企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤

孙璐 许鑫滨

由于改革开放的进一步深入，市场经济得快速发展，市场正发展着日新月异的变化，对企业市场营销中的营销理念提出了新的要求。在这种背景下，项目化管理作为一种能够适应新市场动态的管理理念应运而生，并在企业市场营销活动中起着至关重要和无法替代的作用。

一、企业市场营销活动中项目化管理的概念

企业市场营销活动中的项目化管理是指在当前市场经济的背景下，借助科学系统的手段，对企业中的各个经济项目进行优化的管理，提高各个项目的经济效益，最终提高整个企业的经济效益，促进企业的繁荣发展。管理阶层在进行竞技项目管理的过程中，要严格遵守管理的基本原则，对各项目做到科学有效的管理。企业市场营销中的项目化管理是对传统管理模式的创新和优化，对提高企业的市场竞争力和生产效益具有重要的现实意义。

二、项目化管理在企业市场营销中的重要意义

（一）企业市场营销中将项目化管理理念作为基本原则

在企业的日常市场营销管理活动过程中，项目化管理理念成为企业展开市场营销活动的基本原则。企业市场营销观念的发展经历了一个漫长而复杂的过程，从最初的产品生产，到产品质量，再到产品推销，最后到了产品市场营销，企业随着市场一步步发展，观念更新使企业本身朝着市场营销的科学化、高效化和系统化目标不断前进。目前，国内的企业已经将项目化管理理念和模式运用到了市场营销的具体实施当中。然而，我国一些企业在市场营销管理的过程中还存在许多的问题，其中最突出的问题是过于重视实施过程，而忽略了对营销项目的整体把握和控制。因此，企业要严格按照项目化管理的理念，从而更好地提高企业的营销效率。

（二）企业市场营销中实施项目化管理的具体成效

（1）有利于客户为导向的市场营销理念的建立，转变传统营销观念。与传统的营销导向相比，市场客户营销导向是市场营销理念的一次重大突破。项目化管理模式以客户的需求为导向，通过全面满足客户需求来创造价值和利润，实现长期稳定的发展和繁荣。

（2）有利于提高企业内部的管理水平，增加企业的竞争优势。由于项目化管理模式强调更精细的管理方式，工作具体到了各部门，大大地调动了企业各部门的积极主动性，让全体员工参与到企业的运作中来，市场部经理也逐渐被项目经理所取代。帮助企业减少了生产和运营成本，很大程度上避免了各部门和成员之间的矛盾，实现了资源的优化配置，提高了企业效益。

（3）有利于提高企业市场营销活动的效益。项目化管理模式作为一种更精细化的管理方法，它能够对整个企业市场营销活动做出全面透彻的分析和计划，把握好活动中的细节，改善传统营销模式效率低下的局面。

（4）有利于丰富企业文化。项目化管理作为一种更先进、更科学的市场营销理念和模式，它强调企业员工之间要互尊互爱、团结友好，摒弃了传统市场营销的理念和模式，使企业文化上升到一个新的高度。这使企业员工关系更加密切，沟通和交流更加顺畅，营造了一个和谐美好的企业文化，对企业的发展是一种无形的强大动力。

三、企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤

（一）市场营销项目的计划

在调查市场情况的基础上，对收集到的资料进行量化和系统的整理，将统计结果以书面形式制成报表。这样，企业才能对市场有一个全面而深入的了解和把握，根据市场的实际需求和同行产品的竞争态势，科学合理地制定市场营销方案。在采用项目化管理理念指导工作时，企业要注意将任务具体到每个相关员工的身上，将任务进行合理分配。

（二）市场营销项目的执行

企业营销部门要结合市场需求和预先制定的市场调查表，积极配合产品研发部门与产品生产部门准确定位产品组合，按照产品的生命周期和市场动态对产品进行相应调整。

（三）营销活动中风险的预防

由于市场动态变化莫测，企业及其工作人员必须要有控制和预防风险的能力。企业要根据市场动向，在确保项目质量和控制运行周期的基础上，对项目的具体实施进行及时有效地调整，避免风险的发生。

（四）做好市场营销活动的后期工作

市场营销活动的后期工作是指合同和管理的收尾工作。

好的开端和好的结尾是同等重要的，企业要做好总结资料、项目记录、分析项目失误原因和核实整个市场营销活动等工作，做到有始有终。

四、结语

营销管理理念是企业市场营销活动的基础，营销管理理念是否准确直接影响到企业在市场经济中的竞争力，决定着企业是否能够可持续发展。项目化管理作为能够适应新市场动态的一种全新的管理理念，在企业市场营销活动中起着至关重要的作用。本文對项目化管理的具体概念、在企业市场营销活动中的重要意义、方法和步骤进行了深入探讨，希望能够对企业发展和市场经济发展起到一定的借鉴作用。

参考文献：

[1]汪茂彦，张海中，付晋卫.企业营销管理存在的主要问题与对策分析[J].企业管理，2010，12（11）：130-135.

[2]朴光浩，夏维力，曹君.企业市场营销在迎合市场中的相关项目化管理[J].武汉科技大学学报，2010，22（3）：140-165.