有钱人想的和你不一样

[日]田口智隆

看了新闻以后如何行动

大家一般会认为，富人都是视野宽广、博学多识的人。但是，现实并非如此。我所认识的富人，基本上都对专业领域非常熟悉，但他们也不是什么都知道。

那么，富人跟普通人在收集信息上有什么差别呢？差别在于接收信息以后的行动。普通人获得了信息，就此满足。比如，新闻里报道“便利店的100日元咖啡畅销”，普通人会想，“嗯，我也买来尝一尝”，仅此而已。

富人不会止于信息收集，而是会“活用信息”。同样听到“便利店的100日元咖啡畅销”的新闻，不是只想着自己也尝一尝，而是将这种思考进一步延伸，他们会想，“听到这条新闻的人会怎么想，怎样做”。

“听到新闻，人们会想去便利店买咖啡。便利店的咖啡销售额上涨，咖啡连锁店的营业额会受到影响。便利店企业的股价上涨，咖啡罐制造企业的股价上涨，咖啡连锁企业的股价下降……那么就可以进行与此新闻相关产业的股票买卖。”

外出距离与收入成正比

成功人士善于发动别人来赚钱，所以效率很高，看起来有很多自由时间。也就是说，看起来他们在办公室里的时间很长，有些也不怎么出差。但是，对还在成功路上的人而言，越多外出越好。财富与外出的关系简言之就是，“外出的距离等于收入的多少”。

为什么外出越多赚得越多呢？

行动力越强，获得机会的可能性就越大。成功人士如果断定对方是对自己很重要的人，那么，不管多远都愿意亲自去面谈。在商业中，速度就是生命。一句“来东京的话一定要见面啊”这样的话，如果只当作一句客气的约定而没有行动，就没有机会了。如果分別后马上行动起来去东京见面，那么既可以保持联络的热度，与对方继续洽谈合作，又向对方充分表明了自己的诚意和行动力。

还有一个理由就是，外出可以开阔视野和思路。

世界著名投资人吉姆·罗杰斯就是一位环游世界的“冒险投资家”。他曾经骑着摩托车走遍世界五大洲，行程超过10万千米，打破了吉尼斯世界纪录。他还曾开着奔驰车，周游116个国家，总里程超过245万千米，同样破了吉尼斯世界纪录。

他把这些亲眼所见和亲身所感发挥在投资事业中，取得了成功。

区分重要的人和不重要的人

有一句话，“富人不吵架”，说的是富人大多沉稳冷静，不会让情绪外露。富人也不是生来性格冷静淡然，他们只是不会一味地说“好的、好的”，像老好人一般顺从。

比如，不熟的人央求“把××先生介绍给我吧”，这时候，成功人士会断然拒绝。他们绝不会勉强自己去扮演好人，也不会希望别人把自己想成所谓的好人。只要判断这件事不符合情感与行动相一致的原则，会给自己带来压力，他们就会拒绝。

简单来说，成功人士懂得区分重要的人和不那么重要的人。

我过去继承了父亲的保险公司，继续卖保险，我把客户分为两种类型：“利润率高的客户”和“利润率低的客户”，全力应对那些可以带来高收益的大客户。

父亲很不满意我的做法，教训我要遵守商业规则，“公平对待所有的客户”。

我则继续按照自己的想法去做，结果被我全力服务的大客户非常满意，口口相传，吸引来了更多的大客户，营业额大幅增长。