饲料电商精准营销实施策略

张 晶

（山西运城农业职业技术学院，山西运城 044000）

在当前互联网技术的影响下，农业、工业、服务业都受到强有力的冲击，尤其是传统农牧业更是迎来了新的发展机遇和挑战。在这样的背景下，电子商务应运而生，在各行业得到广泛推广。在互联网和电子商务的时代背景下，饲料产业的发展面临着前所未有的机遇和挑战，在新时代下如何把握好发展机遇，运用电子商务的新模式助推饲料产业发展是当前饲料产业重点关注的问题。文章主要围绕饲料电商精准营销进行分析和研究，提出在互联网背景下饲料电商营销的新模式，旨在促进饲料产业的发展。

1 精准营销概述

随着时代的发展提出了精准营销的概念，在传统营销方式的基础上进行新的继承和发展。在大数据背景下，传统的营销方式已不能满足现代社会的发展，电商精准营销模式不仅在营销沟通方式上实现了创新，满足了顾客精准、可衡量的要求，还强化了营销传播技术，满足新时代营销的需求和标准。基于精准营销，我国部分学者对其进行分析和探讨，即结合现下先进的信息技术和顾客进行沟通，以此来满足顾客个性化需求的营销手段，精准营销不仅可以降低企业营销成本，又能在一定程度上实现企业的宣传扩张，受到大多数企业的青睐。

随着云技术的发展，利用相应软件工具对数据信息进行储存和管理，通过对客户个人信息和消费记录的分析对比获取到数据的类型及价值。在精准营销概念下，足够了解大数据有利于营销活动的开展，利用当下先进的信息技术进行分析和预测，能有效帮助企业了解顾客的个性化需求，向特定的用户发放产品。基于大数据的精准营销，首先需要构建一个相对完善的消费者数据库，之后对数据库中的信息数据进行分析，通过技术确定客户的购物习惯和偏好，从而进行沟通，实现精准营销。

2 饲料电商发展现状分析

现阶段，随着互联网+的逐渐推广，在一定程度上助推了农业主体和电商企业的合作，以此来促进自身产业的发展。饲料产业在农业中占据非常重要的地位，作为其重要的组成部分，将电子商务和饲料产业有效的结合在一起，助推饲料企业转型升级，为产业发展奠定坚实的基础。随着农村互联网的普及和应用，我国加强了对农业电商的扶持力度，也助推了饲料电商呈快速发展趋势。

在近年来的发展过程中，随着我国畜牧业电子商务平台的开通，传统农业和互联网、物联网及金融平台等的结合有效的促进了电商平台的巨增，饲料加工行业在近年来的发展中得到快速提升，针对不同规模的饲料企业我们也进行了一定的调查，经过调查发现，在饲料企业中，电商渗透率在近年来的发展中逐渐上升（如图1所示）。

图1 2017～2019年饲料工业整体行业电子商务渗透率分析

大多数饲料企业根据自身发展特点和电商企业进行结合。如近年正大集团和阿里巴巴、蚂蚁金服等电商平台进行合作，通过和阿里巴巴集团的合作创新了产品的营销模式，改变了传统营销途径。在当前发展过程中，不止正大集团，新希望集团、通威集团等企业也通过和相关电子商务平台的合作实现了营销模式的创新。

3 饲料电商实施精准营销的原则

3.1 信任度 针对饲料电商来说，不仅要保证饲料电商的品质优良，最为重要的是解决当前用户信任度较低的问题（徐涛，2020）。饲料电商精准营销战略实施前期，只有解决好用户信任度问题，才能更好的促进营销工作的开展。在当前信息快速传播的时代，产品品质不仅是企业的声誉，更是企业的生命，如果在营销过程中出现产品质量问题，企业没有充分重视，通过在网络上的快速传播不仅会导致产品滞销，严重的还会对企业经营状态造成负面影响。因此，在当前阶段，产品品质是饲料电商运营的重点，以江西派尼生物药业有限公司为例，企业经营宗旨是用心做饲料。在品质上运用较为先进的技术结合国内的养殖特点升级和改良配方，有效促进饲料消化吸收，进而满足养殖户需求，从产品上升到企业信任，为实现精准营销奠定基础。

3.2 性价比 要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，饲料电商在进行精准营销的过程中还要靠性价比来提升产品和企业的竞争力。在价格方面，因为电商属于网上直销，直接略过中间环节，从生产厂家到养殖场，节省了营销费用和经销商费用，因此，在饲料电商实施精准营销策略过程，要提高产品性价比，以此博取消费者的眼球，让养殖户直接受益。

如在猪养殖阶段，在料重比上，混料在猪的生长阶段所占据的比例不一样，小猪1.68、中猪2.64、大猪3.28，全程料重比为2.76。在猪养殖过程中，除掉养殖户自购的玉米和豆粕等，将料重比控制在2.8左右完全可以。用5%小猪预混料配制全价料：5 kg小猪预混料、70 kg玉米及25 kg豆粕，总成本为4.8元/kg×5 kg+2.4元/kg×70 kg+2.9元 /kg×25 kg=264.5元，这样每千克成本比全料要便宜（段旭茹，2020）。

