5G时代的农产品营销模式创新

黄美欣

农业科技的发展，促进了农业的发展，而5G时代的到来，也为我国农产品网络营销模式创新带来了新的机遇。农产品营销模式的创新可以适当地控制农产品的销售成本，从而可以有效地提高其竞争力，增加农业收入。本文分析了农产品营销模式的现状，阐述了5G时代下农产品营销模式创新的必要性，并提出了改善农产品营销模式的措施。

近年来，我国的特色农产品的种植面积不断扩大，农产品种植种类不断增加，种植结构不断调整。随着人们生活水平的日益提升，特色农产品在农产品市场中极具增长潜力。但是，当前农业生产地区的销售模式比较单一，特色农产品网络营销还没有形成完整的体系。因此，如何创新销售渠道，建立农民自己的销售渠道，为特色农产品创建品牌价值从而获取较高经济效益已成为5G时代下农产品营销模式创新的当务之急。

农产品营销模式现状

我国农产品在网上营销中所占的份额相对较低，主要是因为农村基建不够完善，农民群体的文化基础较低，农产品市场分散以及农村地区经济不发达等原因。首先，农村地区互联网普及率较低，农产品基础设施的投入和维护力度不足。就目前的农产品网络基础设施而言，虽然农民作为我国销售农产品的主力军，但是某些偏远和贫困地区，特别是中西部某些农村地区难以使用最基本的互联网，缺少专门从事农产品销售的网站或网络实体。而我国目前部分农业网站也只是发挥着线上展示与牵线的作用，缺少网上支付与结算层次的农产品在线交易平台。其次，农村地区缺乏专业的网络营销人才。我国农村居民的整体文化水平较低，对互联网和电子商务了解有限，因此，使用现代信息技术对农产品进行加工和销售方面非常困难。最后，农产品的固有缺点导致供需之间存在矛盾。农产品标准化程度较低、产量相对较小，而且生产具有季节性和分散性，使得规模较小的农业生产组织难以快速集中生产出成千上万家庭需要的农产品。此外，农产品的物流要求高而且难度大，在采摘、运输、存储和配送过程中都要求必须有适当的措施，才能保证农产品新鲜，不易腐烂，而消费者又难以在线鉴别农产品的质量。

当前农产品营销模式出现的问题

一是单一的销售渠道。目前，较多农产品买家的购买习惯没有改变，使周边市场的消化能力受到限制使农产品销售产生困难，并导致市场供过于求，影响了农民的种植热情。

二是农村地区的地方信息基础设施建设缓慢，互联网普及率不高。互联网的普及是5G时代下创新农产品营销方式的重要基础。虽然我国农村的互联网基础设施状况已有很大改善，但某些地区的网络建设状况仍然不佳。

三是农民收入低。农民在向中间商出售农产品的过程中，因缺乏获取渠道的能力，致使处于弱势地位。当他们进入买方市场时，农民又因为缺乏讨价还价的能力，从而导致收入减少。

四是缺乏特色农产品的品牌影响力，大规模销售不可避免地导致品牌价值的降低。

5G时代下农产品营销模式创新的重要性

农产品网络营销模式，一般是指基于互联网针对农产品开展各類营销活动，通过互联网发布农产品信息，并进行市场调研，制定网络营销策略，以促进农产品销售为目的开展营销活动。随着中国信息化建设的不断推进，我们可以从农产品的生产、存储、流通到制作、销售等各个环节进行信息采集和质量监督。近年来，三农自媒体的迅猛发展，也为农产品营销提供了更多新思路。

5G时代下农产品营销模式创新措施

实时共享农产品的生产，强化消费者消费信心。5G时代的到来为农产品营销提供了更多新的机会。5G时代下，通过网络观看农产品种植过程将更加方便和快捷，消费者可借此了解某一农产品在种植过程中所用的化肥种类，了解其是否使用农药等，使得农产品的生产更具透明化，也让消费者可以更加放心地对接终端生产者进行购买。

实现生产与消费的直接对接，来让利给消费者。当物联网技术成熟之后，就可以连接起消费者与农业生产者之间的桥梁，引导消费者改变传统的购物方式，借助物联网寻找自己需要的农产品，并能够直接对接农业生产者，减少中间商赚差价的可能性。物联网的不断完善也使农民可以充分利用现有资源，将自己所生产的农产品通过物联网扫描技术扫描加入特色农产品销售链中，方便农民直接与买家之间的联系，让买家更加直观地了解农民所种植的特色农产品的质量，这样一来，不仅加快了两者的交易效率，而且保证了交易质量。

实行智能化管理，及时更改营销策略。5G时代的高速数据传输可以促进农产品销售模式更加智能化。在农产品销售过程中，农产品的各项数据（库存量、销售量、农产品种类、某一阶段的数据总结等）都非常重要。

5G时代下，农民通过在农产品的生产基地里安装智能探头和传感设备，可以实时地对农产品的生产和销售情况进行智能化管理，农民可以根据市场需求和生产成本决定某一阶段某种农产品的销售价格、预售量等，也就是说，5G时代下的智能机器人可以起到数据分析整理的作用，以便农民可以及时根据这些数据更改营销策略，从而获得较为可观的收益。

（广东南方职业学院）