市场经济条件下煤炭企业运销策略与成本优化经济学思考

张朝阳

摘 要：煤炭经济在我国国民经济中占据着重要的地位，煤炭企业的经济运行状况和运销状况在一定程度上对我国的社会经济发展有着直接的影响。随着近几年我国绿色发展理念和生态文明建设战略的提出，煤炭行业及其衍生市场遭受了巨大的冲击，传统的煤炭企业面临着“不进则退”的尴尬局面，如若不能在当下的经济体制和发展战略面前需求创新和与时俱进，不主动摆脱传统煤炭行业的局限和限制，煤炭企业面临的将是失去自己原有的市场份额。基于此，本文主要探讨煤炭企业运销转型的方法和策略，研究如何优化企业成本，通过“运销转型”和“成本优化”的有效结合，探寻市场经济条件下煤炭企业的生存和发展。

关键词：市场经济;煤炭行业;运销转型;成本优化

1 引言

煤炭是我国最重要的基础产业和能源之一，其发展状况直接影响到国民经济是否能够平稳运行。改革开放后，我国市场经济、对外贸易和工业的发展，使得对煤炭的需求量大幅度提升，国家相关部门也越来越重视煤炭产业的可持续发展，随着各项政策的落实，煤炭行业逐渐朝着规范化、产业化和市场化方向前行。煤炭运销作为煤炭产业链中的重要一环，既为煤炭产业带来关键性的机遇，也成为了煤炭产业发展中最大的挑战，更是打破煤炭产业现状实现突破和转型升级的切入点[1]。在此紧要形势下，如何建立公平有序的煤炭市场竞争机制，实现煤炭市场的统一开放，成为煤炭行业重要的研究热点。为了寻求一个有效的方向和策略，我们需要能够正确判断出煤炭运销的特点，分析出煤炭运销的行业现状，进而提出煤炭企业运销的升级策略和成本优化的方法，推动煤炭企业的转型和发展。

2 市场经济下的煤炭运销现状与特点

1.1 煤炭市场混乱，亟需整改

随着我国市场的开放程度加深，煤炭行业逐渐被纳入到市场经济体制，形成了竞争与合作一体化的市场化经营模式，并和其他行业一样面临着剧烈的市场竞争，不再具有行业垄断的优势。基于这种市场环境，虽然我国针对煤炭行业实现了相关政策改革，对煤炭企业的运销体系做出了相应的改善和规划，但收效甚微，甚至造成了市场经营无序的局面，进而引发了一定的市场负效应，如阻碍了运销主渠道的进行、冲击了煤炭企业的市场份额、伤害了煤炭企业和消费者的正当权利等;另一方面，受运输途径规划不合理和货币政策变化的影响，虽然我国有出台适度的出口退税和降低港口杂费的优惠政策，但是煤炭的出口价格仍旧倒挂，煤炭行业的发展并不如市场预期的那般顺利。

2.1 煤炭运销市场走向多元化

煤炭行业归入市场经济体制，各种规模的煤炭企业相继涌入煤炭市场，导致煤炭运销市场的门槛和准入条件不断被放低，煤炭产业的主管部门在市场经济体制中能发挥的管制作用被减弱，煤炭市场的竞争越来越激烈[2]。在经济利益的驱动下，不同省份的煤炭运销不断冲破了地域的限制运用多种渠道进入其他市场，彼此间融合贯通，在能够保证本地用煤量充足的前提下全面开发煤炭资源，合理规划煤炭的运销和外销渠道，争取在激烈的市场竞争中搭建自身新的市场竞争优势，使得煤炭运销市场逐渐走向多元化，实现煤炭运销的流通和循环。

2.2 煤炭的价格和产量下降

煤炭市场发展前期受市场需求和市场环境的走向影响，市场上囤积了大量的煤炭资源，供给大于需求，煤炭的市场价格逐渐低迷，给囤积了煤炭资源的企业造成了极大的冲击，造成企业经济利润的损失。此外，随着水力发电工程等新能源的建设，煤炭发电的方式正在逐渐失去其原有的优势和地位，使得煤炭失去了又一重要的输送渠道，造成了煤炭价格和产量的双下降。在这种行业发展现状下，煤炭企业拖欠员工工资、欠账、贷款等问题滋生，尤其是传统的老式煤炭企业，产量的下降又会引发各种恶性问题，加之受生产条件陈旧的影响，企业面临着成本增加利润缩减的困境，大大降低了企业的竞争实力，并在运输和煤价的双重压力下丧失了主動权。

3 市场经济条件下煤炭企业运销策略的思考

1.1 实现运销模式转型，推广营销模式

随着市场竞争的日益加剧，原有的运销模式已经不能满足煤炭企业自身发展的需求，与时代和经济的脱轨直接削弱了传统煤炭企业的综合竞争能力，阻碍了其发展，因此，为了保障煤炭企业的健康发展，企业需要从运销模式上探寻新的发展渠道，实现运销模式向营销角度转型。