4 饲料电商精准营销实施策略分析

随着互联网技术和信息技术的快速发展，我国饲料产业正由粗放型转向集约型转变，互联网的发展对传统农业发展形式造成一定的冲击。基于此，下文结合精准营销发展模式在饲料电商的实际应用进行了分析和研究。

4.1 观念的转变 目前互联网技术发展过程中，在一定程度上助推了饲料产业由传统营销模式向精准营销电商转化，如正大集团、双胞胎等大型饲料企业打破了固有格局，在电商发展中取得了较为不错的成效，而精准营销的策略更是进一步帮助饲料电商企业在电子商务营销模式上实现新的发展（邱媛媛，2019）。因此，要加强对饲料电商企业从业人员个人能力的重视，改变原有观念，摆脱传统观念的束缚，只有这样才能结合时代的发展形成新的营销观念，才能紧抓时代的发展机遇，在新时代里创造新的辉煌。和传统饲料营销模式相比，精准营销在实际营销工作开展过程中需要构建相对完善的运行服务体系，结合企业发展规划，需要营销人员具备一定的专业知识，只有这样才能在营销工作中运用专业知识为顾客提供良好的服务，实现精准营销。因此，要对电子商务人员进行培训，使其转变概念，实现饲料电商精准营销策略的高效实施。

4.2 产品的开发 饲料电商在精准营销过程中单靠降低产品价格并不能满足经营需求，相对于小型饲料企业来说，单纯依靠价格吸引消费者不仅不会满足营销目标，还会对企业的发展造成一定影响。因此，在饲料电商企业实施精准营销策略的过程中还是要将发展重点放在产品开发上，注重产品的性价比，降低生产成本，提升产品质量，进而提升饲料电商企业的竞争力（沈荷，2019）。

饲料和普通商品存在本质上的差别，和常规设备存在一定的共同性，在实际销售过程中要更加注重产品质量和后期技术服务，这也是消费者最关心的问题。因此，在实施精准营销时，饲料电商要想在激烈的竞争环境中占据一定地位，除了要保障产品质量之外，还要在消费者后期使用过程中提供较为专业的技术服务，只有这样才是真正发挥精准营销价值和作用，以增值服务为主要竞争力，提高饲料电商企业在市场上的占有率。在传统营销方式中，业务员或经销商只是简单的追求业务和效益，在出现实际问题时不能帮助消费者及时解决，会影响客户后期满意度。但在精准营销过程中，前期就做好准备工作，以消费者的潜在需求为主要出发点，在后期使用过程中借助便捷的移动网络把饲料电商企业和供应商及养殖户之间形成一个沟通交流平台，在养殖户遇到问题时能及时处理和反馈，真正满足精准营销策略的需求。因此，做好网络营销，实施精准营销最关键的就是加强对产品开发的重视，不断改进和完善售后服务（刘晨生，2019）。

4.3 平台的选择 在精准营销实施过程中，选择合适的电商平台也非常关键，当前大型电子商务平台有阿里巴巴、京东等，大部分的饲料电商在最初和电商企业合作时并没有取得较为显著的成效，主要还是因为客户信任度低及客户分散有较大关系，因此，要想实现饲料电商精准营销，要对电商平台有充分的了解，只有真正找到适合的客户，拥有较为集中的客户人群，在电商平台进行良性推广才能取得较好的成效。当前为了真正发挥精准营销的价值，部分饲料电商建立了属于自己的平台。如正邦的“小牧人”、双胞胎集团的电商系统，在平台构建过程中可以满足买卖双方进行多角度多形式的沟通交流，这种方式能满足饲料电商和养殖户根据自己的实际情况选择最适合的方式（韩广彬等，2018）。

饲料是生产资源，在购买时数量和普通商品存在一定的差别，运输成本问题需要引起重视，需要不断改进和完善自身物流发展体系。首先，为了确保产品准时送达，实现精准营销，饲料电商企业可以对区域范围内的养殖户进行选择，其次对一些比较分散的养殖户进行销售过程中，可以采取提前预定的方式，通过和门店预定提供送货上门服务，也可以和第三方物流建立合作关系，更好的实施精准营销，实施集体配送方式，减少运输成本，为饲料电商企业经济效益的提升奠定坚实的基础。

5 总结

在当前经济全球化和信息化的背景下，饲料电商实施精准营销策略已成为未来主要的发展趋势。尤其是在大数据时代下，获取信息的速度在一定程度上决定饲料电商企业的竞争力利用数据库信息能捕捉潜在的客户需求，了解客户偏好，通过客户游览记录能掌握顾客的内在需求，真正实现精准营销，为企业发展奠定坚实的基础。在营销领域数字化发展过程中，收集和积累各类数据信息，为企业营销活动提供一定的数据支撑，饲料电商要紧跟时代发展机遇，在未来发展中通过数据库和精准营销观念助推企业发展。