点雪成金的探索之路

徐朝　李军　柳菲絮

随着冷冰雪成为热经济，黑龙江冰雪旅游金字招牌受到了越来越多的挑战。面对挑战，不畏严寒，勇于战胜困难，获得更加美好生活的黑龙江人展现着巨大的智慧与创造力，以创新谋引领，以改革促发展，以突破赢机遇，以参与拓市场，用精致的服务赢得人心，用打动人心的演出留住游客。让白雪变白金，用实际行动践行着习近平总书记的嘱托。

创新：不断引领冰雪旅游产业发展

仅2019年最后一天，哈尔滨冰雪大世界就迎来上万人跨年。

面对不断涌现的各地“冰雪大世界”，历经21载的哈尔滨冰雪大世界再创冰雪奇迹：21个冰雪景观群，20余处互动娱乐项目，9项活动2项赛事，3400场免费演出，餐饮服务全部引进在全国有50家以上连锁店的优质品牌，构成了温馨、贴心的冰雪盛宴。

在冰雪大世界世纪之钟前面，游客排起了长长的队伍，今年的世纪之钟又有了迷人的创新：每一次钟声响起，周围的四根冰柱会随着钟声变幻七彩图案，将游客笼罩在钟声与美景的祝福中，开启吉祥如意的一年！

“人无我有，人有我优”。想要永远引领发展，就要不断创新，就要依靠科技，精益求精。今冬的哈尔滨冰雪大世界主塔“冰雪之冠”高40米，用冰量2万立方米，是目前全世界最高、单体最大、用冰量最多的冰建景观，并采用工艺复杂的非线性双子塔结构。

哈尔滨冰雪大世界园区内的冰雪餐吧，形似大贝壳、构造精巧，吸引着众多游客的目光，冰雪餐吧采用创新性的“黑科技”——冰壳技术建造而成。冰壳技术即“冰雪复合材料+喷射方式”的先进冰雪建筑技术，先把一个巨型膜结构的气球充满气体，然后将制作好的复合冰用喷射的形式覆盖在这个模具气球上，形成厚达25厘米的冰雪层，最后停止充气、移除膜层，冰壳建造就完成了。目前，哈尔滨冰雪大世界内的冰雪餐吧是国内最大跨度的冰壳结构建筑。

据了解，2019年年末，国务院安全生产专项督查组莅临哈尔滨冰雪大世界并检查指导时，对哈尔滨冰雪大世界制定的《冰雪景观建筑技术标准》国家标准、《冰雪景观建筑施工安全技术规程》省级地方标准给予高度评价。不断创新的哈尔滨冰雪大世界一直引领着冰雪艺术的发展，现在，国内所有的冰建在建设、验收等方面，都会以哈尔滨冰雪大世界制定的《标准》为标杆。

创新对黑龙江冰雪产业发展的贡献随处可见，在兆麟公园震撼上演的“龙江冰鼓”，用来演奏的架子鼓、坚贝鼓、墩墩鼓、桑巴鼓等全部是用冰做成。美妙的音乐从晶莹剔透的乐器中发出，把人们带入了空灵、纯粹的境界。

由黑龙江省冰雪产业研究院研发的具有国家专利的创新产品——可移动滑冰场，近日现身哈尔滨一些中小学校，这种滑冰场装置灵活、方便拆卸、易于管理、造价低廉，将有力推动哈尔滨冰雪运动发展，为冰雪旅游强省营造浓厚的冰雪氛围！

“未来，我们还可以让冰雪大世界提前20天开园。”创新，是黑龙江冰雪人永远的追求。黑龙江省政协委员、黑龙江省旅游投资集团党委书记、董事长孟利说，对于冰雪大世界，黑龙江这个目前最大冰雪文旅IP，旅游周期时间短是大问题。它受气候条件影响，往后延长闭园时间不可能，但向前延伸开园时间则大有文章可做。我们可以提前20天从大兴安岭进行采冰建造冰雪大世界。