首先，现代煤炭企业可以借助优秀的营销服务提高煤炭产品的性能和附加值，为企业及其产品在煤炭市场中争取更大的市场竞争力，同时也是在为市场提供更优质的产品[3]。其次，为了实现这一目标，最重要的是率先提高企业员工的个人素质，培养员工养成良好的营销职业素养和岗位技能，激发员工积极主动的创造和改进工作，发挥员工的主人翁意识，进而实现企业运销服务职能的转变。第三，煤炭企业可以实行考核捆绑责任人制度，从现场服务和推进营销服务两方面对企业员工进行考核，通过适当的施压增强员工的竞争和进取意识，加快企业员工的成长，推动企业运销模式的转型。第四，煤炭企业应强化营销意识，将营销服务贯穿到煤炭运输工作的各个环节，做好前期的调研、沟通和研讨工作，积极联络客户，在充分了解客户需求的基础上结合客户的合理化意见落实全面工作，保证运销服务环节的优质、专业和周到，为企业实施成本优化方案奠定良好的基础。第五，适度营销、合理营销、科学规划、把好企业发展的船舵。煤炭企业在推广营销模式时也应充分考虑到适度原则，贴近客户需求，打造良好的企业形象和口碑，科学规划营销方案助力企业发展，同时，企业管理者应掌好企业发展的船舵，让营销模式成为煤炭运销新的推动力，不能因为过度营销阻碍企业向前发展。

1.2 借助电子商务搭建新型运销营销网络

电子商务的出现不仅丰富了商业的运作形式，更加激化了市场竞争的矛盾，在冲突中创造突破的缺口。煤炭企业虽然成体系已久，但也积弊已久，正需要电子商务这种新型经营模式来创新升级阶梯，帮助企业实现转型谋求更好的发展。因此，煤炭企业可以尝试思考如何将电子商务和煤炭的生产与运销结合在一起，利用互联网优势构建新型运销营销网络，推动传统煤炭业向科学管理过渡，通过科学化的管理实现企业煤炭生产和运销的合理配置，提高煤炭企业的运销业绩。

首先，煤炭企业需要引进电子商务理念和电子商务设备，构建规范化的电子商务体系;其次，培养或引进先进的电子商务管理与运作人才，成立专项的电子商务部门。由此实现企业客户和企业营销与电子商务部门的直接沟通，保证客户合理要求能在第一时间被接受和解决，减少因间接沟通或不明确沟通所带来的时间和人力上的浪费[4]。稳定长久的客户群体是企业获取经济利益的源泉，通过电子商务搭建有效的运销营销网络，为企业积累良好的客户资源，也是为企业的长久发展积累相应的人脉资源。

1.3 注重产业结构升级，提高煤炭企业生产力

市场经济体制下，企业想要保证自身活跃的生命力，就需要与时俱进、开拓创新，通过生产方式、营销理念和服务理念的革新带动煤炭行业的更新换代。因此，企业可以对发展优势进行总结并利用自身优势寻求创新点。

首先，借助互联网传播企业优势，搭建客戶资源网，为企业积攒客户资源;其次，引进先进的煤炭产品研发技术，增加煤炭产品的附加值，致力于生产更高质量的产品，脱离高污染、高能耗的煤炭生产现状，推动煤炭产业的结构升级;第三，以网络和信息技术为基点搭建高效快速的运销网，减少传统运销模式下资源的浪费。

2 市场经济条件下煤炭企业运销成本优化的思考

2.1 建立完善、科学的运销成本管理体系

随着经济社会和市场的不断变化，传统的煤炭运输成本管理已经渐渐不能满足企业发展的需求，煤炭企业想要壮大企业竞争和经济实力，保证企业长久活跃的生命力，最先需要改变的就是运销成本管理体系。首先，煤炭企业需要客观总结和分析自身的经营现状找到原有的运销成本管理体系短板，并针对短板制定完善方案;其次，补充和完善成本预测与预警机制，全面落实事前预测、事中控制和事后考核，将运销成本管理控制到每个环节，实现煤炭企业运销成本的精细化和指标化管理。

2.2 为运销成本的指标化管理搭建完整的数据库

成本管理需要有足够庞大的数据做支撑，综合测量和估算下保证成本管理的精细化，即运用数据反复测算求取历史最优值、平均值和设计值等，使得运销成本控制能够达到科学、客观的基本要求[5]。为此，煤炭企业需要搜集历史资料搭建数据库，并按照煤炭企业不同的发展方向和部门需求对数据进行整合和重新分类，最终搭建出满足煤炭企业成本管理个性化需求和业务发展需要的完整的数据库。

4 结束语

煤炭产业是我国支柱性产业和基础性产业，煤炭产业能否实现健康可持续发展对于国民经济而言具有重要的意义。因此，在未来的发展过程中，我们应以国家政策为导向，对煤炭产业进行升级和改造，尤其应格外重视煤炭企业运销的改革，推动煤炭产业的振兴和发展。

参考文献：

[1]元俊伟.新形势下煤炭企业成本管理浅谈[J].2016，（36）：103.

[2]孙志英.市场经济环境下煤矿企业成本控制策略[J].现代经济信息，2016，（33）：245.

[3]奇华.市场经济条件下的交通运输经济管理策略研究[J].内蒙古煤炭经济，2017，（2）：55.

[4]武艳萍.煤炭运销企业财务风险防范措施[J].现代经济信息，2019，（13）：275.

[5]李肖华.论市场经济条件下的煤炭运销[J].经济视野，2013，（9）：272.