电力营销管理策略与实施的探究

张剑英

摘 要：市场经济改革的不断发展，促使电力企业也逐步加入到市场竞争中，尤其是电力营销管理工作，其对企业的发展有着至关重要的作用。而且随着电力市场的不断扩大，其营销管理工作也备受社会的关注，在市场竞争日益激烈的背景下，对企业营销管理工作提出了更高的发展要求，从而推动企业经济效益的提高。本文基于电力营销管理工作的原则，提出了提高电力营销管理水平的策略，以促进电力企业的持续发展，满足市场的发展需要。

关键词：电力企业;营销管理;策略

为了更好地推动电力企业的发展，不断提升自身的市场竞争力，就必须对电力营销管理工作予以重视，并能将工作及时有效的落实到位，这不仅能推动企业营销水平的提高，而且也能促使电力企业更好地满足市场的发展需要，有利于树立良好的企业现象，进而推动其稳步地发展。

一、电力营销管理工作的原则

为了有效落实企业营销管理工作，就必须在工作中严格遵守其固有的原则，只有这样才能为市场的发展提供优质的服务，并树立正确的营销观念。为此，可从三个原则着手，为企业的持续发展奠定基础。第一，通过不断提升企业的服务意识，建设相应的硬件设施，才能有效提高企业整体的服务能力，并在先进技术的指导下，提高自身的营销水平，进而提高企业的良好形象，满足市场的发展。第二，结合用户的需要来开展相应的营销工作，并采取积极有效的营销手段来予以改善，例如，可依据计算机技术的发展来广泛征求用户的意见，在综合分析总结的基础上，对现有的营销方式予以改善，从而有效提高用户的市场满意度。第三，创新企业的营销观念，由于部分企业的营销人员仍然将卖方市场作为企业的发展趋势，并未意识到当前市场的需求状况，因此必须积极转换思维观念，通过电力营销管理工作予以必要的创新，从而为用户提供高质量的服务，满足用户对电力资源的需求。

二、提高电力营销管理水平的策略

（一）注重电力营销服务水平的提高

为了有效提高电力企业的营销服务水平，就必须意识到营销工作对企业发展的重要性，只有在满足市场发展的情况下，才能实现企业的持续发展。因此，就必须树立良好的营销观念，并要求营销人员时刻将服务意识铭记于心，这在很大程度上不仅能促进企业营销管理工作的有序进行，而且也能进一步提高企业的形象，提升其市场价值。而且还应及时转换思维，随着市场竞争压力的不断扩大，促使电力企业的市场地位也发生了一系列的变化，主要体现在买方与卖方地位的变化，买方市场占比逐渐变大，而卖方市场则处于缩小状态，这在很大程度上也要求企业的发展要逐渐向市场发展趋势靠拢，否则企业将逐渐被市场所淘汰。因此，为了保证企业的市场地位就必须以市场为导向，逐步满足用户的需求，并通过对市场需求进行合理化的定位，从而提升用户体验感的同时，也能提高企业的市场地位。

（二）进一步拓展营销业务范围

伴随着人们生活水平的逐步，使得对电力资源的需求也与日俱增，这对于企业发展而言，并非仅仅凭借一种营销方式来占领市场的，它需要企业在生产经营中要不断拓展营销的业务范围，具体要求可从两个方面入手。第一，着力于营销业务的对象区域，通过对市场发展方向进行有针对性地分析，从而根据反馈的情况积极采取有效的措施来予以改善，这不仅能及时发现工作中存在的不足问题，而且也能依据市场动向来展开后续的营销工作，为企业的发展指明了前进的方向。另外，电网作为电力供应的重要环节，不仅能将用户所需电力输送到千家万户，而且也能促使企业不断改进电网建设中的问题，从而促使电力企业的营销区域不断得到拓展。第二，着力于能源市场的开拓，企业在发展中必须深刻意识到能源市场发展的重要性，并在满足市场电力需求的同时能进一步提高企业的服务能力，从而达到有效开拓潜力市场的目的。

（三）加大对环保能源的宣传及推广工作的重视

在市场经济迅速发展之前，部分企业在发展中并未及时意识到节约能源的重要性，单方面认为能源是取之不尽的，但是随着市场经济的快速发展以及人们环保节能意识的不断提高，加上科技水平的提高，促使企业逐渐意识到推动企业可持续发展的重要性，这也在一定程度上要求企业在发展中要坚持节约能源的态度，不断选用环保能源来满足企业的发展需要。因此，为了提升电力企业的市场竞争力，就必须宣传环保能源的使用价值，呼吁企业在生产中积极选用电力资源，从而为电力企业的发展营造良好的生存环境。另外在选用环保能源的同时，国家也要尽可能地鼓励开发清洁能源，从而促使能源得到充分利用，满足市场发展需要，实现企业的健康发展。

（四）推动营销管理工作的规范化发展

为了有效提高电力营销的管理水平，就必须对营销管理工作予以重视，从而促进其规范化的发展，可从三个具体方面着手。第一，在深刻意识到当前电力企业的发展情况的同时，积极借鉴国外企业发展中的丰富经验及技术，通过选用部分优秀管理方式来予以学习，并在改造的基础上来推动企业的自身发展。第二，虽然当前電力企业尚未形成完善的管理经验体系，但是可以通过分析市场当前的需求及发展方向，进而促使企业的营销管理更加趋于规范化及合理化。第三，培养和提高电力企业营销管理人员的自我约束能力，只有这样才能在工作中严格按照相关要求来展开工作，从而约束自身的行为，确保营销工作能顺利展开。另外，企业还应当定期对营销管理人员进行专业知识及能力的培训，通过不断提升工作人员的知识水平，从而促使电力企业的持久发展。

三、结语

综上所述，市场经济的迅速发展使得电力行业的营销管理工作要求也日益提高，因此，为了不断提升电力企业的营销管理水平，就必须充分认识企业营销管理工作发展理应遵守的原则，并积极采取有效方式来提高营销管理工作的质量，为企业的发展奠定结实的基础。为此，企业在生产经营中要积极探索优秀的营销管理经验，并能结合自身的发展情况及需要的基础上，及时调整企业的发展策略，找准企业自身的定位，从而才能保证企业的营销策略符合自身的发展要求，积极采取有效措施，例如，推动营销管理工作的规范化发展、加大对环保能源的宣传及推广工作的重视以及拓宽营销业务范围等，从而推动电力企业营销管理工作的顺利展开。

参考文献：

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