许晓薇
无论市场环境对企业生存状态的影响有多大,顺应市场变化,拥有变革思维能力的企业往往能走得更远。
近年来,百货商场、购物中心和城市综合体等线下实体店客流量一直在下滑。电商迅猛发展,既分流了部分看重便捷的客户,也为一部分价格敏感的人群提供了更多选择。
业界认为,比如百丽、达芙妮等一些老品牌的陨落,大致可归结为三大原因:第一是产品同质化;第二是,渠道模式被电商击穿;第三,消费升级,品牌老化。不可否认这些问题对于很多行业来說是很现实的。
其实,像百丽、达芙妮这些品牌,他们启动电商的时机并不算晚,只不过,“一个不用心,一个不得法”。百丽应该在2009年就开始电商的试水,仅次于达芙妮,但遗憾的是,大家都在试水,而不是升级。很多传统企业只是用了小部分的精力来发展线上市场,并没有做产品、营销等全面的战略升级,所以最后还是被庞大的线下渠道航母所拖累,举步维艰!
此次新冠肺炎疫情的到来,加速了市场渠道的改变,这也必然让很多一成不变的老品牌淘汰得更快。不止是百丽、达芙妮,快时尚的入侵和电商的崛起,让一些固守传统经营模式的品牌近年来的日子都变得很艰难。在时代的飞速发展中,很多企业的领导者通常会觉察到影响其所在行业的颠覆性力量,大多时候也会调动充足的资源来进军新市场。那么,为什么还会失败呢?问题的根源,还在于他们没有真正接受这一颠覆性变化所开辟的新商业模式。
所以,没有一种渠道是永恒的,拥有再大的市场份额,也要学会居安思危,更要懂得时代的变化,变革思维往往比努力重要一百倍!