按冰雪大世界一天500万元收入计算，提前20天开园，直接可增收1个亿，除去采冰运输的1200余万元成本，收入仍相当可观。同时，可带动住宿、交通、餐饮等经济业态，产生更大的外延经济效益。并且，大兴安岭的冰通透，冰质好，这是对大兴安岭的生态旅游资源的良好宣传。还可解决林区大量职工冬季闲置问题，有利于扶贫攻坚工作开展。更重要的是，冰雪大世界提前20天开园，标志着黑龙江冬季旅游提前了20天，这是一个让别人难以模仿企及的时间壁垒。

创新，让我们的冰雪永葆生命力。不断创新，才能永远引领发展。

改革：让市场的积极性充分发挥

谈到滑雪就一定要提亚布力，这个上个世纪80年代就全国闻名的滑雪场，经历近半个世纪的领跑，在滑雪场遍地开花的今天，依然散发着独特的魅力。这位业界的龙头老大正在通过政企分开、体制机制的变革，迎接滑雪市场的重组。

2018年，亚布力新的管委会由省森工划到哈尔滨市，在体制上有了一个很大的变化。原来的管委会既实行行政管理又拥有自己的企业，而新的管委会只负责政府职能，企业的职能则交还给了企业。

目前亚布力三家大的雪场，包括省体育局、森工集团和阳光度假村成立了联合经营体，由阳光度假村具体执行经营管理工作。阳光度假村总经理薛东阳说：在体制上理顺了，经营机制也就理顺了，这样我们所做的营销宣传就更有底气了。所做的体育赛事，针对游客的优惠等措施都可以实施了。这在以前是不可想象的。我们这次是真的做到了三山联网，这是亚布力发展的一个里程碑。

整合后的亚布力共计拥有雪道 55条，其中高山雪道46条，造雪面积达 225 万平方米。这使得亚布力不仅成为国内也成为整个亚洲最大的滑雪场。滑雪爱好者可以一卡在手，滑遍三山，游客更可以根據自身滑雪水平选择不同雪道游玩。

以往的亚布力除了体委、阳光和森工的雪场外，还有一些民营小雪场，在经营上靠打“价格战”同大雪场恶性竞争，严重地损害了亚布力整体形象。如今，小雪场由阳光度假村以合理价格出资整体收购，彻底地结束了纷乱的局面。

政企分开、体制机制理顺，让冰雪旅游景区的经营者们对未来的发展充满信心。作为中国最早的滑雪场，大众旅游滑雪的发祥地，亚布力迎来了新时代。面对全国各地的冰雪同台竞争，薛东阳提出了亚布力发展由“一季走向四季”的想法。除了固有的高山旱地雪橇项目，还准备建设连山栈道，这样会形成一个新的林间穿越项目;由国家体育总局审批的国家低空飞行基地已经在规划之内，这样滑翔伞、动力翼、 热气球项目都可以发展;随着中国企业家论坛年会永久会址的落成，全国工商联亚布力企业家培训中心也在近期挂牌;在山顶围绕沐云楼景区还要建设3000平米的高山露营营地……

三山联网的意义可能远非如此，黑龍江省政协委员、香港滑雪协会会长、香港总商会理事余国贤对三山联网大加赞赏。他认为黑龙江这些年的冰雪产业发展非常快，2003年他第一次来到亚布力时，滑雪运动相关产业链条还不是很完善。但是到了今日，亚布力的三山联网打通了山域通道，满足了高山滑雪等运动需要长雪道的硬件条件，也打通了企业之间的合作壁垒，更让旅游活动串了起来。“在三山联网的背后，是政府改善营商环境效果的实在映射”，余国贤表示，未来，他还要更多更广泛地宣传黑龙江的冰雪文化，更多地促进香港滑雪协会在黑龙江地域的训练与比赛，为香港与黑龙江的滑雪运动培养出更多精英梯队人才。

