企业市场营销战略的创新及策略研究

摘要：在我国市场经济不断发展和进步的当下，当前很多企业面临着巨大的市场竞争压力。为了让企业展现出自身的优势、强化企业市场竞争力，就需要企业结合市场发展情况、自身发展情况，科学合理的制定出企业市场营销创新战略。本文将针对企业市场营销战略创新意义以及当前企业市场营销战略创新存在的问题进行详细的分析，其目的是研究出企业市场营销战略的创新策略。

关键词：企业;市场营销;战略创新

中图分类号：F274    文献识别码：A  文章编号：

2096-3157（2020）08-0003-02

企业市场营销战略是企业发展的方向，直接影响着企业自身的经济效益。在当前日渐复杂的市场经济环境下，市场营销战略管理已经成为企业内部战略管理的重要内容。创新已经成为21世纪下最为重要的企业发展动力，企业想要展现出自身的发展可持续性，必须要做好相关的营销战略创新策划。结合市场实际发展需求，切实促进企业的可持续发展、展现出企业自身发展优势，不断引入新的营销经营观念，促进企业科学合理发展。本文将针对企业市场营销战略的创新策略进行详细分析。

一、企业市场营销战略创新意义

1有利于顺应时代发展趋势

在经济全球化不断发展的当下，经济市场瞬息万变，这也促使着市场经济竞争日渐激烈。在此种背景之下，很多企业都不想被淘汰，所以必须要具备自身独特的生存法则。创新的企业市场营销战略便可以充分展现出企业自身的价值，规避传统企业经营不适应社会发展的内容，从更前瞻的视角、更高级的视角去探析市场[1]。当企业正确分析出自身定位之后，结合市场经济未来发展趋势，让企业更加顺应市场发展趋势、更加适应普罗大众的需求。切实通过创新化的企业市场营销战略，让企业在瞬息万变的环境下脱颖而出。

2有利于增强企业市场竞争力

在信息化时代不断发展的当下，企业为了更好地发展，则会不断调整自身的企业市场营销战略。企业的知名度和消费者信任程度，是促使企业可持续发展的根本。为了让企业实现可持续发展，企业则会通过一些列创新宣传、创新营销手段，全面提升企业的知名度和影响力。此外，企业还会从自身产品层次下手，结合不同消费者们的实际需求，创新产品与服务，获取更多的消费受众，贯彻“服务为本”的理念，获取很多消费者[2]。企业市场营销战略创新，可以从市场、服务、观念等各个层次开展创新，切实促进企业的长效稳定发展，并全面增强企业综合竞争实力。

二、当前企业市场营销战略创新存在的问题

1忽视了市场营销创新的重要性

当前很多企业在发展的过程中，因为受到传统思想的影响，认为“吃苦耐劳”才是企业长期发展、长治久安的根基[3]。诚然，此种观念并没有错，但是因为市场经济的不断发展，传统的思想观念已经很难满足当前市场发展需求。传统埋头苦干思想过度单一，过度注重企业内部素质、忽视市场客观需求的现象，很容易造成企业发展与市场脱节，容易导致企业无法得到创新、无法与时俱进。当前市场是货币、产品、信息紧密交融的一种体制，若企业无法正确认识到企业市场营销战略创新的重要性，那么很容易导致企业货币、产品、信息相脱离，无法真切的促进企业日后的可持续发展。

2无法深刻认识消费者需求

在企业发展当中，只有满足消费者需求的企业，才能够在市场当中扎根[4]。随着社会的不断发展和进步，消费者的消费观念、消费思想、消费行为都出现了微妙的变化，企业必须要及时掌控消费者们的思想变动，才能够在市场发展当中先发制人。但是一些企业在实际经营管理的过程中，往往更加注重自身的产品质量与产品创新，往往忽视了当前消费者们的实际需求，久而久之则会导致消费者客户群体流失，甚至失去了老客户。所以，在实际开展企业市场营销战略创新的过程中，了解消费者们实际需求是非常关键的。

3企業服务体系缺乏完善性

服务是企业发展的关键，更是获取消费者美誉度的根本。所谓的企业服务，其中包含了企业生产、企业销售、企业售后服务等各个环节。无论哪个环节的服务，都直接影响到了企业形象，若服务质量较差，直接对企业带来了不良影响。企业服务作为一个体系层次的内容，牵一发而动全身[5]。之所以很多企业具备较高的知名度与美誉度，究其原因便是知名企业的服务体系非常健全，在各个服务体系环节的共同联动之下，才能够获取企业的成功。但是当前很多企业的服务体系都并未健全，以至于很多企业的发展都较为缓慢，无法真正实现美誉度、知名度最佳。

三、企业市场营销战略的创新策略

1创新企业市场营销观念

在市场经济不断发展的当下，想要制定出科学、高效、高质量的企业市场营销战略，就应该从思想观念层次上得到创新。深刻认识到企业与市场之间的关联，挖掘企业货币、企业产品、企业信息对企业市场营销战略制定的重要性。首先，积极借助互联网大数据技术，科学获取当前市场的发展趋势、未来市场发展方向，确保企业整体战略制定与市场未来发展相契合。其次，转变传统企业市场营观念，在实际开展营销战略管理的过程中，寻找市场管理体系的突破口，并且构建出满足市场实际运行需求的控制标准，保障企业经济运营项目的完整性、实效性[6]。最后，构建出网络化体系，有效保障品牌管理水平。结合企业内部管理体系等相关内容，适当的明确企业运营管理指标，构建出多样化的运营管理模式，在明确企业运营管理指标的基础上，有效维护品牌管理水平与管理效率，全面提升企业在市场当中的价值。

