酒类电商企业盈利模式助力县域经济发展的作用途径

顾晓琳

（长春光华学院，吉林长春 130031）

随着科技水平的提升以及社会经济水平的发展，产生了一些新兴行业，其中电子商务行业逐渐走进人们的生活，并改变着人们的生活方式。电子商务也可以称为电商，主要是利用信息网络等技术手段，以商品交换为目的的中心商务活动。在互联网开放的网络环境下，通过电子商务可以实现跨地区、远距离的买卖交易，实现消费者的网上购物，在改变人们购物方式的同时也保证了人们在买卖过程中的财产安全[1]。随着电子商务的不断发展衍生出了多种经销类型，其中包括ABC、B2B、B2C、C2C 等，这些现代化的产物可以为相关企业提供更多的营销平台，间接的拓宽中国经济贸易的发展。

电子商务经销的商品具有多样化特点，其中包括学习用品、生活用品甚至还包括丰富的食用商品，其中酒类就是食用电商商品中的一个重要类型。在电子商务进行销售的过程中，需要具备4 个关键的组成要素，其中包括商城、消费者、产品和物流[2]。其中商城主要是网络销售的平台，可以制作相关的销售网站，也可以设计一款APP软件主要经营电子商务。消费者就是电子商务中的买家，产品就是交易的产品，在此次研究过程中主要为酒类商品。另外物流是电子商务中较为重要的一个环节，同时也是进行商品远距离传输的重要工具，主要作用是将交易完成的商品运输到买家手中。

现如今酒类电商企业已经形成了一定的规模，同时形成了一定的盈利模式。盈利模式主要指按照利益相关者划分企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理的重要参数之一，在经营要素中可以得出酒类电商运营的基本组织机制和商业架构。在电商的运营过程中除了可以实现企业的加速运营之外，还可以带动县域经济的发展。然而不同的企业盈利模式需要通过多条途径发挥其作用，从而达到提升县域经济发展水平，提高人们生活水平的目的[3]。县级地域在较为单一的传统经济发展模式下，无法有效提升经济发展水平，人们生活并没有得到明显的改善，需要拓展酒类电商企业盈利模式来促进县域经济发展，为此本文对该问题进行了具体研究。

1 问题提出

与大城市相比，县级地区经济发展缓慢，导致人们生活水平不高，在新型经济模式发展的背景下，将互联网与经济发展相融合的构想具体实施在县域经济发展方面，电商企业可以在助力县域经济发展方面发挥作用，互联网营销模式为县域经济发展带来了希望。虽然酒类电商企业盈利模式对县域经济的发展有很大的推动作用，但是在具体的实施过程中仍然会产生一些问题，其中主要包括以下几个方面：首先就是县域地区的人们对外界新鲜事物的接受能力较低，且思想观念较为守旧，不能在短时间之内使其融入到电商助力工作中来，形成一种企业拖动工程的局面，因此在助力项目的拓展过程中难以施展；另外传统企业助力经济发展的方式和作用路径较为单一，使得县域地区人们选择的可能性更低、活动的范围更窄[4]。为了解决上述问题，需要以酒类电商企业的盈利模式为基础，借鉴其他行业的经济发展助力模式和路径，对电商企业助力县域经济发展的作用途径进行优化拓展研究。

2 酒类电商企业盈利模式分析

一般来讲酒类电商企业的盈利模式可分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，其中自发的盈利模式具有隐蔽性、模糊性和缺乏灵活性的特点，这种盈利模式可以保证酒类电商企业处于盈利状态，但盈利的走向以及模式不清晰。而自觉性质的盈利模式可以通过酒类电商企业对盈利时间进行总结，从而根据总结报告对下一阶段的盈利模式进行自觉调整，进而保证企业的盈利情况可以按照计划的方向进行[5]。酒类电商企业中不同的盈利模式会产生不同的盈利效果，在进行助力经济发展工作的过程当中会产生一定的区别。为了得到更好的盈利效果，大多数的酒类电商企业通常选用自觉式的盈利模式，其具体的运营情况如图1所示。

图1 酒类电商企业盈利模式示意图

从图1 可以看出，酒类电商企业选用的盈利模式利用了相关的网络平台，并通过平台发布各类的宣传广告、EC 等等。根据酒类电商企业的这种盈利模式，得出酒类电商助力县域经济发展的基本运行机制。

3 酒类电商助力县域经济发展的运行机理

以酒类电商企业盈利模式的分析结果为参考，确定酒类电商助力县域经济发展的运行基本机理，电商助力经济发展主要从两个方面进行：一个是增加县域居民的收入，另一个则是降低居民的日常支出[6]。其中增加居民的收入就是借助酒类电商平台为居民提供更多的工作条件和宣传条件，而降低生活支出就是在电商平台上进行商品的购买，以此来维持日常的生活。具体的县域经济发展运行机理如图2所示。

图2 电商助力县域经济发展的运行机制示意图

通过图2 的运行状态，可以形成基本的助力流通链条和助力效应。从这两个角度具体分析助力县域经济发展的途径。

3.1 电商助力经济发展的流通链条

在基本运行机制的基础上形成基本的酒类电商企业助力经济发展的流通链条，该链条是根据电商运行供应链思维形成的。电商运行供应链流通形式可以巩固酒类电商平台，将物美价廉的酒类产品通过市场流向县域居民，从而达到降低人们日常生活成本的目的。同时居民还可以将生产酒类产品的原材料通过电商平台流向市场当中，形成基本的盈利。另外电商平台可以抽取一部分利润设立爱心基金，通过不同方式重新反馈到居民手中[7]。由此便可以得到节约生活成本和销售盈利等方面效果，从而促进经济发展，改善人们生活水平。