政企分开，让老牌冰雪企业活力无限！改革，才能保障永久的发展。

突破：开拓一片新天地

位于哈尔滨东部阿什河畔的伏尔加庄园，是一座童话的城堡、一幅涂抹在大地上的油画、一个城市浓缩的回忆。伏尔加与地域文化紧紧相连，提到伏尔加，人们的固有印象是美丽、静止的。但在这个冬季，伏尔加却“舞动”了起来。

2020年新年伊始，一场速度与激情、童话与现实的精彩碰撞，在伏尔加庄园内上演。1月7日上午，中国·哈尔滨（芬兰蒂亚）国际越野滑雪马拉松正式鸣枪开赛。

来自中国、俄罗斯、芬兰、挪威、澳大利亚、瑞典、日本、英国、韩国等30多个国家和地区的3000余名滑雪运动员及发烧友同场竞技。大雪覆盖下，伏尔加的栈道变雪道，勇士们脚踏雪板，目光凝聚，穿越树林，飞跃城堡。

风驰电掣间，彼得罗夫宫、圣尼古拉教堂、巴甫洛夫城堡贴身而过。很多运动员表示，以前比赛都是在旷野独自滑行，今日体验分外别致，好像自己是在中世纪古堡里守卫的骑士，奋勇搏斗只为营救藏在城堡某个角落里的公主。“比赛不单单是比赛，更是一次沉浸式滑雪体验！”

据了解，“芬兰蒂亚（Finlandia）滑雪马拉松”在国际长距离越野赛事中有着非常重要的历史地位。恰逢 “中芬冬季运动年”，伏尔加庄园董事长黄祖祥表示，第一次落户中国的重要赛事就选择伏尔加，看中的就是伏尔加庄园的文化特性。未来的伏尔加一定要不断挖掘自身优势，不断拓展新的领域，展现更加多元化的魅力，为龙江冰雪游创造出更多的硬核项目。

永不满足，超越自身，不断拓展，才能让企业拥有更强大的市场竞争力。

参与：拓展市场的广度和深度

走进哈尔滨市道里区群力地区，占地面积约23万平方米的“外滩德嘉冰雪嘉年华”，许多游客正在各式各样的冰雪游乐设施里玩耍。孩子们坐着雪圈从小滑梯上冲下来，年轻人则挑战20米高、200米长的超级大滑梯。喜欢极速飞驰的朋友可以开雪地摩托、江面气垫船，喜欢冒险的朋友可以体验雪地悠波球360度大翻转、雪地漂移车，想体验把童趣的可以玩马拉爬犁、趣冰尜、冰上碰碰车，此外还有雪地射箭、雪地自行车、CS雪上枪战、裸眼3D灯光秀……笑声在这里传递，40余项体验式冰雪娱乐活动，让人大呼过瘾。

一些住在附近的家长说：“每隔一两天就要带孩子来玩小半天，雪圈、碰碰车、雪地坦克车、爬犁，几乎每次来孩子都要玩一遍。”

几个刚从大滑梯上下来的年轻人特别兴奋，来自广东的他们，趁着假期特地来黑龙江体验冰雪，他们表示整个游乐场有太多好玩的了，一定要挨个试试，玩个过瘾。这就是他们向往的冰雪！

哈尔滨德嘉旅游董事长石晓东是位返乡创业的年轻人。谈及创办德嘉冰雪嘉年华的初衷，他说，人们对冰雪有着天然的亲近感，在雪中撒欢是童年最美好的回忆。全民参与的冰雪才是冰城这座城市冰雪最独特的魅力，德嘉正是要点燃市民对冰雪的热爱，让市民参与到冰雪旅游当中，搅热冰雪娱乐狂欢，用市民自身的热爱带动更多的游客来体验冰雪的快乐。

“只要给我一个冰场，就能让它变成欢乐的海洋！”冰雪游玩的魔力实在是太大了，在大剧院门前、在斯大林公园防洪纪念塔下，在一望无垠的松花江上，到处都是冰雪狂欢的人们，似乎只要有冰有雪，就是乐园。

