本量利分析在中小企业中的应用

摘 要：在激烈竞争的市场环境下，中小企业的经营管理对公司的稳定发展起着推动作用。本量利分析是衡量成本、销量、利润之间的关系，其为企业经营管理的重要手段，本文从A公司着手，针对中小企业的保本、保利、安全边际等角度进行分析，探讨中小企业在本量利分析中的应用。

关键词：本量利分析;保本分析;安全边际分析

引言：随着互联网的发展，经济处于变革时期，市场竞争变得更加激烈，企业经营管理越发重要。如何衡量企业成本、效益之间的关系，降低成本、提高利润，实现企业的长久发展，至关重要。在企业经营管理中，本量利分析是非常重要的基础工具，本文从本量利分析的理论出发，针对中小企业展开研究，探讨如何应用本量利分析，更好地为中小企业的发展服务。

一、本量利分析概述

本量利分析是基于成本、数量（业务量）与利润三者之间的关系研究，是企业进行经营预测、决策等活动的基础。本量利分析的研究前提是成本性态、相关范围、线性相关、产销一致等假设;其研究的内容主要包括保本分析（单一产品与多品种）、保利分析（单一产品与多品种）、利润敏感性分析、各因素之间的关系（各因素如何影响保本点、保利点、利润、安全边际）等。

二、本量利分析的基本内容

保本分析，又名为盈亏临界点分析，是指企业如何达到利润等于0的状态;通过保本分析，企业可以确定在保证不亏损的情况下，销售量与销售额具体应达到多少;保利分析，指的是在单价、单位变动成本、固定成本均不变的前提下，为实现一定的目标利润（税前利润），需要达到的销售量与销售额的分析;边际贡献等于销售收入减去变动成本，指的是产品为企业利润所做出的贡献，边际贡献率越高，说明该产品为利润所做出的贡献就越大;安全边际是指实际销售与保本销售之间的差额，安全边际越高，说明企业经营越安全;利润敏感性分析，主要分析哪些因素影响利润、如何影响利润、影响利润的敏感程度;各因素之间的关系，如下表：

三、本量利分析在中小企业中的应用——以A公司为例

A公司是一家零售公司，经营范围包括甲产品、乙产品以及丙产品。本文主要针对A公司的保本、保利以及安全边际进行分析，以判断企业所处的经营安全状态，便于分析研究如何进一步提高公司的利润。

根据表3得出，在单价、单位变动成本、固定成本均不变的前提下，甲、乙、丙三种产品的销售量分别达到8000件、16000件、20000件，三种产品的销售额分别达到4，000，000元、2，400， 000元、1，600，000元，此时A公司处于保本状态。

如果提高乙产品、丙产品的销售比重分别提高到50%、30%，则甲产品的销售比重降低到20%，其他因素均不变，此时企业的保本分析具体如下表：

根据表4得出，由于乙产品的边际贡献率>丙产品的边际贡献率>甲产品的边际贡献率，在提高乙产品、丙产品的销售比重的情况，A公司的综合边际贡献率由27%提升到31.5%，综合保本额由8，000，000元降低至6，857，142.86元。因此，得出改变各产品的销售比重，可以降低公司的保本额，最终提高公司的利润。

2.保利分析

假定A公司下月的目标利润为5，400，000元，根据表2，表3的数据整理，如下表：

在单价、单位变动成本、固定成本不变的前提下，想实现5，400，000元的目标利润，甲、乙、丙三种产品的保利额分别为14，000，000元、8，400，000元、5，600，000元，保利量分别为28，000件、56，000件、70，000件。

假定A公司下月的目标利润为5，400，000元，根据表2，表4的数据整理，如下表：

在单价、单位变动成本、固定成本不变的前提下，调整各产品所占的销售比重后，想实现5，400，000元的目标利润，甲、乙、丙三种产品的保利额分别为4，800，000元、 12，000，000元、7，200，000元，保利量分别为9，600件、80，000件、90，000件。

3.安全边际分析

根据表2、表3计算，整理安全边际数据如下表：

根据表6得出，甲、乙、丙三种产品的安全边际量分别为2000件、4000件、5000件，安全边际率为20%，保本作业率为80%，根据经验值判断，公司处于较安全的状态。

4.小结

在A公司的保本分析中，第一种情况：甲、乙、丙三种产品的边际贡献率分别为20%、40%、25%，三种产品所占的销售比重分别为50%、30%、20%，公司最终的综合边际贡献率为27%，综合保本额为8，000，000元;第二种情况：调整甲、乙、丙三种产品所占的销售比重，调整后，三种产品的销售比重分别为20%、50%、30%，综合边际贡献率提高了4.5%，综合保本额降低了1，142，857.14元;经过两种情况的比较，说明调整各个产品所占的销售比重，可以提高企业的边际贡献率，降低公司的保本点。同样的两种情况下，A公司的保利分析中，第一种情况下，实现目标利润，需要公司的销售额达到28，000，000元，调整公司的销售比重后的第二种情况，实现同样的利润，公司的销售额降低了4，000，000元;经过两种情况的对比，发现提高边际贡献率高的产品销售比重，可以降低公司的保利额，说明，调整销售比重可以提高公司的利润。在A公司的安全边际分析中，公司目前所处的状态是比较安全的。

四、结语

对A公司的本量利分析中发现，调整公司各产品的销售比重，可以降低公司的保本点、保利点，并最终提高公司的经营效益;在进行本量利分析中发现中小企业存在以下几种问题：中小企业对管理会计的重视程度不够;企业缺乏具备专门管理会计技能的人才;在运用本量利分析中，对固定成本与变动成本的划分存在较大的主观性。管理会计随着经济变革，在企业中的发展起着至关重要的作用，其中本量利分析是管理会计中的基础工具，中小企业想要长久发展，需要重视企业管理会计的发展，培养专门的管理会计技能人才，从而使中小企业的本量利分析更加合理化，进而提高中小企业的经济效益，维持中小企业长久发展。

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作者简介：张晓会（1988.12- ），女，汉族，河南林州人，硕士研究生，中级会计师，鹤壁职业技术学院，研究方向：管理会计、财务管理