟卷销售;对策研究

目前在我国诸多经营方式之中，连锁经营是一个较为主要的经营方式。在我国已经有了多年的发展历史并初具规模。尤其在城市消费者当中，连锁门店已经成为他们日常进行物品购买的首要选择。其中将连锁门店与烟卷的零售进行结合能够切实增加卷烟的销售量，使得连锁门店形式成为卷烟零售的重要渠道。但是连锁经营与传统的零售经营的销售模式双方有不同的运行机制，各自有各自的优势，为了更好的保证卷烟销售的增长，就需要结合连锁经营的特点，参考我国目前的卷烟发展方向来进行有效的改进，并结合网络体系来促进整体卷烟销售的正常运行。

1 卷烟连锁经营的发展模式

随着我国整体经济的不断上升，在其销售当中连锁经营已经成为了一种发展最为迅速的经营方式。在我们的生活当中不乏许多超市、专卖店以及相应的快餐店、便利店等甚至于网上商店形式都属于连锁经营的一种。目前卷烟的连锁经营分为三种形式，直营连锁、自由连锁和特许加盟连锁[[]]。

其中直营连锁就是总部和分店之间用资产作为纽带。这种连锁方式可以对资金进行统一的调配，并且保证分店的经营战略与总店保持一致。可以发挥出整体企业的优势，但其中也有较为明显的缺点，就是其分店自身拥有较小的自主权，无法与整体店面的利益进行紧密结合，这导致其分店在经营的过程当中容易降低综合积极性以及缺乏相应的主动性。日常的经营模式没有一定的创造性。同时直营连锁需要相当雄厚的资金实力才能实现相应的业务扩张。

自由连锁就是指在众多分散的零售商之间保持自身的独特性，并且还能够在一定程度上进行永久性的连锁。使其具体的卷烟商品在进货时与其他的业务进行共同化，最终实现共享规模利益的目的自由连锁的经营管理形式的构建。这形式具体是指在卷烟总部确定相应的销售计划，并扩大经营的规模，给连锁零售商进行有效的业务指导，比如对店内的装修进行统一设计，商品的陈列以及进货都有统一的渠道，并组织相应的物流以及定期的广告促销形式。而作为成员企业要对总部进行管理费用的交纳，接受总部的领导，并统一的在总部进行货物调配。这种自由连锁的优点是降低了总部自身的投资，能够更好地扩大连锁店的分布，并且具有一定的灵活性，增加了具体的转换性 同时自由连锁自身的发展潜力十分之大，但是其缺点也非常明显，由于分布较为的广泛，不集中导致了其各个零售商之间的凝聚力不强，组织关系不够稳定。

特许加盟连锁店，其具体就是指总部和分店的关系是以一种经营垄断权和经营技术为纽带进行连接的。总部需要把自身的特有产品和服务以及相应的经营系统，通过合同或协议的形式授予加盟店。加盟店在遵守合同的基础之上，进一步的对总部进行特许使用费用的缴纳。特许加盟连锁店这一方式的优势是能够在有限资金投入的情况下，尽可能地扩张其总部的发展。但是这种方式的统一性相对较差，所扩张的组织不具备一定的稳定性。为此在这一模式开展过程当中就需要筛选相应的连锁经营商户。选择一些综合信用等级较高以及销售量较好的烟户，保证烟户能够服从其具体商品的统一定价，并给予相应的标准化服务，加强统一品牌的有效管理。

2 优化连锁经营模式对烟卷销售影响的有效对策

2.1 加强连锁经营发展事态的重视

在一些发达国家其相应的连锁经营模式占总体市场的份额已高达30%。在我国连锁经营模式处在大规模发展的趋势当中，与此同时国家还相继颁布了一系列能够加强连锁经验模式更快穩定发展的扶持政策。为此，烟草企业就需要结合具体的连锁经营发展事态来逐渐加强自身卷烟销售渠道。切合依照有效的烟草专卖法律条例，结合具体政策来加强对连锁零售商的全面管理，减少不稳定性以及凝聚力不强对整体烟卷经营的负面影响。同时，及时的借鉴发达国家在进行连锁经营过程当中的经验学习，时刻提升自身企业的经营理念，在此基础上建立起有效的网络管理水平。通过网络平台的建设全面监控各个零售商之间的烟卷经营情况，创新相应的经营方式，综合性的提高企业卷烟的服务水平[[]]。

2.2 提高烟草行业卷烟销售网络的控制能力

随着我国经济发展的不断加快，在卷烟销售当中的竞争压力也逐渐增强，各个品牌为了扩大自身的竞争能力需要在提升品牌价值的基础上，进一步的去对商业的经营战略进行强化。一些烟草商业企业为了突出自身的品牌形象，就需要加强自身品牌的竞争实力与网络平台之间有效结合，能够在一定程度上突破地域限制，进而扩大烟草商业品牌的宣传，为此就需要对卷烟销售网络的发展进行科学有效的规划[[]]。首先相应的烟草行业主管部门应该对目前的市场进行深入调研、充分的分析，在真实数据的基础之上来进行科学的预测以及展望，对于自身企业的总体发展有一个较为清晰的规划方向，并结合卷烟销售的网络特点来进行目标的建立。同时对于卷烟销售网点的分布密度进行预测，对于一些网点的设施建设开展相应的规划。保证网点销售布局以及配送中心的建立能够相辅相成，结合业务流程模式来进行差别化的经营。

3 结束语

综上所述，为了进一步加强卷烟的销售就需要结合连锁经营的特点，以及不同经营模式的特性，进行切实的销售形式的优化，保证其具体的卷烟销售模式能够与相应的连锁经营进行有效配合，统一的调配卷烟的进货以及分配渠道，进而规范各个零售商之间的管理，使烟草企业自身能够全面地掌握不同零售商之间的烟草销售情况，进一步的去把控综合的销售，从中更好地去规划卷烟未来的发展方向。

参考文献：

[1] 李连合，《卷烟直营店的经营策略研究》，营销策略，2014，7.

[2] 马兆南，叶昕：《卷烟消费者行为分析对苏产烟发展的启示》，[J]，《江苏中烟》，2015，11.

[3] 张永开，张力. 全面深化改革下我国烟草行业零售终端的改革模式研究.  价值工程，2016，10：68-69.