孟利就提出要打造“主宾共享”的冰雪文旅城市形态。“让龙江人游龙江，让本地市民成为美好生活的引领者，才能培育基础客源，奠定产业消费的基础。”孟利认为，全域旅游的理念一定是“主宾共享”的理念，在规划、在基础设施等各方面都要有旅游的意识和行动的融合，让城市的所有生活都是旅游。

参与，拓展了着冰雪游的广度和深度。

冰秀：给远方来的游客一个美妙的夜晚

这是在如镜的冰面上滑行，刀刃上站着的是那翩然起舞的杂技人。看，花仙子挥舞着衣袖，立于动感十足的冰上高跷向人间抛洒花瓣，不禁让人感叹，谁持彩练当空舞，原是冰上杂技人;旁边的公子玉树临风，脚踏冰刀宛若腾云而行，炫目的手技棒上下翻飞，也不知是先看人还是先看活儿;再转头，时尚小伙子们变身为一群粗犷的东北汉子，挟威猛之势从山间穿林而下……观众们看得如痴如醉，为演员们精湛的技艺赞叹。

2019年春节期间，黑龙江省杂技团誉满长城内外、大江南北的“冰秀”，在哈尔滨大剧院进行了半个月的驻场演出，除了慕名而来的中外游客，自费购票前来观看表演的市民络绎不绝，容纳上千人的剧场几乎座无虚席。

一场演出的魅力有多大？2017年央视春晚将分会场设在哈尔滨，冰雪大世界里建了春晚史上独一无二的冰舞台。哈尔滨分会场的三个节目中，《冰雪彩虹》《冰雪梦飞扬》《天地同春》都有黑龙江省杂技团冰上演员们的身影，他们让全球观众共同见证了黑龙江冰雪文化演艺艺术之美。

“冰秀”是黑龙江杂技团结合杂技艺术与冰上体育独创的表演形式，它集惊、险、奇、美、绝于一体，有着“中华品牌龙江名片”的美誉。

弘扬冰雪文化、打造金山银山。坚持在冰天雪地里讲故事，在冰雪特色上做文章。省杂技团团长薛金升对于将“冰秀”打造成黑龙江旅游的金字招牌非常有信心。就如同到巴黎，你要看红磨坊演出一样，来哈尔滨，你需要为“冰秀”多停留一晚。真正实现“到龙江，看冰秀”、“看冰秀，到龙江”。

在央视春晚效应的带动，2017年春节黄金周期间，掀起“龙江冰雪过大年”旅游热潮，我省7天累计接待国内游客1009.49万人次，同比增长12.02%;实现国内旅游收入120.47亿元，同比增长12.11%。冰雪大世界春节期间游客剧增，初四入园人数达到创纪录的5.5万人。

看一场“冰秀”演出，能带来多少收益？记者尝试着算了一笔经济账：假设一家三口来旅游，一宿家庭房500元、吃饭200元，加上车费、演出门票、购物及其它等，合一宿消费1000元。那么如果按照2000万的来哈尔滨旅游人数计算，单单一晚的夜经济收入就相当可观。

夜幕降临，华灯初上，一场冰与火之歌在东方小巴黎的某个街角便开始交融绽放……能有一个固定的演出地点，打造一台属于黑龙江旅游的“千古情”，能让来黑龙江旅游的游客多留一晚，是黑龙江的文化企业一个无比美好的梦想，也是他们积极为冰雪旅游发展不懈努力的重要原动力。

一台代表着城市印象的品牌节目，给不断延伸冰雪旅游产业链增添了新的向度和维度，给游客在龙江多留一晚提供了更有吸引力的理由。

……

无论是老字号的冰雪大世界、亚布力，还是新字号的伏尔加、德嘉，甚至是只身主动闯入冰雪世界的省杂技团，都在不屈不挠地努力着、探索着。面对持续升温的冰雪市场，我们虽面临着重重挑战，但更有着巨大的市场机遇。“冰天雪地就是金山银山”将自然资源优势转化为经济发展优势，龙江冰雪旅游人有着点雪成金的勇气和智慧。

责任编辑/佟堃