2建立健全企业营销公关机制

当前我国已经全面进入到了互联网经济时代，想要切实展现出企业市场营销战略的严谨性、完善性，就应该完善企业内部各项机制。为了打造企业良好的形象、给予广大消费者信赖感，那么企业就应该积极建立营销公关机制。在信息时代之下，信息是一把双刃剑，有利也有弊，积极拓展营销渠道虽然可以为企业发展带来机会，但是机会背后潜在的挑战也是不容小觑的。所以，在实际开展企业市场营销战略创新的过程中，应该通过企业营销公关的形式，来树立起企业良好形象[7]。首先，善于利用诸多途径来营造企业良好的口碑，树立起积极、正面的企业形象。其次，还应该及时发现企业营销信息当中潜在的安全隐患，并构建出完善的风险预警机制。及时发现市场当中对企业口碑不同的声音，全面掌握各类信息，并且对不良的风险因素进行全面解决，切实有效的降低对企业口碑的影响因素。最后，充分利用传统媒体、新媒体等宣传手段，整合企业发展创新战略的内容，通过营销和造势，让消费者了解企业产品、感受企业服务、浸染企业文化，切实的强化企业在市场当中的形象与地位，全面促进企业的可持续发展。

3科学开展用户需求分层

为了迎合社会的需求、拓展企业的影响力，就应该在整合企业营销资源的基础上，充分的了解不同消费者的实际需求，并且制定出有针对性的营销方式。首先，积极整合营销资源。结合企业自身的实际情况，将企业产品的价格、生产、质量进行把控，真正实现“用产品说话”。全面分析竞争对手的优势，严谨整理营销资源、尽可能降低营销价格，全面展现出企业产品自身的真正价值。其次，对不同层次消费者制定出区别化的营销战略。消费者是企業的衣食父母，必须要深入到社会当中，生产出适合不同层次消费者的产品和营销模式。前期开展详细调查，虽然此种调查会造成一定人力物力财力的耗费，但是想要实现企业的长效发展，就应该通过信息数据采集的形式，对不同收入、不同需求、不同消费习惯的用户进行消费行为分析。在得出结果之后，结合企业自身实际情况，制定出明确的生产规划，针对不同消费者的需求制定出区别化的产品[8]。最后，创新市场营销途径。应该考虑到受众们的生活习惯，明确企业自身的定位和产品价值，拓展多重营销途径让不同层次消费者精准接收到营销信息。可以利用互联网、新媒体、传统媒体相互整合的手段，在保障企业营销宣传广泛性的同时，确保宣传的精准性。创新营销实践活动，更好地开展营销活动，确保企业营销工作的精准性、高效性。

4树立新型服务意识

企业市场营销战略的创新应该结合企业发展的实际情况，创新自身的服务意识，并且企业市场营销战略的内容，高质量开展服务创新工作。首先，积极培养员工们的创新意识，全面提升营销工作员工们自身的专业素质。其次，构建出完善服务体系。在信息技术不断发展的当下，互联网技术正在呈现积极发展的趋势。所以，在构建企业市场营销服务体系时，应该结合线上、线下实际情况，科学开展服务管理。构建出现场线下相整合的服务体系，方便消费者对产品的了解。最后，将服务内容纳入到企业文化当中。全面的保障“服务为本”工作落实，从企业发展的角度坚持以人为本，真切的结合广大消费者的日常需求开展有针对性的营销工作，端正企业发展的方向，切实促进企业自身的可持续发展。

四、结语

总而言之，企业市场营销战略管理是企业内部管理当中非常重要的内容，企业市场营销战略的制定不仅要勇于探索，更需要实事求是的结合企业实际发展情况，运用创新的思路以及创新的企业战略管理手段，构建出一个具备先进性、科学性的企业战略发展策略。

参考文献：

[1]苗龙基于国际视域探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J].商场现代化，2017，（3）：60～61

[2]张蔚钦新媒体背景下创业企业市场营销模式创新策略分析[J].企业科技与发展，2019，（5）：84～85

[3]胡旭东基于电子商务背景的市场营销策略创新研究[J].电子商务，2017，（9）：42～43

[4]邓成军小微企业市场营销管理的现状及策略研究[J].智富时代，2019，（2）：23～23

[5]赵品彰，沈爱弟分析电力市场营销的特点与组合策略[J].科学技术创新，2017，（18）：298～298

[6]赵士杰“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探讨[J].今日财富，2018，（9）：50～50

[7]孙穗“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].价格月刊，2019，（5）：90～94

[8]李玉俭关于互联网时代的市场营销策略创新探讨[J].智富时代，2018，（3）：11～11

作者简介：

宗秋云，抚顺职业技术学院副教授;研究方向：经济管理，市场营销。