3.2 助力经济发展效应

通过基本的助力经济发展运行机制和流通链条可以得出对应的助力经济发展效应，助力经济发展效应可以分为两个方面：经济发展协作效应和溢出效应。单一的酒类电商企业受到生产规模和销售渠道的限制，无法实现较好的助力效果，因此可以通过电商平台吸引更多的酒类从业者以及企业，甚至可以引入政府的支持，形成多对象协作助力的效应，从而得到更佳的经济发展效果[8]。而溢出效应就是在电商企业助力项目推进的过程中，不仅产生了预想的效果，且对与其相关的人以及社会产生一定程度上的影响。

4 助力县域经济发展作用的推进途径

4.1 直接作用途径

酒类电商企业盈利模式助力县域经济发展的直接作用途径指的是酒类电商助力经济发展运行机理中的增加收入模块，其主要作用途径实现流程如图3所示。

图3 县域居民收入增加作用途径

4.1.1 引入政府支持形成助力经济发展的合力

由于部分县域地区人群接收现代化信息的渠道有限，且思想观念不易转变，因此在酒类电商企业助力工作开展初期会遇到一些问题，此时需要政府承担重要的角色，尤其是在一些基础性的资源建设中需要经过政府协调才能向下推进[9]。在整个助力项目中政府主要起到协助推动的作用，同时也是酒类电商企业靠近县域居民的重要支撑，通过政府的推广和宣传可以逐渐改变居民的思想观念，从而加快对电商行业的接受程度。从助力经济发展的角度来看，政府的介入与支持可以形成居民、政府以及电商企业之间的合力，从而促进增加收入作用的实现，加快助力工作的推进速度。

4.1.2 完善电商发展服务体系

在助力经济发展工作的直接作用途径中需要建立较为完善的电商发展服务体系，居民可以种植酒类生产以及加工过程中需要的一系列原材料，酒类电商企业以合理的价格进行大批量的收购，居民在其中获取一定的收益[10]。接着经过电商服务体系的运营将最终的酒类产品销售出去，当然在原材料销售的过程中需要增加电商体系的追溯功能，由此来保证原材料的质量安全。

4.1.3 开展酒类电商人才培训

从酒类电商企业的基本发展服务体系中可以看出，除了原材料的种植与采购外，还需要相关的人员进行酒品加工、销售以及物流等后续程序的推进。为了改善县域居民的生活条件，可以在居民中选择适宜的人员进行相关专业项目的培训，电商发展促使居民主体参与进来，提升自身发展能力[11]。在提升能力的同时使得居民拥有更多的可能性，从而帮助他们改善生活。

4.2 间接作用途径

酒类电商企业盈利模式助力经济发展的间接作用途径可以降低居民生产生活成本，间接作用途径的实现流程如图4所示。

按照图4 的实现流程，可以在酒类电商企业搭建的电商平台中以较低的价格购买日常所需的生活用品，同时选择送货上门的方式也解决了县域居民交通不便的问题，从而节省了时间成本。

图4 节省生产生活成本作用途径

通过直接和间接两个方面的作用途径，可以提升酒类电商企业助力县域经济发展的工作进度，从而加快中国实现全面建设小康社会的进程[12]。

5 实例分析

为了验证酒类电商企业盈利模式助力县域经济发展途径的效果进行实例分析，本研究选择1000名县域居民作为分析对象，选择的分析人员需要满足以下条件：身体健康、年龄在18～55 岁之间。将选择的1000 名人员平均分为两组，分别记为分析组和对照组，两组的生活方式和生活环境相同。按照研究的助力途径对分析组的居民进行处理，定时向其开展电商课程的讲解和专业训练，而对照组依旧按照原有的生活方式进行。由于助力工作是一个长期的过程，因此此次实例分析的时间跨度为1年。经过1 年的时间分别记录两组人员的人均收入情况和人均支出情况，经过统计处理得出对比结果如表1所示。

表1 实例分析对比结果

从表1 的数据情况可以看出，对照组与分析组在1 月份，也就是分析开始时人均收入与支出状态相同。但经过一年的发展对照组的人均收入和支出情况较为平稳，收入金额浮动在390～600 元之间，支出金额浮动在90～150 元之间。但分析组，即酒类电商企业盈利模式助力经济发展作用途径处理下居民的人均收入逐渐增加，且增加的趋势越来越大；人均支出情况较为平稳，与对照组的情况相似。经过计算对照组一年的人均收入总值为5550 元，总支出金额为1340 元，即该年的净收入为4210 元；而分析组的总收入与总支出金额分别为17360 元和2480 元，即净收入为14880 元，比对照组净收入高10670 元，充分的实现了酒类电商企业盈利模式助力县域经济发展的效果。

6 结论

推动酒类电商企业进入农村，在思想引导、基础建设以及人才培训等多个作用途径上形成多方合力，实现电商企业带动县域居民消费，引领商业生产，增加农民收入的目的。经过实例分析发现酒类电商企业盈利模式助力经济发展的相关途径可以有效的实现带动经济发展的效果，并得出了较多助力成功的案例，说明酒类电商企业盈利模式可以促进农村经济发展工作的快速推进。