一切为了农民的微笑——记山东中农联合作物科学技术有限公司总经理张存帅

贾素平，姜洪威

(山东中农联合生物科技股份有限公司，济南 250100)

张存帅，1982年出生，2005年毕业于山东农业大学植物保护专业，中共党员。他曾担任湖北业务经理，鲁西南、苏北区域经理，西北部部长，总经理助理，副总经理，常务副总经理等职务。现任中农集团下属山东中农联合作物科学技术有限公司总经理。他始终不忘为农初心，牢记服务使命，全身心投入基层销售工作。就任作物公司总经理后，依旧坚持深入一线，带领团队连续3年超额完成业绩目标，用实际行动诠释了一名中农联合人的为农情怀与担当。

2005 年张存帅加入山东中农联合后负责国内制剂的销售工作，2011年开始带领自己的团队负责西北部的销售业务。团队建立之初仅有3个人，从最开始500多万元的销售额，到岗位调整时销售额已逾4 000万元，是他带领团队一步一步、稳扎稳打的结果。不仅如此，还培养出一批懂市场、懂技术、能坚持、肯吃苦的新人，团队中有4名成员现已走到销售部长的岗位上，他带领公司完成了从传统营销思路向技术服务型营销思路的转变。

张存帅：15年扎根一线，专注基层销售

2016 年底，张存帅就任山东中农联合作物公司总经理，充分分析市场环境变化，勇于探索和创新，敢于担当和奉献，制定“5320+”产品发展计划和战略百万核心客户服务计划，从2016年的销售额为1.75亿，到2018年突破了3个亿，到2019年达到3.65亿。

业绩翻倍、连续3年超额完成销售目标的背后，是张存帅带领团队深入田间地头，不辞辛苦、扎根一线的身影。山东中农联合作物公司现有员工 150人左右，其中，市场销售、服务团队的110余人每年平均出差天数220 d，足迹遍布全国。作为总经理，张存帅以身作则，扎根基层，他不仅要在公司部署各类工作、协调解决各团队反馈的问题，还坚持深入一线，不断更新对市场、对农户需求的了解，在过去1年，他在外出差天数接近200 d。从事销售工作出身的张存帅深深了解，他们的工作不仅是让农户购买到合格的农药产品，而且要让农民看到产品能解决实际农业生产问题，帮助农民建立起可持续发展的种植理念。

1 紧紧围绕新产品，探索服务新方式

除了对基层销售的关注，张存帅还格外重视产品的研发和创新，并围绕不同产品的定位和特点制定不同的销售策略和营销方式。2010年，山东中农联合研发中心自主研发创制了新型杀菌剂——氟醚菌酰胺(“联合一号”)并获得专利，“联合一号”的成功推出使得公司在国内农药市场上拥有了自己的核心产品。然而，国内公司对于自主研发产品的推广经验缺乏，新产品在不同作物上的组合和使用方式以及实际药效也尚不明确。“联合一号”上市后，张存帅带领团队从头开始摸索，围绕专利产品特性，扎根市场一线，针对不同的作物进行田间药效试验，进行不同的用药组合试验，指导农民科学合理用药，切实解决了在防治卵菌病害中遇到的难题，在海南、云南、山东、辽宁、四川和河北等地建立多处示范田，进行了示范推广试验，药剂对黄瓜霜霉病、辣椒疫病、马铃薯晚疫病和水稻纹枯病等的防效得到了老百姓的认可，赢得了口碑。

在他的带领下，联合一号系列产品荣获国内多家媒体的关注，其中2019年“联合一号--中国行”活动方案荣获中国农药工业协会颁发的“农药贡献创新奖”最佳营销案例、中国植保市场最具爆发力品牌产品、2019年度植物健康产品贡献奖等多项荣誉。

2 坚守为农初心，用付出践行承诺

作为一名植保专业的大学生，张存帅专业就是病虫草害的防治，帮助农民增产增收始终都是他的奋斗目标和对农民的承诺，也正是他15年坚守一线工作的初心。

曾有人对他说，以他辛勤付出的程度，在其他行业的收入肯定远远超过现在的水平，但他认为，每个人的追求不一样，责任不一样，而这种追求的方向和责任感的来源都是所处的行业赋予的。身处农资行业，尤其在供销社体系下，更加使张存帅感受到自己的工作所承担的责任。他坦言，从事农资行业相对来说比较辛苦，做农资行业没有情怀很难坚持下去。15年间奔波于各个农业县，基层农户对于供销社的认可和信任让他意识到自己所从事的工作的意义，他的情怀也来自于这里。“我们每个人每天做的工作，看上去都是个人行为，但当这些行为聚集在总社、供销集团、中农集团的平台上时，我们的工作就有了重大的意义。我们是在解决农民增产和增收的问题，解决14亿人口吃饭的问题。”张存帅总结自己15年工作的心路历程时这样说到。

“从事农化工作，需要更多的忘我、奉献和不计回报的精神。我所做的一切都是为了农民的微笑。”张存帅的敬业精神和专业精神，影响了无数个中农作物人，使得大家拥有了共同追求进步和卓越的目标，正是有了张存帅这样优秀的中流砥柱，才使得公司变得日益强大。秉承“一切为了农民的微笑”为宗旨，坚持企业以“做中国农化领域的典范”为使命。充分发挥公司的中间体-原药-制剂产业链优势，依托公司创新、研发实力和多项专利技术，在总社、供销集团、中农集团的平台上，贡献毕生力量，也为中国农业的发展做出贡献。